培訓(xùn)成交最快的十大話術(shù)是什么

1、10秒內(nèi)找到共同點(diǎn)

（1）善于通過其他渠道。例如，通過聆聽介紹等方式發(fā)現(xiàn)共同點(diǎn)。

（2）通過語言來尋找共同點(diǎn)。如老鄉(xiāng)、同學(xué)、戰(zhàn)友、同行、相同愛好等等，都是彼此拉近的最佳紐帶。

（3）觀察以尋求共同點(diǎn)。表情、衣著、談吐、風(fēng)度等等，一個(gè)人的心理狀態(tài)、精神追求、生活愛好等等都會(huì)或多或少地體現(xiàn)出來。

2、為什么孩子學(xué)習(xí)成績(jī)不提高

也許你的孩子在成績(jī)上沒有明顯的提高，但是實(shí)際上你的孩子還是有一定進(jìn)步的。不能取得好的成績(jī)，有許多因素，如孩子學(xué)習(xí)興趣不濃厚、學(xué)習(xí)自覺性不強(qiáng)、家長的監(jiān)督?jīng)]有到位、學(xué)習(xí)方法沒有掌握、還不適應(yīng)等等，無論是什么原因，作為家長和老師，都不能輕易放棄，否則就是對(duì)孩子不負(fù)責(zé)任。

3、課程多熟悉一點(diǎn)

假如不熟悉自己的課程，又沒有自信，你怎么能把這門課賣出去？完全了解自己的課程，能夠應(yīng)付自如。不僅要熟悉自己的課程，同行業(yè)中其他同行的課程，相關(guān)課程都要熟悉，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，贏得客戶的信任。

4、客戶說價(jià)格太貴

家長，這是一學(xué)年的課時(shí)，我們只收課時(shí)費(fèi)。除了上課，我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的全職老師還提供免費(fèi)的全科答疑。雖然我們只上一門課，但我們可以享受全科的幫助。我們孩子的作業(yè)也可以在這里找到，讓老師幫他檢查。如果你真的覺得這些課時(shí)太多，你也認(rèn)可我們的服務(wù)，你可以少報(bào)一些課時(shí)，等你滿意再加。

5、保留一個(gè)壓軸點(diǎn)

保持一個(gè)壓軸點(diǎn)是最終銷售攻關(guān)策略。當(dāng)一位客戶最后要成交而還猶豫不決的時(shí)候，你再向客戶推薦一套壓軸方案常常會(huì)有“臨門一腳”的效果。定價(jià)策略通常采用“漢堡策略”。也就是首先推薦一些真正的賣點(diǎn)，然后公布價(jià)格。最終的談判階段，在價(jià)格的基礎(chǔ)上增加一個(gè)賣點(diǎn)，讓顧客有超值的感覺。

6、客戶說我們不需要

家長，我只占用你一分鐘的時(shí)間，孩子的教育畢竟很重要。你有時(shí)間可以帶孩子來我們這邊，我們的老師和孩子進(jìn)行溝通交流之后，看一下他在學(xué)習(xí)中在哪些方面存在問題，是學(xué)習(xí)興趣？研究方法？讀書習(xí)慣？或者根本的知識(shí)不夠扎實(shí)，是在哪些科目的哪一塊學(xué)習(xí)不好。

7、多了解對(duì)方需求點(diǎn)

（1）顯性需求，這類父母往往很清楚自己要為孩子提供什么課程，需要去什么樣的學(xué)校，讓孩子養(yǎng)成怎樣的學(xué)習(xí)習(xí)慣。當(dāng)遇到這樣的父母時(shí)，顧問就會(huì)直接提供他們所需的物品。

（2）潛在需求的父母，很多時(shí)候家長對(duì)孩子報(bào)什么學(xué)校、選什么樣的課程都是個(gè)模糊的概念，不能說出自己的需求，顧問遇到這樣的家長是最難做的。

8、顧客要結(jié)果，質(zhì)量要保證

家長，學(xué)習(xí)不是保證的，是學(xué)會(huì)的。即使我們給你一份成績(jī)單，你也不相信，對(duì)嗎？由于兒童的學(xué)習(xí)需要學(xué)生、老師、家長的一個(gè)全方位的配合，在學(xué)校里的幾節(jié)課學(xué)生當(dāng)然不能馬上消化，需要回到家中再對(duì)知識(shí)進(jìn)行鞏固溫習(xí)。那需要自己積極主動(dòng)地去學(xué)習(xí)，并督促父母。就是我們能保證的，是服務(wù)和課堂，每次上課孩子都能聽懂，才會(huì)在我們的課表上簽名，否則當(dāng)堂課無效，老師可以免費(fèi)重新上一次。

9、目前孩子不適應(yīng)學(xué)校的過程

大家常說興趣是最好的老師，因此在這個(gè)過程中家長強(qiáng)調(diào)孩子學(xué)習(xí)興趣沒有錯(cuò)，但要培養(yǎng)興趣不是在教室里玩幾個(gè)游戲就可以了，這種興趣是暫時(shí)性的，而學(xué)習(xí)的提高、信心的增長才是孩子長久的興趣來源。因此，在這個(gè)過程中，讓孩子體驗(yàn)到經(jīng)過努力之后再換成功更能讓孩子體會(huì)到學(xué)習(xí)的樂趣與自信，只不過這是一個(gè)先苦后甜，需要父母的支持與理解，更需要父母的支持與理解，更要培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)習(xí)慣，所以學(xué)校不允許父母因一時(shí)的溺愛，讓孩子享受學(xué)習(xí)的特權(quán)。

10、不愿意跟陌生人做生意

我知道你的意思，并非常理解。同時(shí)你知道嗎，當(dāng)我走進(jìn)這扇門的時(shí)候，我們就已經(jīng)不是陌生人了，不是嗎？

培訓(xùn)班銷售話術(shù)

1、xx教育濟(jì)世才，修學(xué)益興展宏圖。

2、走成功之路，上xx教育。

3、20選xx，30參國事。

4、教育培訓(xùn)手拉手，xx服務(wù)心連心。

5、少壯多努力，仕途更如意。

6、仕者發(fā)祥地，國之棟梁材。

7、不一樣的教育，不一樣的明天。

8、邁進(jìn)xx門，放飛成才夢(mèng)。

9、xx教育，讓職業(yè)優(yōu)人一步。

10、xx，讓你的仕途更精彩。

11、考試無難事，培訓(xùn)找xx。

12、教育選xx，成功零距離。