一、企業(yè)合作的原因

企業(yè)間合作原因多樣化，但是最終目的都是為了獲取單個企業(yè)無法達(dá)到的協(xié)同效應(yīng)，彼此合作的動機(jī)可以歸納為以下幾個方面。

1、資源依賴的互補(bǔ)

企業(yè)必須要與它所處的環(huán)境進(jìn)行交換來獲取需要的資源，這就需要企業(yè)與外部各種實(shí)體之間相互依賴，有助于企業(yè)長期績效產(chǎn)生。外部組織可以是供應(yīng)商、競爭者、顧客、政府部門，甚至是與企業(yè)相關(guān)的外部實(shí)體。在企業(yè)參與合作伙伴的建立中，可以增強(qiáng)控制關(guān)鍵資源的能力，以獲取先進(jìn)技術(shù)和稀缺資源，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵資源的優(yōu)勢互補(bǔ)，這是一種戰(zhàn)略資源需求和社會資源機(jī)會驅(qū)動的結(jié)果，是公司尋求比其他資源聯(lián)合可以更好地實(shí)現(xiàn)資源價值的優(yōu)化資源邊界的嘗試。

2、核心能力的加強(qiáng)

核心能力從戰(zhàn)略上將企業(yè)與其他企業(yè)區(qū)分開來，它注重帶來企業(yè)本身具有而競爭對手不具備的顯著競爭優(yōu)勢，這種競爭優(yōu)勢具備價值性、稀缺性、不完全可模仿性、不可替代性等，并由此產(chǎn)生高于市場平均水平的利潤。企業(yè)不可能也沒有必要在每個方面做的最好。企業(yè)集中力量發(fā)展提高自我核心能力高的活動，把自己不擅長的、不重要的活動交給其他企業(yè)去完成，由此產(chǎn)生了合作，出于自身降低成本和提高效率的內(nèi)部驅(qū)動，合作具有長久性和相互信任性。

3、企業(yè)戰(zhàn)略的選擇

企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系是為了提高自己的競爭能力或市場營銷能力?；锇殛P(guān)系建立的原因也是多種多樣的，不單純是從某種資源需求或交易成本的角度進(jìn)行考慮，戰(zhàn)略合作選擇的范圍較為廣泛。

4、相互學(xué)習(xí)的需要

企業(yè)之間建立合作關(guān)系可以使其獲得新的學(xué)習(xí)機(jī)會。從對方獲取新的技術(shù)和技能，并通過自身創(chuàng)新和發(fā)現(xiàn)利用提高企業(yè)優(yōu)勢，優(yōu)化學(xué)習(xí)曲線，達(dá)到發(fā)展和壯大的目的。

5、制度完善的需要

制度環(huán)境和社會規(guī)范會給企業(yè)形成壓力。企業(yè)必須向著社會規(guī)范的方向努力，最好加入到合作伙伴的關(guān)系之中，獲得別人的信任以及一些相關(guān)資源，以提高規(guī)范化、制度化的能力，幫助自己得到關(guān)鍵資源和經(jīng)驗，使其聲譽(yù)、社會價值與環(huán)境相吻合。

6、關(guān)系加強(qiáng)的途徑

企業(yè)的關(guān)鍵資源可能在組織的邊界之外，這就需要它們內(nèi)外構(gòu)建關(guān)系形成新的競爭優(yōu)勢。如特定關(guān)系資產(chǎn)、共同擁有的知識、互補(bǔ)的資源和能力、有效的管理機(jī)制，合作方關(guān)系的設(shè)定，以有利于協(xié)同發(fā)展和提高生產(chǎn)率，關(guān)系構(gòu)筑越強(qiáng)，企業(yè)獲取經(jīng)驗和資源的能力也就越強(qiáng)，對手越難于模仿。

二、企業(yè)合作的意義

1、增加合作各方的收益。這是合作的根本基礎(chǔ)。通過合作，合作各方可以利用合作的整體優(yōu)勢，把蛋糕做大。與此同時，合作各方都能從中獲得較多的收益。

2、通過合作可以創(chuàng)造和開拓新市場。通過合作，企業(yè)間可以聯(lián)手利用各自的優(yōu)勢，共同開拓一個市場。如果企業(yè)之間不合作，單靠自己的力量，有時是不可能開拓一個新領(lǐng)域的。

3、通過合作可以加快產(chǎn)品開發(fā)和投入市場的進(jìn)程。當(dāng)今的社會是一個競爭特別激烈的社會，市場的變化也非常迅速。一個市場機(jī)會的出現(xiàn)，很快會有許多企業(yè)來爭奪。企業(yè)必須盡早地開發(fā)出滿足這一市場機(jī)會的產(chǎn)品，否則企業(yè)就會被市場淘汰，為此企業(yè)必須加快產(chǎn)品開發(fā)的步伐。要加快產(chǎn)品開發(fā)的步伐，除了企業(yè)本身努力，重要的一點(diǎn)就是合作。

4、通過合作可以使合作各方費(fèi)用共攤，風(fēng)險共擔(dān)?，F(xiàn)代企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售等活動越來越復(fù)雜，企業(yè)花在經(jīng)營方面的費(fèi)用也越來越多，這樣就增加了企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險，一旦決策失誤或在經(jīng)營過程中出現(xiàn)難以預(yù)測的情況，企業(yè)很可能遭受很大的損失，甚至一蹶不振。通過合作，可以將研究開發(fā)和經(jīng)營的費(fèi)用分?jǐn)偨o合作各方，同時經(jīng)營的風(fēng)險也分散給各個企業(yè)。

5、促進(jìn)資源的合理利用。在經(jīng)濟(jì)活動中，所有資源都不是取之不盡，用之不竭的，都必須在一個合理的限度內(nèi)使用。因此如何利用有限的資源，讓有限的資源發(fā)揮最大的效用對大家都有益。但是在無序競爭的條件下，很難保證資源得到合理的利用。

6、合作是制定標(biāo)準(zhǔn)的需要。

7、企業(yè)間的合作也是面對競爭的一種選擇。

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