社交電商是什么意思

社交電商即社會化電子商務(wù)，是電子商務(wù)的一種新的衍生模式。它借助社交網(wǎng)站、SNS、微博、社交媒介、網(wǎng)絡(luò)媒介的傳播途徑，通過社交互動、用戶自生內(nèi)容等手段來輔助商品的購買和銷售行為。在Wb2.0時代，越來越多的內(nèi)容和行為是由終端用戶來產(chǎn)生和主導(dǎo)的，比如博客、微博。

社交電商行業(yè)是基于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，利用互聯(lián)網(wǎng)社交工具，從事商品或服務(wù)銷售的經(jīng)營行為，是新型電子商務(wù)的重要表現(xiàn)形式之一。

社交電商的模式

1、基于共同興趣的社交電商模式，這種模式的特點的解決了用戶對商品的逛街的需求，同時盈利模式也很直接，盈利能力較強。

2、圖片加興趣的形式，這種模式在國外的代表為Pinterest，即Pin（圖釘） Interest（興趣），用戶可以把自己感興趣的東西用圖釘釘在釘板（PinBoard）上。這種模式的特點是簡單、互動性強、視覺沖擊力高，容易快速聚集起大量用戶，但在盈利上需要有大量的用戶規(guī)模作為支撐。

3、媒體導(dǎo)購的形式，特點是有較強的媒體屬性，像一本時尚雜志，讓用戶在讀它的時候充分感受到商品的魅力。這種模式往往較難聚集大量的用戶，互動性較差。

4、線下消費線上導(dǎo)購的形式，該類型的特點是用戶的消費目標(biāo)明確，娛樂屬性較弱，對商品的要求較高。

社交電商怎么做賺錢

1、自媒體變現(xiàn)

提起自媒體變現(xiàn)，小編相信很多人都體會過自媒體的威力吧，部分自媒體憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲取百萬瀏覽量點擊量，收獲大批粉絲的同時，也拿到平臺給予的“紅包獎勵”。社交電商借助自媒體打造優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅產(chǎn)品，加速變現(xiàn)也是不錯的方法。

2、流量主

自媒體平臺流量達(dá)到平臺的標(biāo)準(zhǔn)時，平臺會為賬號開通流量主的功能，這個時候，很多的廣告商就會找上來，我們可以通過自媒體適當(dāng)?shù)膩硗斗艔V告，并收取相應(yīng)的費用。千萬不要小瞧這個，它可是這個行業(yè)內(nèi)主要的經(jīng)濟(jì)來源和經(jīng)濟(jì)收入模式。但是前提是你必須是一個大的流量主，想達(dá)到這個目標(biāo)，還是有挑戰(zhàn)的。

3、軟文推廣

軟文推廣是通過不同形式的向自己的粉絲，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)宣傳，和“硬廣”不同的是，軟文大多站在用戶的角度去宣傳產(chǎn)品，更容易獲得用戶的青睞和喜歡。但是軟文推廣需要注意保證產(chǎn)品質(zhì)量！

社交電商怎么操作

1、核心價值的輸出

很多人做社交電商，喜歡加入很多的群，然后群里面去加人，去發(fā)廣告，一下子將自己的微信好友人數(shù)搞得幾千人，覺得就能做成一樣，其實大家想一下，這些人或者這些群對你來說其實沒有什么意義，因為你沒有提供什么價值，別人就算想做，也不會跟你做。

真正的流量靠價值來吸引，很多人喜歡講引流，只有通過價值吸引來的流量才是有效的。流量的前提是你有什么價值，你要讓別人認(rèn)識到你的價值，你需要去社群里面輸出你的觀點，你需要去自媒體平臺輸出你的觀點，你需要在親友關(guān)系中輸出你的觀點，當(dāng)你獲得別人的認(rèn)可的時候，你就具備了價值。

2、粉絲流量的運用

絕大部分人做社交電商，都是由于沒有流量導(dǎo)致做不下去，不是說有流量就可以做好社交電商，但是沒有流量肯定做不好社交電商。前面說了，流量的前提是價值，你為別人提供的價值才能為你帶來流量。

除了價值之外，還有一個就是廣告，比如百度競價，微信seo，貼吧等等，都是可以打廣告的地方，很多人玩社交電商舍不得花錢，不過適當(dāng)?shù)膹V告還是要做的，畢竟普通玩家玩不過人民幣玩家。酒香也怕巷子深，你先讓別人先看到你，才能知道你的價值。

3、IP人設(shè)的打造

IP即人設(shè)，說白了，就是你裝的模樣，你想在別人留下心目中留下什么形象，你就打造成什么模樣。很多人就喜歡將自己打造成引流高手、賣貨達(dá)人、寶媽創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖等等，然后起一個牛逼哄哄的名字，就是為了讓別人記住自己。

4、社交關(guān)系的構(gòu)建

如果你的價值和IP不夠，那就要關(guān)系來湊，除非你的IP已經(jīng)打造得很多人圍著你轉(zhuǎn)了，這樣你確實可以不注重關(guān)系的維護(hù)，作為普通人來說，維護(hù)關(guān)系和打造IP同等重要。

成交的前提是信任和影響力，很多小伙伴只是拿著項目去成交，而忽略了自己得影響力。哪怕你的項目再好，別人也不一定會跟著你做對吧，這個世界又不是只有你一個人做這個項目，為什么不找一個有影響力的人，或者一個關(guān)系好的人來做呢。

5、最終成交的確立

很多人以為，這個人跟我做了就是成交，其實不是這樣的，成交意味著你和他達(dá)成了一種契約，你要從第一天開始就關(guān)注他，了解他，進(jìn)而輔導(dǎo)和支持。

我們要打消對方的疑慮，對方不通透的地方要及時解決。

6、分享不可少

這個世界上最好的裂變，就是標(biāo)準(zhǔn)化的復(fù)制。每個人的資源和背景不一樣，因此肯定沒有完全一樣的成功路徑可以復(fù)制。但是在帶團(tuán)隊的時候，盡量做一些標(biāo)準(zhǔn)的復(fù)制流程，比如讓大家同步建群，轉(zhuǎn)播課程等等。一個好的團(tuán)隊，肯定是一個培訓(xùn)體系很完善的團(tuán)隊。

一個項目中，能夠帶好團(tuán)隊的人是很少的，如果你不能帶好團(tuán)隊，就要學(xué)會借力，向你的團(tuán)隊老大借力，緊跟團(tuán)隊的步伐，這樣才能做好團(tuán)隊的裂變。