一個(gè)公司到底靠什么盈利

1、企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，即如何選擇自己既具優(yōu)勢(shì)又有較好的市場(chǎng)空間的行業(yè)或項(xiàng)目，以避免低層次的重復(fù)建設(shè)而使自己陷入被動(dòng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)之中。

2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的調(diào)整與變革，或者說(shuō)企業(yè)盈利模式的選擇與建設(shè)。采用什么樣的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，不是一簡(jiǎn)單的形式，它關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量與經(jīng)營(yíng)能力的成長(zhǎng)問(wèn)題。

3、企業(yè)組織架構(gòu)的現(xiàn)代化，傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)已經(jīng)成為影響企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要因素，很可能使企業(yè)坐失發(fā)展的良機(jī)。

4、科技的發(fā)展與進(jìn)步。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)到底還是產(chǎn)品在說(shuō)話，沒(méi)有科技的進(jìn)步，企業(yè)的發(fā)展就缺乏堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

5、人才的培養(yǎng)與使用。企業(yè)的盈利能力歸根到底，還是人才的作用，有好的營(yíng)利模式而沒(méi)有好的執(zhí)行人才，那也是一句空話。人才是企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈中最重要的一個(gè)配套環(huán)節(jié)，必須予以高度重視。

怎么計(jì)算企業(yè)的盈利和虧損

企業(yè)盈利或虧損=營(yíng)業(yè)收入（如銷售商品收入）-營(yíng)業(yè)成本（如生產(chǎn)產(chǎn)品成本）-營(yíng)業(yè)稅金及附加-銷售費(fèi)用（如銷售人員工資、廣告宣傳費(fèi)）-管理費(fèi)用（如管理人員工資、管理部門常規(guī)費(fèi)用）-財(cái)務(wù)費(fèi)用（如借款利息） 投資收益（如購(gòu)買股票收益） 公允價(jià)值變動(dòng)損益（如投資性房地產(chǎn)漲價(jià)） 營(yíng)業(yè)外收入（如國(guó)家撥款）-營(yíng)業(yè)外支出（如企業(yè)罰款）-所得稅費(fèi)用 ?正的就是盈利，負(fù)的就是虧損。

企業(yè)利潤(rùn)的種類

1、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)：企業(yè)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)是企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入（營(yíng)業(yè)額）扣除材料或商品采購(gòu)成本、人員工資、設(shè)備損耗與折舊、營(yíng)業(yè)稅金及附加、增加投資收益、公允價(jià)值變動(dòng)凈收益之后的余額。

2、企業(yè)金融利潤(rùn)（投資利潤(rùn))：是企業(yè)長(zhǎng)期投資收益和短期融資收益與有關(guān)費(fèi)用的差額，反應(yīng)企業(yè)長(zhǎng)期投資、短期借貸等各項(xiàng)金融活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益。

3、營(yíng)業(yè)外利潤(rùn)：是營(yíng)業(yè)外收入與支出的差額，反應(yīng)企業(yè)營(yíng)業(yè)外收支的平衡情況。

4、利潤(rùn)總額：是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各方面的最終成果，是企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)、其他業(yè)務(wù)、對(duì)外投資、營(yíng)業(yè)外業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)經(jīng)濟(jì)效益的綜合反映，也是我們對(duì)企業(yè)獲利能力和投資效益、利潤(rùn)分配等進(jìn)行分析的主要依據(jù)。

企業(yè)盈利與虧損方式有哪些

（一）盈利方式

1、產(chǎn)品盈利

大部分的企業(yè)都在采取這種模式，但是靠產(chǎn)品盈利的企業(yè)靠的一般都是降低自己的成本，壓低自己的價(jià)格，才能在市場(chǎng)上有巨大的競(jìng)爭(zhēng)力！

比如我們熟知的優(yōu)衣庫(kù)，宜家，外婆家等等！這些企業(yè)都是靠產(chǎn)品盈利的，他們有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是價(jià)格便宜，并且產(chǎn)品還不錯(cuò)！總之是物有所值，性價(jià)比高！

2、品牌盈利

品牌盈利和產(chǎn)品盈利的思路完全不同，品牌盈利賣的不是產(chǎn)品，而是品牌附加值！

比如LV的老板曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句這樣的話：我從來(lái)不抵制A貨，因?yàn)檫@些買A貨的客戶，等他們有錢的那一天，一定會(huì)來(lái)我們這買一個(gè)正品！

3、模式盈利

所謂模式盈利，實(shí)際上就是賺你看不到的錢。比如微信，一個(gè)擁有十億用戶的軟件，居然是免費(fèi)的！但是后面可以靠游戲，廣告來(lái)賺錢。比如小米，手機(jī)，電視等硬件都不賺錢，但是后面可以靠APP，靠廣告，靠付費(fèi)的VIP等等賺錢。

4、系統(tǒng)盈利

可能大家都知道漢庭，但是可能大家未必都知道，漢庭，如家，攜程都一個(gè)老板。而漢庭的成功，就是系統(tǒng)盈利的一個(gè)非常典型的案例，也可以稱之為整合盈利。首先，我們都知道，攜程靠著訂酒店，訂機(jī)票便宜方便，獲得了巨大的用戶量。其次，我們也知道，如家的連鎖模式，讓快捷酒店有了標(biāo)準(zhǔn)化的管理流程。所以，這個(gè)時(shí)候，他就可以拿著攜程巨量的用戶，和如家標(biāo)準(zhǔn)化的酒店管理系統(tǒng)和任何一家經(jīng)營(yíng)不太理想的私營(yíng)酒店去談。結(jié)果，最后很多酒店加入華住集團(tuán)旗下，換個(gè)門頭，換個(gè)LOGO，而對(duì)于漢庭來(lái)說(shuō)，只是提供了用戶和系統(tǒng)。

5、收租盈利

也稱之為專利盈利。比如華為，如果國(guó)外想要是使用5G技術(shù)，就是要給華為付費(fèi)的。再比如高通，所有手機(jī)廠商生產(chǎn)任何一部手機(jī)，高通都是有盈利的。這種盈利模式也體現(xiàn)在著作權(quán)，版權(quán)上面。

6、資源盈利

資源盈利又稱之為壟斷盈利，一般情況下都是因?yàn)槟隳苷莆找欢ǖ暮诵馁Y源，才能實(shí)現(xiàn)的一種盈利方式！比如東阿阿膠，為了壟斷阿膠市場(chǎng)，東阿阿膠把全國(guó)80%的驢都掌握在自己手里，同行根本沒(méi)辦法競(jìng)爭(zhēng)。

7、金融盈利

很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，擁有大量的用戶，同時(shí)擁有大量的交易，并且這些交易資金如果都在一個(gè)平臺(tái)過(guò)一遍的話，實(shí)際上這個(gè)企業(yè)就可以實(shí)現(xiàn)金融盈利。比如支付寶，比如微信支付，比如京東金融等等。

8、生態(tài)盈利

也可以認(rèn)為是國(guó)家盈利。過(guò)去很多人自己的錢做自己的事情，但是今天你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多互聯(lián)網(wǎng)大佬都在整合，收購(gòu)，入股各個(gè)行業(yè)的知名品牌。如果大家有興趣，可以去查一下，很多知名的品牌，實(shí)際上都有互聯(lián)網(wǎng)巨頭的股份！這就形成了一個(gè)生態(tài)，也就是你今天玩游戲，我也有收入；今天你看電影，我也有收入；今天你去吃飯，我也有收入……這就形成了一個(gè)生態(tài)圈。

（二）虧損方式

1、追求業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，忽視利潤(rùn)增長(zhǎng)

筆者在日常的調(diào)研咨詢工作中，發(fā)現(xiàn)眾多的制造企業(yè)負(fù)責(zé)人，往往非常在意有多少規(guī)模，多少技術(shù)設(shè)備，多少產(chǎn)能、多少銷量，可是了解到利潤(rùn)這個(gè)最核心的問(wèn)題時(shí)，卻連連搖頭，原來(lái)連3%的利潤(rùn)都沒(méi)有。

2、服務(wù)缺失帶走利潤(rùn)

許多企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)僅僅是一個(gè)幌子，一旦打電話找到服務(wù)人員，他們馬上答復(fù)不清楚、不知道，這事情和我沒(méi)關(guān)系，尤其是在酒店餐飲行業(yè)尤為嚴(yán)重。些企業(yè)的員工可能是缺少相應(yīng)的培訓(xùn)和督導(dǎo)，有的員工甚至認(rèn)為做服務(wù)工作是低人一等的工作，這樣的心態(tài)和觀念，導(dǎo)致企業(yè)大量的客戶因服務(wù)不周而流失，營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)下滑也就成為必然了。

3、產(chǎn)品缺陷放棄利潤(rùn)

許多企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，但是卻忽略了一些容易察覺(jué)的細(xì)節(jié)，如某著名果汁飲料，推出的各類果汁占據(jù)著超市貨架最好的位置，但是PET包裝的產(chǎn)品有一個(gè)共同特征，瓶蓋非常難打開(kāi)，尤其是一種10%的橙汁飲料，瓶口很大，但是瓶蓋卻要費(fèi)很大勁才能打開(kāi)，對(duì)飲料的快銷品，因?yàn)楫a(chǎn)品包裝的問(wèn)題導(dǎo)致復(fù)購(gòu)率降低，給消費(fèi)者帶來(lái)了麻煩，帶來(lái)的損失完全是可以避免的。

4、隨意發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，燒掉利潤(rùn)

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)是司空見(jiàn)慣的商業(yè)行為，但是不少企業(yè)把戰(zhàn)術(shù)的行為演變成日常的行為，長(zhǎng)期的進(jìn)行廣告轟炸、價(jià)格跳水，一旦廣告播出頻次稍微減少一些，終端的貨就出現(xiàn)滯銷，一旦促銷期結(jié)束，馬上售點(diǎn)幾個(gè)月門可羅雀。于是繼續(xù)上述行為，帶動(dòng)銷量的提升，企業(yè)陷入到了這樣一種惡性循環(huán)的圈子里無(wú)法自拔，每次看到財(cái)務(wù)報(bào)表那些居高不下的廣告費(fèi)和銷售費(fèi)用，以及那越來(lái)越少的利潤(rùn)，甚至虧損無(wú)所適從。

5、庫(kù)存積壓，吞噬利潤(rùn)

許多企業(yè)銷售和利潤(rùn)狀況都不錯(cuò)，但因?yàn)楫a(chǎn)品有明顯的淡旺季，帶來(lái)大量的庫(kù)存，如空調(diào)、羽絨服、毛毯、家紡、冷飲，消化不掉的庫(kù)存占用了大量的資金，無(wú)法投入到再生產(chǎn)中，這樣盈利實(shí)際上只是帳面上，為了消化庫(kù)存，不惜代價(jià)折扣甩賣，既便如此還是有很多積壓商品無(wú)法消化，如某羽絨服企業(yè)雖然銷售額高達(dá)二十多億，常年庫(kù)存也有四五個(gè)億，搞反季節(jié)促銷，效果有限，成為侵吞利潤(rùn)的黑洞。產(chǎn)需之間、產(chǎn)品本身是否適銷對(duì)路，都影響到企業(yè)盈利水平。