下沉市場(chǎng)人群是什么意思

1、下沉市場(chǎng)人群主要指的是三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的居民，以及部分生活在一二線城市中的低收入群體。

2、下沉市場(chǎng)人群的消費(fèi)能力相對(duì)較低，但他們的消費(fèi)意愿強(qiáng)，生活節(jié)奏較慢，擁有更多的空閑時(shí)間，且對(duì)價(jià)格敏感，追求物美價(jià)廉的商品。這個(gè)群體的用戶通常對(duì)新鮮事物持開放態(tài)度，且會(huì)以大城市的生活方式為導(dǎo)向。

3、下沉市場(chǎng)的用戶群體在消費(fèi)偏好上表現(xiàn)出對(duì)休閑娛樂的偏好，如使用社交媒體、觀看視頻、玩游戲等。此外，下沉市場(chǎng)的用戶對(duì)價(jià)格較為敏感，因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上可以考慮加入“好友分享”功能等，以吸引這部分用戶。

下沉市場(chǎng)的人群特征

1、對(duì)價(jià)格數(shù)字更敏感

下沉市場(chǎng)的用戶對(duì)價(jià)格敏感主要是整體收入確實(shí)不高，每月支出的金額需要精打細(xì)算到幾百塊錢。但不管如何細(xì)算，所有用戶都是朝著“消費(fèi)升級(jí)”的趨勢(shì)在前進(jìn)，而不是大多數(shù)媒體眼中的消費(fèi)降級(jí)。

2、熟人社交

基于親戚朋友、鄰居好友為主，真正的熟人社交氛圍。這一點(diǎn)在一二線城市越來(lái)越淡薄，尤其是越來(lái)越高檔的小區(qū)，甚至可能連對(duì)門住的鄰居是誰(shuí)也不愿意知曉。

3、生活壓力更小

價(jià)格敏感和收入不完全成正比例，而且，因?yàn)橐欢€城市的上班族有車貸房貸壓力，有小孩各種支出，有各種壓制的消費(fèi)未能釋放，這些支出在下沉市場(chǎng)反而看得相對(duì)輕松些，消費(fèi)信心反而不成比例處于上升趨勢(shì)。

4、商品滿足基本訴求即可

雖然價(jià)格貴了，人均可支配收入低于一二線城市，但總體而言，物美價(jià)廉的商品更受歡迎。下沉市場(chǎng)主流用戶對(duì)快消品類的知名品牌并不愿意付出高昂的品牌溢價(jià)，對(duì)商品品質(zhì)的要求也普遍較低，只需能滿足基本功能訴求即可。

5、閑暇時(shí)間多

下沉市場(chǎng)因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)布局、交通設(shè)施、家庭觀念等原因，往往上班的時(shí)間少于一二線城市，所以閑暇時(shí)間多。這些用戶在閑暇時(shí)間段更愿意花時(shí)間關(guān)注：爆品直降、低價(jià)包郵、全民砍價(jià)、團(tuán)購(gòu)、限時(shí)秒殺、拼購(gòu)等營(yíng)銷玩法，更愿意精打細(xì)算每一次決定，對(duì)于附加值溢價(jià)不高的商品，往往不愿為弄不明白的商品功能和風(fēng)險(xiǎn)動(dòng)心。

下沉市場(chǎng)消費(fèi)行為特征

1、品牌意識(shí)較弱

相較于一二線城市的消費(fèi)者，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度相對(duì)較低，更注重商品的實(shí)際使用效果。

2、消費(fèi)習(xí)慣更加保守

下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者在消費(fèi)習(xí)慣上相對(duì)保守，更傾向于線下購(gòu)物，對(duì)線上購(gòu)物存在一定的顧慮。

3、重視社交和口碑效應(yīng)

消費(fèi)者的購(gòu)買決策往往受到親朋好友和鄰居的影響，更傾向于聽取身邊人的意見。

4、偏愛本地化商品和服務(wù)

下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者更傾向于選擇本地化的商品和服務(wù)，對(duì)本地品牌和商家有更深的了解和信任。

5、注重品牌化

盡管生活在三四線城市，但下沉市場(chǎng)的年輕人趨向于追求品牌化消費(fèi)，品牌的吸引力對(duì)下沉市場(chǎng)來(lái)說(shuō)強(qiáng)于一二線城市。

6、下沉城市消費(fèi)潛力穩(wěn)健提升

在收入水平提高、基礎(chǔ)設(shè)施完善和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及的背景下，三線及以下城市的消費(fèi)能力得到進(jìn)一步釋放。

7、下沉市場(chǎng)年輕群體占比高

追求穩(wěn)定生活的已婚人群TGI顯著，表明下沉市場(chǎng)人群更傾向于追求穩(wěn)定的生活。