內(nèi)容電商什么意思

內(nèi)容電商是指在互聯(lián)網(wǎng)信息碎片時代，內(nèi)容價值的引爆，用內(nèi)容重新定義廣告，用內(nèi)容沉淀消費行為，用內(nèi)容塑造電商的新生態(tài)。無目的無意識的碎片信息處理，透過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容傳播，而引發(fā)興趣購買，即內(nèi)容電商的本質(zhì)。

內(nèi)容電商，正在逐步崛起。越來越多的消費者在看直播、看自媒體文章、看帖子的過程中購買商品。當(dāng)年從線下轉(zhuǎn)到線上，市場的游戲規(guī)則變了，現(xiàn)在從交易型電商轉(zhuǎn)到內(nèi)容電商，游戲規(guī)則也會發(fā)生變化。

內(nèi)容電商和傳統(tǒng)電商的區(qū)別

傳統(tǒng)電商和內(nèi)容電商有很大的不同：

1、傳統(tǒng)電商流量是連續(xù)的，內(nèi)容電商流量是自治的、間歇的、可控的。

2、傳統(tǒng)電子商務(wù)是一個規(guī)模化、專業(yè)化的行業(yè)，中小企業(yè)很難有機會；內(nèi)容電商顆粒化、個性化。

3、傳統(tǒng)電子商務(wù)物化，特點是比價、徘徊；內(nèi)容電子商務(wù)的特點是信任、欣賞、歸屬感。

4、傳統(tǒng)電子商務(wù)的產(chǎn)品是貨架式的，內(nèi)容電子商務(wù)以內(nèi)容和人為主。

進一步分析：

1、傳統(tǒng)電商

基本要素：

（1）提供供應(yīng)鏈解決方案。

（2）通過打折促銷產(chǎn)生交易。

（3）用戶注重產(chǎn)品功能和價格。

好處：有著眾多成熟的第三方平臺。

風(fēng)險：傳統(tǒng)電商平臺流量成本越來越貴，大部分企業(yè)無法承受。

2、內(nèi)容電商

基本要素（除傳統(tǒng)電商要素之外）：

（1）需要提供內(nèi)容解決方案的團隊。

（2）消費場景環(huán)境改變，內(nèi)容電商通過有趣好玩的內(nèi)容產(chǎn)生購買。

（3）產(chǎn)品訴求發(fā)生改變，從功能好、價格低到產(chǎn)品人格化、創(chuàng)始人態(tài)度等因素。

好處：

（1）降低渠道成本，內(nèi)容成為了很好的切入點。

（2）激發(fā)用戶需求。

（3）建立信任度。

（4）增加用戶粘性。

風(fēng)險：

（1）在內(nèi)容上需要持續(xù)的投入。

（2）銷售轉(zhuǎn)化有難度。

總結(jié)：

簡單來說

傳統(tǒng)電商：被動性強。用戶已經(jīng)決定自己需要什么商品了，然后通過搜索引擎搜索商品信息，相互比較后再選擇購買。

內(nèi)容電商：主動性強。內(nèi)容電商引導(dǎo)消費者的購物邏輯比傳統(tǒng)電商更主動，商家產(chǎn)生具有吸引力的商品軟文內(nèi)容來引流和轉(zhuǎn)化。內(nèi)容電商是主動在用戶心理上種草，讓用戶產(chǎn)生新的需求，用戶想要得到軟文所提到的產(chǎn)品和生活品質(zhì)，這樣的商品更容易被消費者接受。

內(nèi)容電商具有天生的優(yōu)勢，因為具有長尾效應(yīng)，只要內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，是可以不斷激發(fā)新用戶的消費可能性的。