下沉市場(chǎng)如何獲得商業(yè)價(jià)值

1、做好符合下沉市場(chǎng)特點(diǎn)的品牌傳播

下沉市場(chǎng)歷來(lái)都是注重熟人傳播，本地化傳播。本地媒體是下沉市場(chǎng)的重點(diǎn)。

2、私域流量非常重要

對(duì)于中小企業(yè)，在流量時(shí)代商用流量越來(lái)越貴，當(dāng)你不能像大企業(yè)那樣大量購(gòu)買流量的時(shí)候。建設(shè)自己的私域流量，可以低成本反復(fù)利用就變得非常重要了。

3、用好新的銷售渠道

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，貨架已經(jīng)不僅是線下，在下沉市場(chǎng)中，本地經(jīng)銷商依然有效。微信社群電商是一個(gè)重要渠道，微信已經(jīng)是下沉渠道中最重要的信息交流途徑。

4、內(nèi)容戰(zhàn)略的重要性

媒體越來(lái)越碎片化，很多企業(yè)無(wú)所適從?，F(xiàn)在的媒體平臺(tái)只提供平臺(tái)和算法，不生產(chǎn)內(nèi)容。內(nèi)容實(shí)際上是自媒體生產(chǎn)的，算法按照千人千面，按照用戶的喜好推送給用戶，這樣就形成了不同賬號(hào)的粉絲。

下沉市場(chǎng)的策略有哪些

1、產(chǎn)品/服務(wù)矩陣

核心促銷樓層為主陣地，直播&拼團(tuán)作為核心轉(zhuǎn)化場(chǎng)景，多主題促銷吸引用戶；熟人社交融入電商，發(fā)展多種玩法（社交裂變游戲：免費(fèi)水果；熟人推薦好物）；拓展和賦能新零售、物流網(wǎng)、本地生活等服務(wù)邊界，與已有業(yè)務(wù)融合。

2、鏈路聯(lián)通

聯(lián)合產(chǎn)業(yè)供給端，依據(jù)用戶特性與喜好，打造下沉爆品制造營(yíng)銷噱頭；提升區(qū)域產(chǎn)能和倉(cāng)儲(chǔ)能力，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)化管理；優(yōu)化物流配送，做到區(qū)域1日達(dá)，支持冷鏈等多元商品的高質(zhì)量運(yùn)輸。

3、區(qū)域化內(nèi)容組織

增強(qiáng)地方媒體進(jìn)駐平臺(tái)，生產(chǎn)區(qū)域性強(qiáng)的內(nèi)容；引導(dǎo)平臺(tái)內(nèi)UGC，PGC制作結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)/文化內(nèi)容；設(shè)計(jì)平臺(tái)內(nèi)內(nèi)容創(chuàng)作激勵(lì)機(jī)制，對(duì)于下沉用戶挽留度高的內(nèi)容生產(chǎn)者給與額外激勵(lì)。

4、消費(fèi)

發(fā)揮搜索功能，支持搜索可以以地址，服務(wù)類型等維度鏈接到更多小程序，提高商家小程序曝光度；普通支付消費(fèi)后彈窗可以給予用戶區(qū)域微信商家優(yōu)惠福利，點(diǎn)擊福利后可幫助用戶快速定位到商家信息等；游戲消費(fèi)開(kāi)通更多社交消費(fèi)功能，比如代付款，共同付款優(yōu)惠。

5、強(qiáng)針對(duì)性內(nèi)容分發(fā)&用戶激勵(lì)

用戶依據(jù)閱讀習(xí)慣等對(duì)地區(qū)性內(nèi)容的喜好度進(jìn)行評(píng)分，根據(jù)所處地區(qū)以及喜好度決定內(nèi)容定投；依據(jù)用戶閱讀相關(guān)性，加權(quán)推薦相關(guān)主題下沉向內(nèi)容；設(shè)計(jì)用戶閱讀任務(wù)體系，建立用戶積分制度，積分可以兌現(xiàn)；招募地區(qū)內(nèi)容推薦官，每日精選內(nèi)容推薦。

市場(chǎng)定位策略有哪些

1、避強(qiáng)定位策略

避免與競(jìng)爭(zhēng)者直接對(duì)抗，將本企業(yè)的產(chǎn)品定位于市場(chǎng)的某處“空隙”或薄弱環(huán)節(jié)，發(fā)展目標(biāo)市場(chǎng)上沒(méi)有的產(chǎn)品，開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域。

2、迎頭定位策略

與最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“對(duì)著干”的定位策略。采用這種策略的企業(yè)應(yīng)具有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)的實(shí)力。

3、重新定位策略

如果競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品定位于本企業(yè)產(chǎn)品的附近，侵占本企業(yè)的部分市場(chǎng)，或消費(fèi)者及用戶偏好發(fā)生了變化，轉(zhuǎn)移到競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品上時(shí)，企業(yè)就必須考慮為自己的產(chǎn)品重新定位，改變市場(chǎng)對(duì)其原有的印象，使目標(biāo)顧客對(duì)其建立新的認(rèn)識(shí)。