門（面）店轉(zhuǎn)讓費(fèi)或叫商鋪（店鋪）轉(zhuǎn)讓費(fèi)，是指租戶在店鋪?zhàn)馄趦?nèi)（未到期）將房屋轉(zhuǎn)租，把和房東之間的租賃剩余期限，連同租戶的裝修、原來購買的設(shè)備、經(jīng)營的項(xiàng)目（貨物、加盟許可費(fèi)、其他無形資產(chǎn)）等，一并轉(zhuǎn)給下一個(gè)租戶，其向下一個(gè)租戶收取的超過應(yīng)收取房租的費(fèi)用為轉(zhuǎn)讓費(fèi)。

為什么要收店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)對(duì)于原租戶來說，因?yàn)楦鞣N原因愿意把店鋪轉(zhuǎn)讓給出去，所以會(huì)計(jì)算得失，比如租憑還未到期的房租、裝修費(fèi)、設(shè)備費(fèi)、以及預(yù)期盈利收入等。而新租戶覺的這個(gè)店鋪盈利能平衡這個(gè)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，那就愿意出錢拿到這個(gè)店鋪的使用權(quán)。

店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)誰收轉(zhuǎn)讓費(fèi)是交給上一任承租人的，房東（店鋪所有人）本人是不收取轉(zhuǎn)讓費(fèi)的。但是如果房東不同意原承租人轉(zhuǎn)租的話，房東有權(quán)直接收回店面不出租，因此轉(zhuǎn)讓店鋪必須征得房東同意。所以，在沒有見到房東本人之前，一分錢都不要給。

店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)定金可以退嗎一般來說店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)定金是不能退還的，因?yàn)橹灰o付了定金，就表示雙方已經(jīng)達(dá)成了口頭協(xié)議。一旦出現(xiàn)毀約，比如出現(xiàn)店鋪允許經(jīng)營范圍和簽訂合同上不一致（比如合同書簽訂可以經(jīng)營某餐飲，但是由于商圈、物業(yè)等規(guī)定不能經(jīng)營餐飲）、原承租人違反合同（如反悔）不轉(zhuǎn)讓等情況可以退回定金。

在收據(jù)或者是簽定的協(xié)議上有明確違約責(zé)任，則按條款辦理，如果沒有簽定違約責(zé)任，那么接手方違約則不能收回定金，轉(zhuǎn)讓方違約則要雙倍賠償定金。

店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)影響因素店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)費(fèi)用的高低主要取決于原、繼承租者對(duì)門店本身獲利能力的認(rèn)知和市場供求關(guān)系。一些地段繁華的門店，人流量大，轉(zhuǎn)讓費(fèi)就高，而一些地段偏僻的門店，人流量小，轉(zhuǎn)讓費(fèi)就低，甚至不需要。

影響轉(zhuǎn)讓費(fèi)的因素主要有以下幾點(diǎn)：

1、原店面裝修的檔次和費(fèi)用，即原經(jīng)營者先期支出的裝修費(fèi)，檔次越高，轉(zhuǎn)讓費(fèi)越高。

2、原經(jīng)營者的店面剩余租賃年限，一般租約距離到期時(shí)間越短的，轉(zhuǎn)讓費(fèi)越少。

3、現(xiàn)存貨品和設(shè)備的數(shù)量情況都會(huì)計(jì)算入轉(zhuǎn)讓費(fèi)中，除非店主全部清完或用其它方法處理。

4、原商鋪的面積、地段、商圈位置、店面知名度、客流量、經(jīng)營情況等等，尤其是經(jīng)營情況，如果原商鋪客流量一直很大，那么屬于旺鋪轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓費(fèi)自然高。

5、原經(jīng)營者主觀定價(jià)（影響最大的因素）。

TIPS：接手這個(gè)店鋪時(shí)，面積、裝修、設(shè)備、手續(xù)證件、合同期內(nèi)的房租、現(xiàn)存貨物等所產(chǎn)生的費(fèi)用，統(tǒng)稱為門面的有形資產(chǎn)。而經(jīng)營情況、地段、商圈、經(jīng)營情況、客戶群等屬于無形資產(chǎn)。

店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)怎么算合理店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)除了考慮以上五點(diǎn)，一般是根據(jù)店鋪投資情況和市場價(jià)值情況來折合價(jià)格60-90%左右（去除租金和押金），當(dāng)然還可以參考以下因素：

接手時(shí)轉(zhuǎn)讓費(fèi)：根據(jù)接手時(shí)的費(fèi)用，再結(jié)合上述分析，適當(dāng)提高費(fèi)用。比如之前付了20萬元轉(zhuǎn)讓費(fèi)，但店鋪一直盈利，且周邊交通和客流變多，那轉(zhuǎn)讓費(fèi)可以根據(jù)實(shí)際往上加。

周邊商鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)：在同一個(gè)商圈除非個(gè)別商鋪特別有位置優(yōu)勢，不然可以參考其他商鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)。當(dāng)然在參考的時(shí)候要考慮不同行業(yè)（接手著不一定和原商鋪經(jīng)營同一行業(yè)）、面積裝修、是否包括商品和家具等因素。

同類商鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)：選個(gè)所處商圈、地段價(jià)值差不多的同類商鋪也可以做對(duì)比，但是參考時(shí)也和上一條參照周邊參考費(fèi)用一樣考慮多種因素。

明確需求首先明確自己的需求，需要什么樣的店鋪、預(yù)算是多少，不要看到旺鋪或者空鋪就沖去接盤，因?yàn)椴煌啼佇枰氖掷m(xù)和設(shè)備是不一樣的，比如餐飲店原來有油煙機(jī)，奶茶店不需要。

了解市場可以先去了解一下附近店鋪和相似店面的轉(zhuǎn)讓費(fèi)和月租情況、附近同類型商鋪一個(gè)月營收，甚至還可以去摸清楚原商鋪和房東還剩多長的租期，這些都能在談價(jià)格時(shí)占據(jù)更多優(yōu)勢。

摸清心理要摸清楚房東、原鋪主的心理，尤其是原商鋪門店盈虧狀態(tài)是最需要我們摸清楚的，其他轉(zhuǎn)讓者和房東的信息，是作為我們談轉(zhuǎn)讓費(fèi)的重要籌碼。

少說廢話尤其當(dāng)你不是行家的時(shí)候很容易因?yàn)槎嘣捵屓丝辞迥闶切率?，轉(zhuǎn)讓費(fèi)就很難談低。談價(jià)格的時(shí)候要沉住氣，表現(xiàn)出確實(shí)有租店需求的同時(shí)要表現(xiàn)出清楚市場，不急不躁，隔幾天去評(píng)估了解一下他店的經(jīng)營情況。

多次試探要試探原鋪主心里想要多少轉(zhuǎn)讓費(fèi)，然后給出認(rèn)為合理的價(jià)錢。接下來可以找?guī)讉€(gè)熟悉的朋友，接二連三地去和原鋪主談，每次談的價(jià)錢都比你出的低，這樣轉(zhuǎn)讓者心理預(yù)期也會(huì)有所降低，當(dāng)試探道差不多時(shí)，直接拿下。

找到找店客戶需求首先轉(zhuǎn)店者需要根據(jù)找店者的具體情況，在交談中搞明白找店者的需求，才好量體裁衣。在談判中反復(fù)強(qiáng)調(diào)店鋪的優(yōu)勢對(duì)經(jīng)營帶來的“巨大”的盈利，以此作為說服找店者的吸引處?？於鴾?zhǔn)，轉(zhuǎn)店效率更高。

根據(jù)店鋪特有優(yōu)勢，洽談費(fèi)用商鋪的優(yōu)勢所在是找店者最在意的一點(diǎn)。要為自己的商鋪找到特有的優(yōu)勢，至少2-3個(gè)核心的賣點(diǎn)，其他為輔助，從而增加轉(zhuǎn)店成功率。

轉(zhuǎn)讓費(fèi)的費(fèi)用組成詳細(xì)分配在費(fèi)用組成方面需將費(fèi)用的組成分配好，定一個(gè)有說服力的轉(zhuǎn)讓費(fèi)組成。合適就好，切勿定太高。還有就是像轉(zhuǎn)店所帶來的成本損失盡量不要說太多，接店的人不關(guān)心這個(gè)，反而轉(zhuǎn)讓費(fèi)可以聯(lián)系到自己所投資的費(fèi)用上來，更讓人較容易接受。

掌握主動(dòng)權(quán)，細(xì)節(jié)分解合理在轉(zhuǎn)讓費(fèi)的具體談判過程中，一定要力爭主動(dòng)。像主動(dòng)做價(jià)格分解，給對(duì)方建立自己會(huì)定這樣的轉(zhuǎn)讓費(fèi)是”合理“的概念，將原因可以細(xì)分到具體的層面（裝修費(fèi)、設(shè)備、地段、客源、商圈穩(wěn)定等）做詳細(xì)的分解解釋。有了說服力的原因，自然更容易接受這樣的一個(gè)轉(zhuǎn)讓費(fèi)了。

確定轉(zhuǎn)讓人的身份

1、如果店鋪經(jīng)營者就是房屋的所有者，首先要查看店鋪的產(chǎn)權(quán)證明、營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證等其他相關(guān)證件是否齊全，并初步咨詢轉(zhuǎn)讓價(jià)格及房屋的租金情況。如果房東向承租人要轉(zhuǎn)讓費(fèi)，那么在和房東在合同時(shí)要寫清楚這筆錢的性質(zhì)。如果僅僅是房屋使用權(quán)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，那么和租金無異，所以承租人要和房東洽商租金條款，并做好財(cái)務(wù)成本核算。

2、如果店鋪經(jīng)營者是承租人，則必須查看其與房屋產(chǎn)權(quán)人所鑒定的原始合同，并檢查其是否和房東協(xié)商后具有轉(zhuǎn)讓（轉(zhuǎn)租）權(quán)，原商鋪到期后按照什么條件可以續(xù)租。

進(jìn)行洽談若有意接手，雙方可洽談房屋租金及店鋪經(jīng)營設(shè)備、裝修等轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目的具體價(jià)格。若談定則可預(yù)付一定數(shù)量的定金，以保證優(yōu)先接手店鋪的權(quán)利，定金收取方出具定金收條，收條要寫清時(shí)間、金額、定金的用途等具體內(nèi)容。

注意：

1、要注意是整體轉(zhuǎn)讓還是空店轉(zhuǎn)讓，如果是整體轉(zhuǎn)讓請(qǐng)千萬點(diǎn)清設(shè)備和物品明細(xì)，免得少數(shù)量或缺質(zhì)量。

2、要先去了解一下原商鋪是否在行政部門有歷史遺留問題（如水電未繳納等）、是否有違法違紀(jì)記錄、是否與前員工有經(jīng)濟(jì)糾紛等。查看詳細(xì)>>

簽合同簽定《店鋪轉(zhuǎn)讓協(xié)議》（范文>>）及《房屋租賃合同》，從而約定雙方具體的權(quán)利與義務(wù)。

按照法律規(guī)定，承租人未經(jīng)出租人同意轉(zhuǎn)租的，出租人可以解除合同。因此鑒定合同時(shí)要三方（浮動(dòng)、原承租人、新承租人）同時(shí)在場并鑒字證明。

注意：如果需要和房東簽訂新合同，應(yīng)明確規(guī)定租賃房屋的座落地址、建筑結(jié)構(gòu)、層次部位、間數(shù)、面積、裝修、設(shè)備、用途、租賃期限、月租金額、租金繳納期和方法，以及其他約定事項(xiàng)和違約責(zé)任等。

轉(zhuǎn)讓費(fèi)用和手續(xù)合同簽署完畢，按合同約定方式結(jié)付轉(zhuǎn)讓費(fèi)用。轉(zhuǎn)讓方有義務(wù)協(xié)助接手方進(jìn)行過戶變更手續(xù)，因此，接手方要及時(shí)憑鑒定合同及其他所需證件到工商部門辦理好更名登記手續(xù)，以確定經(jīng)營的合法性。

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