新人開直播的十大話術(shù)有哪些

1、歡迎話術(shù)

（1）解讀賬號名稱：歡迎XX進入直播間，咦這名字有意思很好聽，是有什么故事么？

（2）尋找共同話題：歡迎XX進來捧場，我最近喜歡上一首歌，不知道你們聽過沒有？

（3）借機傳達直播內(nèi)容：歡迎X進入直播間，今天要給大家介紹的是XX的技巧，感興趣的寶寶記得點個關(guān)注哦。

2、宣傳話術(shù)

（1）宣傳直播時間：“非常感謝所有還停留在我直播間的寶寶們，我每天的直播時間是XX點—XX點，風雨不改，沒點關(guān)注的記得點關(guān)注，點了關(guān)注記得每天準時來看哦。”

（2）宣傳直播內(nèi)容：我是XX，今天來給大家分享幾個美妝的小技巧，學(xué)會了你也可以是美妝達人，記得關(guān)注我，了解更多簡單易上手的美妝技巧。

（3）宣傳直播活動：這階段要宣布促銷當天的直播優(yōu)惠政策，包括抽大獎、抽大紅包、限量9.9元秒殺、送限量口紅、大讓利或折扣，并號召用戶互動刷屏，拖住用戶。

3、互動話術(shù)

（1）發(fā)問式互動話術(shù)：“剛剛給大家分享的小技巧大家學(xué)會了嗎？”“你們能聽到我的聲音嗎？”“這款口紅大家以前用過嗎？”等問題。

（2）選擇性話術(shù)：“想聽《XX》的扣1，想聽《XX》的扣2?！薄皳Q左手這一套衣服的扣1，右手這一套的扣2?！?/span>

4、帶貨話術(shù)

（1）展示型話術(shù)直播帶貨時，展示產(chǎn)品的質(zhì)量和使用感受，讓粉絲最直觀地看到效果。產(chǎn)品展示得好，粉絲下單的幾率也會更高。

（2）信任型話術(shù)直播帶貨的缺點就是粉絲觸不到產(chǎn)品，只能通過主播的描述來熟悉產(chǎn)品。

（3）專業(yè)型話術(shù)推薦產(chǎn)品時，從專業(yè)的角度出發(fā)，針對一個產(chǎn)品以及同類其他產(chǎn)品做講解，并指導(dǎo)粉絲根據(jù)自己的情況選擇產(chǎn)品。

5、價格話術(shù)

（1）談價格優(yōu)勢，展示打折力度大的時候，可拿出計算器。

（2）談到產(chǎn)品與某明星同款，可拿出準備好的大幅照片。

（3）在直播間中強調(diào)“低價”“買X送X”“優(yōu)惠套餐“等一系列話術(shù)刺激粉絲下單。

6、催單話術(shù)

催單類話術(shù)是調(diào)動用戶“搶”的心態(tài)。“搶購”、“過時不候”、“數(shù)量有限”這類話術(shù)，營造秒殺、狂歡的氣氛。強調(diào)促銷政策，包括限時折扣、前XX名下單送等價禮品、現(xiàn)金返還、隨機免單、抽獎免單等促銷活動，讓用戶熱情達到高潮，催促用戶集中下單。

7、逼單話術(shù)

不斷提醒用戶即時銷量，營造暢銷局面，重復(fù)功能、價格優(yōu)勢、促銷力度等。反復(fù)用倒計時的方式，迫使用戶馬上下單。用戶在直播間買產(chǎn)品是兩方面的利益，一方面是經(jīng)濟利益，另一方面是用說辭構(gòu)建美好的場景，滿足用戶的想象和虛榮心。

8、引導(dǎo)下單流程

引導(dǎo)下單行動，是當客戶對產(chǎn)品沒有太大抗拒的時候，有經(jīng)驗的銷售會適時地做一個動作，起到“推一把”的作用，促使客戶完成最后購買的一步。

9、引導(dǎo)關(guān)注

一場直播下來，引導(dǎo)關(guān)注可快速提高主播人氣。比如李佳琦直播時，每隔幾分鐘時間就會重復(fù)一次“喜歡佳琦可以多多關(guān)注我們的直播間”，通過這樣的抖音直播話術(shù)，引導(dǎo)觀眾關(guān)注。

10、感謝話術(shù)

主播在下播之前，可用感謝類話術(shù)作為結(jié)尾，這不僅能延續(xù)粉絲的不舍之情，也可預(yù)告明晚直播帶貨的商品和明晚活動的時間，吸引大家鎖定直播間。

新人直播不冷場的技巧

1、學(xué)會使用豐富的表情、動作

剛做直播的時候，很多主播不太會控制動作、表情，做出來的表情或者動作，要么僵硬不自然，要么太夸張。關(guān)于動作和表情，最好的效果就是自然、隨意，自己看了不尷尬，觀眾看了也會很舒心。

2、學(xué)會尊重與謝謝

對于粉絲送禮，無論價值多少，都一定要表示感謝，而且要一視同仁，發(fā)自內(nèi)心地表達自己對粉絲的尊重。但是，不要很直接地去讓粉絲給你刷禮物，會讓人很反感，可以換一種促進積極交流、送禮的語言。

3、多講一些時事熱點的梗，用幽默的語言帶動氛圍

如果你是非常幽默的主播，平時多講段子，很容易讓粉絲關(guān)注你，給你打賞。所以，平時就要多積累段子，然后大量地練習，你的直播間會非常熱鬧，話題也會不斷。

4、可以分享自己的生活與經(jīng)歷

直播時，女主播比男主播有一定的優(yōu)勢，因為女主播可以分享的雞毛蒜皮的小事太多了，比如化妝、八卦、旅游、衣服、包包等等，很容易拉近粉絲的距離，因為這些是大家都比較喜歡聊的話題。

5、直播的時候落落大方

直播時，不管是唱歌還是跳舞，該大方自信表演的時候，就不要扭扭捏捏，即使表演很爛，但是勇氣可嘉，也會吸引很多粉絲。

6、連麥是一個不錯的選擇

連麥在一定程度上可以增加自己的人氣，剛開始可以跟自己差不多等級的主播進行連麥，慢慢的，就會有機會與大主播連麥。連麥做游戲，千萬不要擔心輸?shù)簦鋵嵞爿數(shù)粢粓霰荣?，可能會為你帶來更多的流量，畢竟大家對可憐的小可愛還是很有保護欲望的。