【農資電商模式】農資電商模式都有哪些 3種農資電商模式介紹

農資電商模式都有哪些

最近兩年，不少的農資企業(yè)已經開始著手發(fā)展農資電商，但是農資電商究竟應該如何做？一些好的模式還在探索之中。但是，目前也有三種農資電商的商業(yè)模式可以供大家參考，這3種模式分別為入駐式、自建式，以及平臺式。

3種農資電商模式介紹

一、入駐式

即入駐第三方平臺，包括淘寶、天貓、或農一網、云農場等電商平臺。建議絕大多數企業(yè)，都最好選擇這條路，因為這一模式的門檻低——投入相對較少，復雜度也不高，也不需要太多的電商專業(yè)團隊來運作。

選擇這一模式，企業(yè)需要做的有這樣幾件事：

1、選擇產品：建議為線上設計出新的產品，新的品牌、新的規(guī)格、新的包裝都行，與線下商品有一定的差異化。

2、確定價格：不建議線上商品的價格低于線下商品的出廠價（相近規(guī)格），可參考線下的批發(fā)價，最終線上的價格略低于零售價，為線上的購買人群提供購買動力。這樣的一個價格設計既不至于對線下渠道產生較大的沖擊，也不至于讓購買者對產品產生質疑，也為企業(yè)留出了相對更多的利潤空間，增加企業(yè)的電商動力，更何況電商本身也是需要費用的。

3、制訂好電商發(fā)展策略與規(guī)劃：對電商的發(fā)展不能抱著急功近利的心態(tài)，要本著長遠發(fā)展的規(guī)劃，給電商一點成長的時間。同時電商的營銷與線下也截然不同，要充分利用好搜索引擎、社交工具、自有網站、行業(yè)工具，通過這些工具傳播出更多的軟實力。大體上的規(guī)劃在結合平臺的特點，可分三步，第一步打基礎，第二拉用戶，第三得忠誠。

4、團隊：這里的團隊并不是單指電商團隊，而是圍繞著電商，整個企業(yè)的內部要建立一個適應于電商的運作流程。傳統(tǒng)的是見款發(fā)貨在電商上就行不通了，而且電商的訂單相對零碎，所以在倉儲和物流上需要進行調整。

一條建議：想做好入駐式電商，可以多去派代上看看，能學到不少的東東，還很實用。

二、自建式

自建電商就是企業(yè)自己搭建一個專門銷售自己商品的電商網站。不少的行業(yè)龍頭企業(yè)自恃資金雄厚、產品豐富、知名度高、渠道廣而貿然選擇自建電商。殊不知這條路十分艱難！為什么這條路艱難就不解釋了，只說這條路如果決定了要走，那么該如何走好。

1、確定目的：龍頭企業(yè)將電商作為新渠道對待，還是線下渠道的補充；是要打擊競爭對手，還是促進行業(yè)洗牌，還是開辟新的方向，這些目的都決定了電商的發(fā)展策略與規(guī)劃的不同。

2、選定目標人群：電商有著很強的市場切割力，所以在確定做電商的時候，必須清楚自己的電商目標人群。筆者建議將這樣的人群作為電商主要目標人群：（1）種植規(guī)模較大的農戶；（2）有一定現金流的農戶；（3）有一定種植經驗和種植技術的農戶。

3、商品體系：既然是龍頭企業(yè)，肯定有著豐富的產品線，那么哪些產品先電商，哪些后電商呢？采取線上線下同價，還是產品差異化，還是價格差異化，企業(yè)都要考慮清楚。

4、網站建設：之所以將農資網站建設放在第四步，是因為網站的建設必須結合著企業(yè)的電商目的、目標人群特點、商品體系的需要來進行設計，網站的框架設計、功能設計、UI設計都要與上面三步緊密結合。

5、運營策略：運營策略包括了推廣策略、物流策略、營銷策略等等，是對電商目的的達成執(zhí)行、是不斷地獲取并留住目標人群、是網站建設的使用，更是一項長期的工作。

一句忠告：一個自有商城的建設不是那么容易的，甚至比一個平臺更難！錢不是最重要的，至于原因，不多解釋，沒啥意思。

三、平臺式

平臺式即建設一個類似于農資版的淘寶 天貓或京東，淘寶 天貓與京東是有著很大區(qū)別的，淘寶 天貓是純平臺，京東是自營 平臺，淘寶 天貓是重營輕銷，京東是重銷輕營的，當然也可以考慮成為農資版的阿里巴巴（做B2B）。

對于想做一個農資平臺的企業(yè)或個人而言，建議考慮這樣幾個問題：

1、自己想要什么：想清楚自己究竟想做一個什么樣的平臺，這個要分析清楚，尤其要分析電商的發(fā)展趨勢，一旦這個定位出現了偏差，那么以后想改就幾乎不可能了。這一步其實就是確定你的商業(yè)模式，你的平臺分別為哪些目標人群提供哪些服務，這些人有哪些理由來使用你的平臺，他們需要付出什么能得到什么，以及你從中怎么獲得利潤；2、自己有什么：有足夠多的資金？還是有足夠強大的團隊，還是有足夠多的行業(yè)資源，先確定了自己有什么，三者如果一樣都沒有，那么就洗洗睡吧，三者必須要有一樣，最好能有兩樣，因為你擁有的更多，你能整合到的才會更多；3、自己缺少什么：確定了有什么和想要什么之后，就能知道自己缺少什么了，缺錢就找錢，缺人就找人，缺資源就找資源。

在完成了1-3步之后，才是運營策略、網站構建、團隊組建等等。

一個提醒：任何行業(yè)的獨立平臺都不會有太多，最終活下來的一只手能數清楚，不信看看當年的團購網大戰(zhàn)，以及后來的打車軟件大戰(zhàn)。

另外，對于農資渠道商而言，在目前的情況看，進淘寶是一個相對可行的辦法。