資源互補

企業(yè)參與合作伙伴的建立中，可以增強控制關(guān)鍵資源的能力，以獲取先進技術(shù)和稀缺資源，實現(xiàn)關(guān)鍵資源的優(yōu)勢互補。

核心加強

企業(yè)不可能也沒有必要在每個方面做的最好。企業(yè)集中力量發(fā)展提高自我核心能力高的活動，把自己不擅長的、不重要的活動交給其他企業(yè)去完成。

戰(zhàn)略選擇

企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系是為了提高自己的競爭能力或市場營銷能力?；锇殛P(guān)系建立的原因也是多種多樣的，不單純是從某種資源需求或交易成本的角度進行考慮，戰(zhàn)略合作選擇的范圍較為廣泛。

相互學習

企業(yè)之間建立合作關(guān)系可以使其獲得新的學習機會。從對方獲取新的技術(shù)和技能，并通過自身創(chuàng)新和發(fā)現(xiàn)利用提高企業(yè)優(yōu)勢，優(yōu)化學習曲線，達到發(fā)展和壯大的目的。

增加收益

通過合作，合作各方可以利用合作的整體優(yōu)勢，把蛋糕做大。與此同時，合作各方都能從中獲得較多的收益?？梢詣?chuàng)造和開拓新市場，還可以使合作各方費用共攤，風險共擔。

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企業(yè)合作網(wǎng)絡(luò)

這種企業(yè)合作模式可以將企業(yè)和經(jīng)濟組織間相互依賴的活動關(guān)系看作是一種企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，而各種從事這類活動的經(jīng)濟行為者就是網(wǎng)絡(luò)中的節(jié)點。企業(yè)間的互動通過組織間的彼此協(xié)調(diào)來完成。

戰(zhàn)略聯(lián)盟

業(yè)戰(zhàn)略合作是兩個乃至多個企業(yè)或經(jīng)濟組織之間為了達到某種戰(zhàn)略目的，通過某種契約或者部分股權(quán)關(guān)系而形成的一種合作形式。

供需鏈管理

實際上是一個企業(yè)與其供應(yīng)商、供應(yīng)商的供應(yīng)商，依次向前直到最初的供應(yīng)商，以及與其銷售商、銷售商的銷售商，按此向后直到最終用戶之間的關(guān)系網(wǎng)鏈。

企業(yè)集團

企業(yè)集團是多個法人企業(yè)通過一定紐帶，具有多個層次的，并允許跨行業(yè)、跨部門、跨所有制、跨國所組成的大型經(jīng)濟聯(lián)合組織。

業(yè)務(wù)外包

把企業(yè)內(nèi)部的智能和資源集中在那些具有核心競爭優(yōu)勢的活動上；然后將剩余的其他企業(yè)活動外包給最好的專業(yè)公司。

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談判準備

搜集與談判有關(guān)的情況，有關(guān)談判對象的情況，競爭者的情況，已方的情況。確定談判目標，時間的安排，談判地點的安排等。

軟硬結(jié)合

在商務(wù)談判過程中，兩個人分別扮演紅白臉角色，使談判進退更有節(jié)奏的一種策略。

針鋒相對

對于強硬難纏的談判對手，最好的辦法就是以牙還牙，針鋒相對，自己也成為難纏的談判對手。但需要注意的是，與對手爭鋒相對不是目的，只是達成目標的手段，因此對也要注意適度。

保持沉默

在緊張的商務(wù)談判中，沒有什么比長久的沉默更令人難以忍受。但是也沒有什么比這更重要。另外我還提醒自己，無論氣氛多么尷尬，也不要主動去打破沉默。

耐心等待

時間的流逝往往能夠使局面發(fā)生變化。一個充滿活力的經(jīng)理總是習慣于果斷地采取行動，但是很多時候，等待卻是人們所能采取的最富建設(shè)性的措施。

適度敏感

在商務(wù)談判中，客戶不可能浪費時間和你閑聊，所以他的每一句話都是帶有目的性的，而你在回答時，務(wù)必要斟詞酌句，想清楚了再發(fā)話，不然可能會導致談判落于下風。

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明確職責

在項目開發(fā)前首先要明確好各自的職責，為了避免矛盾產(chǎn)生主要還是要明確各自的邊界。

確定溝通方式

一個是確定一種溝通的工具，比如說郵件、QQ、微信等；一個是建立定期開會的制度，開會除了討論已有需求如何實現(xiàn)外，還有一個好處是彼此可以就下一步的一些想法做一些溝通。

確定工作流程

不同公司之間的溝通方式和工作流程是不一樣的，就算大致相同，在具體的執(zhí)行、產(chǎn)出物的標準上還是有一些不同的。所以在合作前還是要互相了解一下。

不要惡意揣測

合作肯定會出現(xiàn)一些摩擦，但是要建立起信任的基礎(chǔ)，maigoo小編認為不要故意揣測對方，否則會極大影響團隊的士氣。

嚴以律己

一個好的領(lǐng)導理應(yīng)維護下屬的利益。但還是要有公正的對待，對下屬的工作態(tài)度和產(chǎn)出的結(jié)果有準確的評估，在維護下屬利益的同時要判斷下屬有沒有把事情做好。

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學校引進企業(yè)

將企業(yè)引進學校后，也就是將企業(yè)的一部分生產(chǎn)線建在校園內(nèi)，就可以在校內(nèi)實行的"理論學習"和"頂崗實訓"相結(jié)合的辦學模式。

工學交替

把同專業(yè)同年級的學生分為兩半，一半在學校上課，一半去企業(yè)勞動或接受實際培訓，按學期或?qū)W季輪換；或者學生在企業(yè)被全日雇傭，頂班勞動，利用工余進行學習，通過講課、討論等方式把學習和勞動的內(nèi)容聯(lián)系起來。

校企互動

由企業(yè)提供實習基地、設(shè)備、原料，企業(yè)參與學校的教學計劃制定，并指派專業(yè)人員參與學校的專業(yè)教學。

"訂單"式

實現(xiàn)招生與招工同步、教學與生產(chǎn)同步、實習與就業(yè)聯(lián)體，學生是由學校選拔的學生和企業(yè)招收的員工組成，教育的實施由企業(yè)與學校共同完成，培訓和考試內(nèi)容來源于企業(yè)的需要，開設(shè)為本企業(yè)所需的專業(yè)技能和實習課程。

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信息溝通

企業(yè)要加強與政府部門的信息溝通，公共關(guān)系部門就要密切關(guān)注新聞媒介的動態(tài)，隨時搜集政府部門下達的各種命令和文件，并盡可能根據(jù)政策法令的變化來調(diào)整企業(yè)的政策及活動。

提供支持

企業(yè)盡量參政議政，影響政府的決策，使之向有利于自己的方向發(fā)展。企業(yè)要贏得政府的理解與支持，就要樹立支持政府工作為己任的觀念。了解到政府需要進行重大決策，并需要調(diào)查研究的資助時，便主動向政府提供有力的資助。

建立良好關(guān)系

企業(yè)要贏得政府的理解與支持，還要主動與政府人員建立密切的聯(lián)系?？梢宰屨賳T更加了解企業(yè)的產(chǎn)品和企業(yè)的動態(tài)，也有利于在政府面前建立良好的企業(yè)形象。

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認真審查

maigoo小編提醒，選擇合作對象要認真審查其資產(chǎn)狀況，這是合資、合作的前提。對該企業(yè)的信譽、資產(chǎn)狀況要有必要的了解。

具備法定條件

我國《中外合資經(jīng)營企業(yè)法》規(guī)定，中國的公司、企業(yè)或者其它經(jīng)濟組織可以做為中方合營者與外商共同舉辦中外合資經(jīng)營企業(yè)。不符合《民法通則》關(guān)于經(jīng)濟組織和企業(yè)法人條件規(guī)定的，均不具備作為中方合營者的資格。

避免強弱合作

因為強勢品牌的光芒很有可能會掩蓋這個弱勢品牌，大品牌太受關(guān)注，小品牌都沒有打開，卻希望借它的合作來提升名氣，就會導致這個大品牌完全把想要的用戶注意力給吸走了。

【企業(yè)合作協(xié)議范本>>】

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