隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)環(huán)境改善，物流水平進(jìn)步等因素，成本可控的跨境電商行業(yè)在過去幾年內(nèi)快速發(fā)展。但行業(yè)本身受政策、匯率等因素的影響，目前已顯頹勢。

如今，大多數(shù)企業(yè)選擇從降低流通成本和減少流通環(huán)節(jié)上發(fā)力，以小批量、多批次、周期短的訂單為主的2B、2C跨境電商平臺近幾年增速明顯；但隨著2016年新政頻頻推出，目前行業(yè)面臨洗牌。

1998年：具有東方特色的外貿(mào)B2C網(wǎng)站興起。代表產(chǎn)品：Good Orient，銷售旗袍、中國功夫套裝和鞋、玉器等；

2002年~2003年：eBay、亞馬遜拓展中國市場，吸引留學(xué)生和做生意的華僑，中國賣家開始逐漸增多；

2004年左右：在線小額批發(fā)網(wǎng)站上線，代表產(chǎn)品：敦煌網(wǎng)；

2005年：代購興起；

2007年：海淘網(wǎng)站上線，C2C模式。代表產(chǎn)品：海淘全球購。

2007年：跨境電商朝著垂直領(lǐng)域發(fā)展。代表產(chǎn)品：蘭亭集勢，運(yùn)用博客和Facebook營銷；

2009年：跨境電商興起，M2C模式興起。代表產(chǎn)品：洋碼頭及旗下跨境物流體系——貝海國際速遞；

2013年，DX、蘭亭集勢先后上市，跨境電商行業(yè)爆發(fā)。

2013年：移動跨境電商平臺上線，代表產(chǎn)品：wish；

2014~2015年，跨境電商元年，平臺超過5000家，業(yè)務(wù)模式多元化。代表產(chǎn)品：網(wǎng)易考拉，唯品會、蜜芽、小紅書；

2016年，跨境電商行業(yè)混戰(zhàn)升級，政策頻出，行業(yè)面臨洗牌。

第一，商品質(zhì)量層次不齊，企業(yè)品牌化程度低

雖然跨境電商市場過去十來年里快速發(fā)展，但市場容量有限，進(jìn)口產(chǎn)品中又多以奶粉、酒類等國外著名的日用消費(fèi)品品牌為主，同質(zhì)化嚴(yán)重。

有的平臺為了謀求更高的利益，選擇與小型企業(yè)或者小作坊采購產(chǎn)品合作采購，甚至是偷工減料，以次充好來降低生產(chǎn)成本，致使市場流通商品層次不齊，售后難以得到保障，使得原本競爭激烈的進(jìn)口市場更加難做。

第二，平臺模式重鏈條長，通關(guān)商檢監(jiān)管環(huán)節(jié)難

跨境電商平臺上的商品信息多已數(shù)字虛擬化，且單個訂單商品數(shù)量少、客單金額小、頻次高，國際采購與物流的限制，使跨境供應(yīng)鏈很長，屬于重平臺模式。

近年來海關(guān)監(jiān)管難度逐步加大，報關(guān)報檢日益困難，商檢、結(jié)匯及退稅問題日益突出。未來，在供應(yīng)鏈資源整合上能力不足的中小企業(yè)將面臨更加殘酷的洗牌。

第三，跨境復(fù)合型人才缺乏，平臺發(fā)展難覓更高發(fā)展

隨著跨境電商銷售市場的多元化發(fā)展，企業(yè)對外貿(mào)人員的語種要求越來越高。但語種限制只是最基本的一點，外貿(mào)人員還需要了解國外市場、匯率、交易方式和規(guī)則、消費(fèi)習(xí)慣等綜合情況。目前，這樣的綜合人才缺乏在一定程度上會制約跨境電商平臺的發(fā)展。

第四，各國政策差異大變動多，經(jīng)常出現(xiàn)匯損情況

跨境電商平臺容易受到關(guān)稅、清關(guān)等政策、不同國家?guī)欧N匯率等影響大，直接影響貨品的利潤率。如何有效降低匯率波動帶來的風(fēng)險，針對各國政策制定不同的策略調(diào)整，解決跨境支付流程是目前平臺方最大的發(fā)展阻力之一。就目前情況來看，大多數(shù)企業(yè)都是選擇從降低流通成本和減少流通環(huán)節(jié)上發(fā)力。

據(jù)了解，A輪前企業(yè)占據(jù)多數(shù)（78%），國內(nèi)跨境電商企業(yè)仍處于初創(chuàng)期和發(fā)展期。但從長遠(yuǎn)看，未來市場競爭更趨向于品牌化競爭，B輪以上公司將成為跨境電商市場發(fā)展的主力軍。

第一：供應(yīng)商

現(xiàn)有的跨境電商企業(yè)的供應(yīng)商主要分為四種：經(jīng)銷商/代理商供貨模式、廠商直接供貨模式、海外商超供給模式、買手代購模式。

第二：物流

目前，跨境電商采用的發(fā)貨模式主要有海外直郵模式和保稅倉發(fā)貨模式兩種，對應(yīng)著保稅倉+國內(nèi)物流和自建跨境物流+國內(nèi)物流兩種物流模式。

第一、海外直郵模式

海外直營模式是跨境電商企業(yè)直接參與采購、物流、倉儲等海外商品的買賣流程，海外直郵模式商品入境類似于個人物品直郵入境，因而不受通關(guān)單的限制。海外直郵模式中，較常見的有C2C，代表產(chǎn)品有洋碼頭、亞馬遜。

第二、保稅倉發(fā)貨模式

保稅倉+國內(nèi)物流模式采取跨境直采，入庫自營的模式，用戶下單后，平臺從保稅區(qū)清關(guān)發(fā)貨，再通過第三方物流送貨至用戶。典型的平臺有：蜜芽寶貝、小紅書、京東全球購等。

第三：通關(guān)

通關(guān)模式有三種：快件清關(guān)、集貨清關(guān)、備貨清關(guān)。其中，對集貨清關(guān)、備貨清關(guān)的跨境電商企業(yè)征收綜合稅，走BC通關(guān)，要求三單統(tǒng)一。

我國進(jìn)口跨境電商報關(guān)流程：企業(yè)申報（換單、電子申報、報檢、現(xiàn)場交接單）——海關(guān)查驗（審單、查驗、征稅）——海關(guān)放行。一般來說，不同的貨物清關(guān)時間不同，木材、機(jī)械、化工清關(guān)時間通常需要3~5個工作日，而食品需要7-15個工作日，還有抽樣送檢過程。

第四：選品策略

選品的重要從本質(zhì)上來說，決定著一個跨境平臺的命脈。

當(dāng)平臺決定選品時，最先思考的是它能否在國內(nèi)引發(fā)熱賣；至于實際操作中能否拿到不錯的代理，除去物流清關(guān)政策之外因素能產(chǎn)生多大的利潤空間，打造出高品質(zhì)的爆款還是市場運(yùn)作后達(dá)成的消費(fèi)共識。

以聚美海外購為例。聚美海外購選品上主要有以下幾個特點：一是向品牌商直接采貨，以美妝和母嬰類產(chǎn)品為主，傾向于價格較低韓妝品牌；二是刻意避開了國外的“爆款”，而是根據(jù)用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)篩選商品；三是采用少量單品限時銷售，避開了拿不到品牌代理的尷尬。