人物小結(jié)：可口可樂(lè)公司的創(chuàng)始人及第一任總裁，“可口可樂(lè)之父”。

淘金路上的藥劑師

1851年12月30日，阿薩出生在美國(guó)佐治亞州一個(gè)富裕的家庭里，他是父親的第八個(gè)孩子。父親之所以給他取這個(gè)名字，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)一個(gè)著名的大醫(yī)生也叫阿薩，父親希望他成為一個(gè)有名醫(yī)生，在美國(guó)，醫(yī)生是受到人們尊敬的。然而，阿薩沒(méi)有像他父母親希望的那樣，成為一名醫(yī)生或是一位著名的醫(yī)學(xué)院的教授，而是成為了舉世矚目的企業(yè)家。在人們的心目中，阿薩·坎德勒的一生，就是可口可樂(lè)公司成長(zhǎng)壯大的歷史。

阿薩學(xué)習(xí)的年代正是美國(guó)內(nèi)戰(zhàn)之時(shí)。內(nèi)戰(zhàn)之后，父親患上了重病，家庭經(jīng)濟(jì)狀況開始惡化，19歲的阿薩·坎德勒毅然選擇了就業(yè)，替父母分憂解難。

1870年，他先是在小鎮(zhèn)卡特斯維爾的小藥店當(dāng)學(xué)徒，兩年之后，學(xué)徒生涯使他明白了自己要做一個(gè)藥劑師。藥劑師是離醫(yī)學(xué)最近的一種職業(yè)，也可以使阿薩在家里所學(xué)的知識(shí)沒(méi)有白費(fèi)，這是一項(xiàng)聰明的、理智的決定。這實(shí)際上說(shuō)明了，一個(gè)人沒(méi)有必要永遠(yuǎn)固守于一項(xiàng)職業(yè)之中。只要你有足夠的能力，只要你有足夠的信心和毅力，你完全也可以在另外一種職業(yè)中做出非凡的成就。

呆在卡特斯維爾這個(gè)小鎮(zhèn)是阿薩不能滿足的，1873年，學(xué)徒期滿的他又踏上了去亞特蘭大的路程，做個(gè)大城市的“淘金者”。

當(dāng)時(shí)，阿薩的口袋里僅有1.75美元，從上午到晚上，他走遍了城市的每個(gè)角落，可是接受到的只有拒絕。一直到了晚上9點(diǎn)鐘，他來(lái)到桃樹街的“大眾藥房”。藥房老板接見了這個(gè)看上去疲憊不堪的小伙子，勉強(qiáng)同意留下他試用。

在藥店的工作是緊張而又辛苦的，通過(guò)自己的努力，阿薩當(dāng)上了店員主任，同時(shí)，還跟老板的女兒露西相愛了。這段戀情沒(méi)有得到老板的祝福，因?yàn)榘⑺_只是個(gè)小雇員，還是個(gè)窮光蛋，怎么跟名門閨秀在一起呢？

但是阿薩并沒(méi)有屈服，一方面為了自己的未來(lái)，另一方面為了自己的愛情，他決定開始創(chuàng)業(yè)。

按照中國(guó)人的說(shuō)法，阿薩完全是那種小個(gè)子，志氣大，精明的人。從小就在其父親母親的影響下，可以說(shuō)茁壯成長(zhǎng)，表面看起來(lái)好像有些殘酷。

阿薩沒(méi)念什么書，但是精于生意上的通路。特別做藥品，他不斷尋找各種藥劑，也正是他這種繼承亞特蘭大的求新知的風(fēng)格，在不斷尋找中，最終與潘伯頓結(jié)合。

這種品質(zhì)在他擁有可口可樂(lè)后，仍然找了很多的產(chǎn)品來(lái)做，當(dāng)然都是新產(chǎn)品。

與“魔水”相遇

阿薩的經(jīng)商天資很高，在大眾藥店期間，他就結(jié)識(shí)了許多有用的商戶，同時(shí)積累了許多經(jīng)驗(yàn)。在這些基礎(chǔ)上，1877年，他與另一個(gè)朋友合伙開了批發(fā)零售藥材公司。而后，日漸懂行的阿薩開始意識(shí)到：僅僅靠批發(fā)藥材不能贏來(lái)更多利潤(rùn)，只有尋覓到有價(jià)值和市場(chǎng)潛力的藥方，才能擁有自己的王牌，才能一炮打響。于是，他開始尋覓這種藥方。

1886年5月8日，在美國(guó)亞特蘭大的一間實(shí)驗(yàn)室里，藥劑師彭伯頓試制出一種糖漿，他和助手給這種糖漿起名叫可口可樂(lè)（Coca·cola）。coca·cola是分別產(chǎn)自南美洲和非洲的兩種植物，為糖漿起這個(gè)名字當(dāng)時(shí)沒(méi)有什么特別的含義，只是為了合仄押韻，叫起來(lái)好聽?？煽诳蓸?lè)糖漿最初也是作為一種飲用劑在藥房里銷售。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，彭伯頓將可口可樂(lè)糖漿放進(jìn)了小蘇打和冰水中，一品嘗，味道不錯(cuò)。很快，藥劑所門前出現(xiàn)了“可口可樂(lè)提神健身液”的招牌，這樣，可口可樂(lè)成為彭伯頓發(fā)明的治療頭痛藥水原漿及其飲料的新名稱。

1888年，少時(shí)受過(guò)傷的阿薩被頭痛折磨得很苦惱，朋友見了就建議他試試可口可樂(lè)。阿薩照辦了，頭痛果然減輕。后來(lái)，他不斷飲用可口可樂(lè)，偏頭痛竟逐漸好轉(zhuǎn)，這使得身為藥劑師的阿薩對(duì)可口可樂(lè)大感興趣，經(jīng)過(guò)調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)彭伯頓并不善于經(jīng)營(yíng)，于是他決定入股。阿薩入股可口可樂(lè)之后，覺(jué)得彭伯頓和參與生產(chǎn)、銷售可口可樂(lè)原漿的人都沒(méi)有做好工作。他不想部分地接管一項(xiàng)管理不善的事業(yè)。要么不干，要么完全控制！阿薩經(jīng)營(yíng)的藥劑事業(yè)在南方最為興旺發(fā)達(dá)，從他的有利地位出發(fā)，他認(rèn)為可口可樂(lè)可以大展宏圖，阿薩說(shuō)到做到。

1888年8月30日，阿薩·坎德勒付出了最后一筆款子，1000美元，最終擁有了可口可樂(lè)的全部股權(quán)。這樣前后總共花了2300美元，阿薩·坎德勒成了可口可樂(lè)的主人。阿薩善于利用和把握各種機(jī)遇，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)了可口可樂(lè)這個(gè)產(chǎn)品后，就認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品有巨大的潛力，他就想要完全控制可口可樂(lè)了。現(xiàn)在，他終于完全地、單獨(dú)地?fù)碛辛丝煽诳蓸?lè)。他決心要使可口可樂(lè)的巨大潛力得到充分的發(fā)揮。

1890年，阿薩把別的生意都停止了，專心來(lái)經(jīng)營(yíng)可口可樂(lè)。這是一個(gè)非常冒險(xiǎn)的決定。因?yàn)檫@時(shí)，他的藥材批發(fā)零售業(yè)務(wù)已取得了很不錯(cuò)的成就，他完全可以安穩(wěn)地過(guò)上好日子，但是現(xiàn)在這樣做，他擁有的則只有可口可樂(lè)了。在當(dāng)時(shí)，可口可樂(lè)的前景難以預(yù)料，是不穩(wěn)定的，而他原來(lái)的生意是穩(wěn)定的，風(fēng)險(xiǎn)很小的。阿薩沒(méi)有為自己留下一條后路，比如同時(shí)經(jīng)營(yíng)藥房，直到可口可樂(lè)的生意穩(wěn)定時(shí)為止。但正是這種破釜沉舟的精神，使他有別于其他人。

1891年秋季，阿薩把他的可口可樂(lè)公司搬到亞特蘭大的迪凱特街42號(hào)的樓上。這時(shí)，公司正處于創(chuàng)業(yè)階段，人很少。阿薩吸收了他的家族成員參加工作，他雇傭了自己的3個(gè)侄子和外甥。在阿薩的指導(dǎo)下，人員配備精干，分工明確，工作效率十分驚人，大家都明白，成敗在此一舉了。

阿薩.坎德勒的時(shí)代

阿薩在取得可口可樂(lè)的主動(dòng)權(quán)以后，繼續(xù)發(fā)揮弗蘭克.羅賓遜的作用，搞生產(chǎn)有搞銷售，而且，個(gè)子甚至更小的弗蘭克熱衷于生產(chǎn)銷售可口可樂(lè)，直到后來(lái)，在阿薩的勸說(shuō)下，全職做了銷售人員。

到1891年的時(shí)候，很多人發(fā)現(xiàn)如果喝了一晚上的可口可樂(lè)，很不想睡覺(jué)。可口可樂(lè)癮友由此多起來(lái)，雖然此時(shí)還沒(méi)有什么研究證明這個(gè)問(wèn)題，但是，由于購(gòu)買品牌的資金用了很多，經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)也是一換再換，由于糖漿很容易從大鍋里流出來(lái)，所以，不受歡迎。阿薩根本不理這些，只管賺錢，很快，他就把可口可樂(lè)發(fā)展起來(lái)了。如此同時(shí)，他從喬.雅各布手中，收購(gòu)了剩下的股權(quán)，從而全面擁有了可口可樂(lè)，并把配方等資料放在聯(lián)邦專利辦公室保管。

至此，阿薩.坎德勒可以完全按照自己的意愿來(lái)經(jīng)營(yíng)可口可樂(lè)了。

至此一系列的考研開始了，可卡因的問(wèn)題越來(lái)越突出，聰明的阿薩.坎德勒很快更換了配方，以堵上這個(gè)窟窿，之后，又發(fā)現(xiàn)可口可樂(lè)被注冊(cè)了，多虧潘伯頓注冊(cè)的日期還比較早，艾薩私下給了肯特可口可樂(lè)400元，購(gòu)買力可口可樂(lè)注冊(cè)權(quán)力，于此他只給了弗蘭克10股，自己擁有490股成功注冊(cè)，其實(shí)是第二次注冊(cè)可口可樂(lè)公司。至此艾薩總算完全擁有可口可樂(lè)商標(biāo)和公司控制權(quán)。

一切準(zhǔn)備就緒以后，可口可樂(lè)開始了他第一個(gè)青春期，躁動(dòng)而飛舞，很快他的兒子霍華德也逐漸進(jìn)入角色，全國(guó)很多的糖漿廠開始建立，滿大街紅色的可口可樂(lè)冷飲開始銷售，可口可樂(lè)人和他的銷售人員高興的全國(guó)飛奔銷售，可口可樂(lè)盈利十分豐厚。從而現(xiàn)在的銷售模式逐漸成為障礙，裝瓶的提議開始了，如何裝瓶?該不該裝瓶？阿薩犯了天大的錯(cuò)誤！

結(jié)束了冷飲階段，裝瓶就要開始，這也為可口可樂(lè)走向世界奠定了歷史的基礎(chǔ)。

阿薩有一句座右銘：“今天損失的可口可樂(lè)，明天再也補(bǔ)不回來(lái)。”從細(xì)微處著手，認(rèn)認(rèn)真真地做著每一筆生意，并力圖把生意做好，這使得許多客戶從他那里得到了足夠的自尊，感受到了阿薩的自信。

成功秘訣

不安現(xiàn)狀，永遠(yuǎn)追逐著下一個(gè)目標(biāo)。

永遠(yuǎn)追求質(zhì)量第一。