2025年8月，京東發(fā)布《2025年京東常溫奶行業(yè)白皮書》。其中指出，當(dāng)前中國常溫奶市場正從規(guī)模擴(kuò)張向價值深耕轉(zhuǎn)變。一方面，液態(tài)奶產(chǎn)量增速放緩，線下渠道份額持續(xù)收縮；另一方面，消費者需求快速分層，新銳白領(lǐng)和精致媽媽偏好高端產(chǎn)品，小鎮(zhèn)青年和銀發(fā)族則更關(guān)注性價比和功能性。

與此同時，常溫奶品牌和企業(yè)面臨營銷鏈路打通難、精準(zhǔn)洞察難、效果衡量難等挑戰(zhàn)。為此，京東創(chuàng)新性提出“PATH用戶增長策略”，通過定位（Position）、人群（Target Audience）、貨品與場景（ProducT&Hook）三大引擎，重構(gòu)人貨場協(xié)同邏輯，為企業(yè)建立可持續(xù)的營銷競爭優(yōu)勢，助力品牌突破增長瓶頸。

基于用戶資產(chǎn)結(jié)構(gòu)差異，PATH策略構(gòu)建了一套完整的常溫奶營銷體系。針對不同營銷周期和人群特點，結(jié)合貨品與場景精準(zhǔn)營銷，實現(xiàn)全鏈路覆蓋并提升轉(zhuǎn)化。例如，對認(rèn)知和吸引人群，通過綜藝冠名、體育賽事等大事件吸引關(guān)注，再以廣告、內(nèi)容營銷激發(fā)購買意愿；對行動人群，則通過首購禮金、產(chǎn)品試用等優(yōu)惠降低體驗門檻，結(jié)合社交裂變推動轉(zhuǎn)化，快速擴(kuò)大高質(zhì)量新客規(guī)模。