火鍋外賣好做嗎？

1、從需求上講

選擇火鍋品類的好處有幾點(diǎn)：

相比炒菜容易變涼的缺點(diǎn)，火鍋適合長(zhǎng)時(shí)間吃。

火鍋的集體參與感較強(qiáng)，交流氛圍好。

正是火鍋的這2種特質(zhì)，決定了它非常適合團(tuán)餐的形式，一般是公司聚餐和家庭用餐兩種。

2、從可行性來(lái)分析

為什么做火鍋外送？

現(xiàn)在的很多火鍋品牌是連鎖餐飲企業(yè)，這使得就近配送成為可能。

火鍋產(chǎn)品是非常標(biāo)準(zhǔn)化的，同時(shí)配送過(guò)程幾乎不會(huì)影響到最終的口味，而熟食外賣可能會(huì)存在高溫變質(zhì)問(wèn)題。

相比火鍋堂食，外送的優(yōu)點(diǎn)是省時(shí)，尤其是在大城市出行成本高，可節(jié)省交通及等待時(shí)間。

相比起在家做火鍋，外送省事且能保證好的味道，尤其是羊蝎子火鍋這種原材料處理過(guò)程比較復(fù)雜的。

火鍋毛利高，除去食材加工成本火鍋的毛利率達(dá)75%，而餐廳承擔(dān)了房租、人力等成本，外送則不需要考慮。所以，在滿足了需求和條件上，火鍋外送這個(gè)市場(chǎng)很精準(zhǔn)的切中了特定人群的痛點(diǎn)。

3、從商業(yè)模式上說(shuō)

向用戶收取10%的服務(wù)費(fèi)，同時(shí)餐廳給以返點(diǎn)，具體折扣點(diǎn)視不同餐廳而定，因此火鍋外送的毛利來(lái)自這兩部份，其每單的主要成本是大量的一次性餐具、桌布紙巾、和人力配送成本。當(dāng)然，還有固定成本是被分?jǐn)偟?，包括配送車、可保鮮冷藏的配送箱、幾十個(gè)電磁爐等。而隨著一定規(guī)模內(nèi)的擴(kuò)大，固定成本可重復(fù)利用、價(jià)值被放大。

4、從頻次上看

平常外賣最高一天2次，一周天天都吃也不為過(guò)；但火鍋外送最多一天一次，一周2、3次左右較適宜。

從營(yíng)業(yè)額來(lái)看，一般外賣的單價(jià)非常低，起送金額為15--50元，雖然火鍋的單價(jià)不高，但因種類和人群系數(shù)使得整體起送金額較高，除2人套餐產(chǎn)品外，起送金額是400元，而有的是客單價(jià)過(guò)千元，人均消費(fèi)約100元，每天有數(shù)十單。據(jù)說(shuō)來(lái)一火目前在成都每天大約有三百單，客單價(jià)320元，日均營(yíng)收十萬(wàn)元。

5、消費(fèi)者接受這種消費(fèi)模式嗎？

火鍋外送到家，顧客自己在家里用電磁爐用餐，火鍋店在菜品價(jià)格不變的情況下，還能節(jié)省一筆電費(fèi)或燃?xì)赓M(fèi)，更加節(jié)省成本。而對(duì)于很多年輕客戶而言，雖然每單要額外支付20元的配送費(fèi)，但相比在火鍋店門前排隊(duì)1個(gè)小時(shí)甚至更長(zhǎng)，在家里吃火鍋帶來(lái)的舒適和愜意，遠(yuǎn)比20元配送費(fèi)更重要。

火鍋外賣弊端

1、火鍋外賣的售價(jià)過(guò)高

不少經(jīng)營(yíng)者把火鍋堂食的人均消費(fèi)價(jià)格生搬硬套的引用到火鍋外賣上，可想而知實(shí)際效果并不好。消費(fèi)者購(gòu)買外賣主要考慮的是方便和嘗鮮，如火鍋外賣餐品售價(jià)等同于堂食再加上運(yùn)費(fèi)的話，對(duì)于消費(fèi)者而言，性價(jià)比將大大降低，消費(fèi)者花同樣的錢為何不選擇其他餐飲項(xiàng)目呢？經(jīng)營(yíng)者應(yīng)意識(shí)到該問(wèn)題的重要性，適當(dāng)調(diào)整餐品價(jià)格，以達(dá)到吸引顧客的目的。

2、火鍋外賣配送不及時(shí)，顧客滿意度低

既然是外賣餐飲，商家就需提供快捷的服務(wù)，如配送不及時(shí)耽誤顧客就餐時(shí)間，久而久之顧客對(duì)品牌的好感必然下降，那么品牌的競(jìng)爭(zhēng)力也將走低。經(jīng)營(yíng)者對(duì)外賣配送環(huán)節(jié)需密切關(guān)注，確保每一份餐品能及時(shí)、安全的送至消費(fèi)者手中。

3、市場(chǎng)中同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重

火鍋外賣餐品很容易造成雷同的局面，同質(zhì)化產(chǎn)品不僅僅容易讓消費(fèi)者對(duì)品牌失去興趣，更容易讓消費(fèi)者對(duì)火鍋?lái)?xiàng)目失去興趣。經(jīng)營(yíng)者需對(duì)自身產(chǎn)品不斷進(jìn)行改良創(chuàng)新，以新產(chǎn)品來(lái)沖擊市場(chǎng)，進(jìn)而引起消費(fèi)人群的關(guān)注。

火鍋外賣怎么送

商家接到訂單后，會(huì)安排給后廚準(zhǔn)備食材。外賣小哥在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)去領(lǐng)取，食材都是未煮過(guò)的，所以，配送的過(guò)程中要快。

一個(gè)配送箱子只能放一單的食材，鍋具是商家提供的。

打包好之后，放到摩托車上出發(fā)。

到客戶家里之后，要主動(dòng)做防護(hù)，例如帶上鞋套和口罩。

第一步，在桌子上鋪?zhàn)啦?，然后，將電磁爐放到桌上做準(zhǔn)備。

將食材盒全部打開(kāi)，整齊的放到桌子上。湯底的水一定要用礦泉水。

做好一切準(zhǔn)備后，開(kāi)火直接煮就行了，一兩個(gè)小時(shí)后回去幫客戶收拾垃圾即可。

火鍋外賣的兩種模式

目前火鍋外送有兩種不同的模式，一種是依靠火鍋門店的平臺(tái)模式，挑食、來(lái)一火都屬于此類，他們實(shí)際需要依賴火鍋店的菜品原料和門店來(lái)倉(cāng)儲(chǔ)，平臺(tái)最主要的是承擔(dān)最下游的配送作用，好處是可選范圍較多，用戶可以選擇不同商家的火鍋菜品，平臺(tái)負(fù)責(zé)送貨上門以及第二次上門取回鍋具。

另外，通常他們還帶有服務(wù)的部份，比如會(huì)擺放好菜品、幫忙燒開(kāi)水等等，而挑食更有特色的真人表演項(xiàng)目。因此，本質(zhì)上這類企業(yè)是專注在配送和之后的服務(wù)環(huán)節(jié)上，盈利空間是火鍋店的分成和附加服務(wù)費(fèi)，而能否具備足夠多的合作商家及門店，將是制約其發(fā)展的關(guān)鍵因素。

另一種則是完全去門店化的自有品牌模式，而家家送火鍋就是其代表，其從菜品加工、調(diào)料生產(chǎn)到套餐配置、用戶下單再到物料包裝、配送上門所有環(huán)節(jié)都由自己把控，所以它更像是一個(gè)沒(méi)有門店的火鍋品牌，而不是火鍋外送企業(yè)；其盈利空間取決于對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力和配送成本。至于為何只做外賣模式而不是開(kāi)店，這都?xì)w結(jié)于“房租成本高”這個(gè)因素。

火鍋外賣怎么做

1、配送和特色服務(wù)是優(yōu)勢(shì)

想真正要聚焦火鍋外送這個(gè)點(diǎn)，贏得用戶的口碑和依賴就要靠努力和實(shí)力了，那他們又是怎么運(yùn)作的？

從海底撈到多品牌整合

在火鍋菜品這個(gè)源頭上必須把好第一關(guān)，因此需要選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商家。比如說(shuō)海底撈剛開(kāi)始時(shí)賣得非常好，但慢慢地用戶不會(huì)特意去指定海底撈的產(chǎn)品，原因是90%的人選擇海底撈是去體驗(yàn)服務(wù)的，但火鍋外送完全剔除了人工服務(wù)環(huán)節(jié)，因而變得沒(méi)有那么吸引人。挑食的目前合作商家包括Hi 辣火鍋、重慶小天鵝火鍋、趙香蘭南洋火鍋、老城伊羊蝎子火鍋共10多家火鍋品牌，當(dāng)金額足夠大時(shí)也可同時(shí)體驗(yàn)多個(gè)火鍋品牌的產(chǎn)品。

力爭(zhēng)做到24小時(shí)配送

除周末節(jié)假日外，用戶吃火鍋的時(shí)間一般是晚上，再者聚餐不會(huì)是臨時(shí)需求，所以要求用戶提前6小時(shí)下單是必要的，部份用戶會(huì)提前一天，有些是在上午11點(diǎn)前下單。但是考慮到有些家庭用戶沒(méi)有在線下單的習(xí)慣或者確實(shí)比較急而直接打電話下單，所以挑食也能確保三小時(shí)左右送到。

做好細(xì)節(jié)和服務(wù)

來(lái)一火和Hi撈送是相同的，兩者的服務(wù)止于送到，而挑食將服務(wù)延續(xù)到餐桌上，經(jīng)過(guò)餐廳培訓(xùn)的配送人員會(huì)幫忙擺放餐具和食材，一切就緒后才離開(kāi)。同時(shí)，在細(xì)節(jié)上有一些人性化的服務(wù)，比如提供圍兜，在餐紙上以文字告知消費(fèi)者涮火鍋的順序；準(zhǔn)備了去味噴霧劑，在就餐前后噴灑以淡化去除火鍋味等等。

提供特色的娛樂(lè)表演

吃的品質(zhì)如何體現(xiàn)？除了吃的食材，吃的氛圍也在起作用，在餐飲以外，挑食還有一項(xiàng)附加服務(wù)，即請(qǐng)專業(yè)的表演大師在現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目，目前有川劇變臉、魔術(shù)表演，其目的是愉悅氛圍，超出用戶的期望值，讓他們主動(dòng)去拍照分享給朋友。當(dāng)然該服務(wù)有一定的門檻，消費(fèi)1500元以上的VIP客戶才會(huì)享有。

2、抓年輕客戶群，推自有品牌

要外送火鍋，第一件事就是與火鍋店形成合作“聯(lián)盟”。目前，來(lái)一火在成都的合作火鍋商家已有近80個(gè)品牌，共300家門店，其中不乏老碼頭、川西壩子、味蜀吾、吳銘火鍋、香天下、大龍燚等較有名氣的品牌。

實(shí)際使用中，顧客首先登錄來(lái)一火的網(wǎng)站、微信、APP客戶端等渠道，輸入外送地址后，系統(tǒng)即能自動(dòng)匹配周邊火鍋商家，當(dāng)然你也能選擇遠(yuǎn)距離的其他任意合作火鍋商家。在線點(diǎn)餐時(shí)，顧客可隨便選擇火鍋店提供的菜品、鍋底，在線支付餐價(jià)和配送費(fèi)后，訂單便同時(shí)發(fā)送至火鍋商家和來(lái)一火的配送員手機(jī)。商家立即配菜，配送員則迅速抵達(dá)門店外送。

通過(guò)自有物流配送系統(tǒng)的整合優(yōu)化，從客戶下單到送上門，一般耗時(shí)1小時(shí)，最快45分鐘。此外，如果用戶身邊沒(méi)有現(xiàn)成灶具，配送員還能順帶背上電磁爐和鍋具，供顧客免費(fèi)使用，待餐后再擇期上門回收。

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