談生意十大話術(shù)有哪些

1、掌握說(shuō)話的基本功，提升表達(dá)力

商務(wù)談判和其他談判一樣，最基本的技巧是共通的，美國(guó)著名談判高手波頓曾專(zhuān)門(mén)為商務(wù)人士總結(jié)了四條談判原則：精確地、清楚地發(fā)出你的每一個(gè)音節(jié)；保持誠(chéng)摯的態(tài)度；靈活地改變語(yǔ)速、變化音高、調(diào)整音量；避免“詞語(yǔ)造作”。

2、有效傾聽(tīng)，聽(tīng)得越多，掌握的信息就越多

談判是一場(chǎng)博弈，勝負(fù)的關(guān)鍵取決于誰(shuí)掌握的信息更多，而比起說(shuō)，聽(tīng)顯然更有助于掌握信息。

3、適當(dāng)讓步，讓步不等于失敗

讓步在商務(wù)談判上并非就是失敗的表現(xiàn)。在《威尼斯商人》一劇中，莎士比亞曾寫(xiě)道：“一分讓步，一分滿(mǎn)意。”的確，恰到好處地讓步確實(shí)有助于提升客戶(hù)對(duì)你的滿(mǎn)意程度。

4、以退為進(jìn)，巧妙掌握談判的主動(dòng)權(quán)

商務(wù)談判中，以退為進(jìn)是一種很好的話術(shù)技巧和策略，退的一方有時(shí)看起來(lái)是失敗了，可事實(shí)上卻只是口頭上退，或者暫時(shí)性的退，目的是為了更好的前進(jìn)，是為了徹底掌控主動(dòng)權(quán)，是為了獲取更大的利益。

5、據(jù)理力爭(zhēng)，逼迫對(duì)方做出最大讓步

“只要真理在手，就據(jù)理力爭(zhēng)，堅(jiān)決地用真理來(lái)保護(hù)自己的利益”，這是以“世界第一商人”猶太人在商務(wù)談判上總結(jié)的核心法則之一。

6、善于對(duì)付談判中的詭辯

談判尤其是商務(wù)談判，是一個(gè)很正式的事情，但因?yàn)闋砍兜嚼?，所以，遇到?duì)手詭辯也是比較常見(jiàn)的事情。從根本上來(lái)說(shuō)，對(duì)付詭辯技巧的最佳方法，是掌握好辯證邏輯的思維方式，以客觀性、具體性、歷史性這三個(gè)原則，認(rèn)清其詭辯本質(zhì)，然后加以正確的應(yīng)對(duì)。

7、善于利用談判僵局達(dá)到目的

商務(wù)談判中，那些有耐心的談判高手，面對(duì)僵局時(shí)并不害怕，相反，還善于利用僵局，向被僵局搞得心慌意亂的談判對(duì)手施加壓力。雖然人人都不喜歡僵局，但是別忘了，你的目的是為了通過(guò)談判取得利益，取得談判的成功，至于采用什么方式，就需隨機(jī)應(yīng)變了，當(dāng)利用僵局有助于達(dá)到目的時(shí)，不妨巧妙利用起來(lái)。

8、不要怕說(shuō)“不”，談判離不開(kāi)說(shuō)“不”

如果一開(kāi)始就說(shuō)“好”，哪還有什么可談判的呢？只有說(shuō)“不”，才能進(jìn)入談判的核心。無(wú)論何時(shí)，商務(wù)談判的高手都絕對(duì)有否決交易的權(quán)利，并讓對(duì)手明顯地感覺(jué)到，如此，他們獲利的機(jī)會(huì)也就越高。

9、請(qǐng)將不如激將，談判中要巧用激將法

商務(wù)談判中，巧妙使用激將法往往會(huì)使對(duì)方在不知不覺(jué)間順著你的思路走，起到“請(qǐng)君入甕”的效果，使談判向你想要的方向走。不過(guò)，激將法用不好，也有很大的反面效果，所有，要根據(jù)具體情況靈活運(yùn)用。

10、注意商業(yè)談判中的說(shuō)話禁忌

根據(jù)商務(wù)談判的特點(diǎn)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，其說(shuō)話禁忌有這么幾點(diǎn)忌諱：一忌欺、詐、隱、騙；二忌盛氣凌人；三忌道聽(tīng)途說(shuō)；四忌攻擊過(guò)猛；五忌含糊不清；六忌以我為主；七忌枯燥呆板。

跟客戶(hù)談生意的技巧

1、給自己留些余地談判開(kāi)始的時(shí)候，要給自己留出足夠的余地。這樣才有妥協(xié)的余地。不過(guò)應(yīng)該很講究，不要給對(duì)方形成不誠(chéng)實(shí)的初步印象。生意場(chǎng)上不盡是金錢(qián)的較量，還有人格的較量。比如，你可以出示批發(fā)價(jià)，但是在妥協(xié)的時(shí)候，可以亮出特殊地區(qū)優(yōu)惠價(jià)。這樣，即不說(shuō)謊話，又保留了妥協(xié)的余地。

2、讓步的時(shí)機(jī)要瞅準(zhǔn)不要急著用讓步來(lái)促成生意，要時(shí)刻判斷對(duì)方真實(shí)的態(tài)度。如果對(duì)方確實(shí)懷有誠(chéng)意，的確無(wú)法接受自己的條件，這個(gè)時(shí)候才是讓步的時(shí)候。如果摸不清對(duì)方的底細(xì)，可以慢慢讓步，并且?guī)c(diǎn)勉強(qiáng)的樣子。您應(yīng)該清醒，您經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)就是在這里形成的。眾沙成塔，縱使是小小的讓步，也值得你爭(zhēng)取。小小的讓步對(duì)您來(lái)說(shuō)可能就因此喪失了不少的時(shí)間和金錢(qián)。

3、當(dāng)心快速成交談判進(jìn)行得太快，就沒(méi)有時(shí)間了解全貌，以致來(lái)不及細(xì)加思考而亮出自己的底牌。除非你的準(zhǔn)備工作做得非常好，而對(duì)方則毫無(wú)準(zhǔn)備，否則，最好讓自己有充分的思考時(shí)間。談判往往是耐心和耐性的較量，不要期望對(duì)方立刻接受你的新構(gòu)想。堅(jiān)持和忍耐的后邊，往往是對(duì)方最終接納了你的意見(jiàn)。

4、丑話說(shuō)在前邊有時(shí)，談判剛開(kāi)始就采取兵臨城下的大膽做法，看對(duì)方怎么反應(yīng)。這自然要帶點(diǎn)冒險(xiǎn)性，但可能非常管用，可以迫使對(duì)方接受修改的合同，或是重開(kāi)談判。這樣做有個(gè)前提，就是不害怕或者有辦法不至于丟掉生意。比如說(shuō)：“我真的喜歡你的產(chǎn)品，而且也真的有此需要，可惜沒(méi)有能力負(fù)擔(dān)。”看著沒(méi)戲的生意，往往才能做成好生意。

鬼谷子的十條生意經(jīng)

1、有以平：有時(shí)平和，就是鎮(zhèn)靜、不動(dòng)聲色的意思。

2、有以正：有時(shí)正直，就是直率、坦率，開(kāi)誠(chéng)布公。

3、有以喜：有時(shí)使人歡喜，讓對(duì)方心情愉快、高興。

4、有以怒：有時(shí)使人發(fā)怒，讓對(duì)方激動(dòng)、情緒失控而暴露自己。

5、有以名：有時(shí)利用名聲，以便啟發(fā)他，讓他為了虛名而顯露內(nèi)心。

6、有以行：有時(shí)采取行動(dòng)，以便促成他暴露意圖。

7、有以廉：有時(shí)講廉潔，以便迎合對(duì)方追求高潔的愿望。

8、有以信：有時(shí)講誠(chéng)信，是為了明白真情，以誠(chéng)信感動(dòng)對(duì)方。

9、有以利：有時(shí)講利益，是為了迎合他的欲望和追求。

10、有以卑：有時(shí)講謙卑，是為了迎合對(duì)方的自尊心和虛榮心。