隨著網絡技術環(huán)境改善，物流水平進步等因素，成本可控的跨境電商行業(yè)在過去幾年內快速發(fā)展。但行業(yè)本身受政策、匯率等因素的影響，目前已顯頹勢。

如今，大多數企業(yè)選擇從降低流通成本和減少流通環(huán)節(jié)上發(fā)力，以小批量、多批次、周期短的訂單為主的2B、2C跨境電商平臺近幾年增速明顯；但隨著2016年新政頻頻推出，目前行業(yè)面臨洗牌。

1998年：具有東方特色的外貿B2C網站興起。代表產品：Good Orient，銷售旗袍、中國功夫套裝和鞋、玉器等；

2002年~2003年：eBay、亞馬遜拓展中國市場，吸引留學生和做生意的華僑，中國賣家開始逐漸增多；

2004年左右：在線小額批發(fā)網站上線，代表產品：敦煌網；

2005年：代購興起；

2007年：海淘網站上線，C2C模式。代表產品：海淘全球購。

2007年：跨境電商朝著垂直領域發(fā)展。代表產品：蘭亭集勢，運用博客和Facebook營銷；

2009年：跨境電商興起，M2C模式興起。代表產品：洋碼頭及旗下跨境物流體系——貝海國際速遞；

2013年，DX、蘭亭集勢先后上市，跨境電商行業(yè)爆發(fā)。

2013年：移動跨境電商平臺上線，代表產品：wish；

2014~2015年，跨境電商元年，平臺超過5000家，業(yè)務模式多元化。代表產品：網易考拉，唯品會、蜜芽、小紅書；

2016年，跨境電商行業(yè)混戰(zhàn)升級，政策頻出，行業(yè)面臨洗牌。

第一，商品質量層次不齊，企業(yè)品牌化程度低

雖然跨境電商市場過去十來年里快速發(fā)展，但市場容量有限，進口產品中又多以奶粉、酒類等國外著名的日用消費品品牌為主，同質化嚴重。

有的平臺為了謀求更高的利益，選擇與小型企業(yè)或者小作坊采購產品合作采購，甚至是偷工減料，以次充好來降低生產成本，致使市場流通商品層次不齊，售后難以得到保障，使得原本競爭激烈的進口市場更加難做。

第二，平臺模式重鏈條長，通關商檢監(jiān)管環(huán)節(jié)難

跨境電商平臺上的商品信息多已數字虛擬化，且單個訂單商品數量少、客單金額小、頻次高，國際采購與物流的限制，使跨境供應鏈很長，屬于重平臺模式。

近年來海關監(jiān)管難度逐步加大，報關報檢日益困難，商檢、結匯及退稅問題日益突出。未來，在供應鏈資源整合上能力不足的中小企業(yè)將面臨更加殘酷的洗牌。

第三，跨境復合型人才缺乏，平臺發(fā)展難覓更高發(fā)展

隨著跨境電商銷售市場的多元化發(fā)展，企業(yè)對外貿人員的語種要求越來越高。但語種限制只是最基本的一點，外貿人員還需要了解國外市場、匯率、交易方式和規(guī)則、消費習慣等綜合情況。目前，這樣的綜合人才缺乏在一定程度上會制約跨境電商平臺的發(fā)展。

第四，各國政策差異大變動多，經常出現匯損情況

跨境電商平臺容易受到關稅、清關等政策、不同國家?guī)欧N匯率等影響大，直接影響貨品的利潤率。如何有效降低匯率波動帶來的風險，針對各國政策制定不同的策略調整，解決跨境支付流程是目前平臺方最大的發(fā)展阻力之一。就目前情況來看，大多數企業(yè)都是選擇從降低流通成本和減少流通環(huán)節(jié)上發(fā)力。

據了解，A輪前企業(yè)占據多數（78%），國內跨境電商企業(yè)仍處于初創(chuàng)期和發(fā)展期。但從長遠看，未來市場競爭更趨向于品牌化競爭，B輪以上公司將成為跨境電商市場發(fā)展的主力軍。

第一：供應商

現有的跨境電商企業(yè)的供應商主要分為四種：經銷商/代理商供貨模式、廠商直接供貨模式、海外商超供給模式、買手代購模式。

第二：物流

目前，跨境電商采用的發(fā)貨模式主要有海外直郵模式和保稅倉發(fā)貨模式兩種，對應著保稅倉+國內物流和自建跨境物流+國內物流兩種物流模式。

第一、海外直郵模式

海外直營模式是跨境電商企業(yè)直接參與采購、物流、倉儲等海外商品的買賣流程，海外直郵模式商品入境類似于個人物品直郵入境，因而不受通關單的限制。海外直郵模式中，較常見的有C2C，代表產品有洋碼頭、亞馬遜。

第二、保稅倉發(fā)貨模式

保稅倉+國內物流模式采取跨境直采，入庫自營的模式，用戶下單后，平臺從保稅區(qū)清關發(fā)貨，再通過第三方物流送貨至用戶。典型的平臺有：蜜芽寶貝、小紅書、京東全球購等。

第三：通關

通關模式有三種：快件清關、集貨清關、備貨清關。其中，對集貨清關、備貨清關的跨境電商企業(yè)征收綜合稅，走BC通關，要求三單統(tǒng)一。

我國進口跨境電商報關流程：企業(yè)申報（換單、電子申報、報檢、現場交接單）——海關查驗（審單、查驗、征稅）——海關放行。一般來說，不同的貨物清關時間不同，木材、機械、化工清關時間通常需要3~5個工作日，而食品需要7-15個工作日，還有抽樣送檢過程。

第四：選品策略

選品的重要從本質上來說，決定著一個跨境平臺的命脈。

當平臺決定選品時，最先思考的是它能否在國內引發(fā)熱賣；至于實際操作中能否拿到不錯的代理，除去物流清關政策之外因素能產生多大的利潤空間，打造出高品質的爆款還是市場運作后達成的消費共識。

以聚美海外購為例。聚美海外購選品上主要有以下幾個特點：一是向品牌商直接采貨，以美妝和母嬰類產品為主，傾向于價格較低韓妝品牌；二是刻意避開了國外的“爆款”，而是根據用戶消費數據篩選商品；三是采用少量單品限時銷售，避開了拿不到品牌代理的尷尬。