獸藥推銷開場(chǎng)白

1、金錢

幾乎所有的人都對(duì)錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。如：“某某顧客，我來(lái)告訴你一種省錢的方法?！薄皳?jù)測(cè)算，每投入保健支出一元，每頭豬就能減少疾病開支7元”等。

2、真誠(chéng)的贊美——不是拍馬屁

每個(gè)人都喜歡聽到好聽話，客戶也不例外。因此，贊美就成為接近顧客的好方法。贊美準(zhǔn)顧客必須要找出別人可能忽略的特點(diǎn)，而讓準(zhǔn)顧客知道你的話是真誠(chéng)的。贊美的話若不真誠(chéng)，就成為拍馬屁，這樣效果當(dāng)然不會(huì)好。

3、利用好奇心

“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對(duì)于神秘奧秘的事物，往往是大家所熟悉關(guān)心的注意對(duì)象?！蹦切╊櫩筒皇煜?、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會(huì)引起人們的注意，獸藥業(yè)務(wù)員可以利用人人皆有的好奇心來(lái)引起顧客的注意。

一位獸藥業(yè)務(wù)員這樣說(shuō)：“這種神奇的保健產(chǎn)品××核苷酸能從根本上解決問(wèn)題，是細(xì)胞的本源營(yíng)養(yǎng)，能讓豬的細(xì)胞跑起來(lái)?！睜I(yíng)銷員制造神秘氣氛，引起對(duì)方的好奇，然后在解答疑問(wèn)時(shí)，很技巧地把產(chǎn)品介紹給顧客。

4、提及有影響力的第三人

告訴顧客，是第三者（顧客的親友）要你來(lái)找他的。這是一種迂回戰(zhàn)術(shù)，因?yàn)槊總€(gè)都有“不看僧面看佛面”的心理。所以，大多數(shù)人對(duì)親友介紹來(lái)的營(yíng)銷員都很客氣。如“何先生，您的好友張先生要我找您，他認(rèn)為您對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣。”這種打著別人的旗號(hào)來(lái)推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不能自己杜撰編造，要不然顧客一旦查對(duì)起來(lái)，就會(huì)露出馬腳。如果能出示引薦人的名片或介紹信，效果會(huì)更好。

5、舉著名公司或人為例

人們的購(gòu)買行為常常受到其他人的影響，獸藥業(yè)務(wù)員如果能把顧客這層心理好好地利用，一定會(huì)收到很好的效果?！袄钕壬?，XX大學(xué)的王阿姨用過(guò)我們的獸藥產(chǎn)品，她的豬場(chǎng)雞病減少很多。”

6、提出問(wèn)題

營(yíng)銷員直接向顧客提出問(wèn)題，利用所提問(wèn)題來(lái)引起顧客的注意和興趣。如“張先生，您的豬場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的這樣好，是怎么做的呢？”營(yíng)銷員這么一問(wèn)，無(wú)疑將引導(dǎo)對(duì)方逐步進(jìn)入面談。

在運(yùn)用這一技巧時(shí)應(yīng)注意，營(yíng)銷員所提出的問(wèn)題，應(yīng)該是對(duì)方最關(guān)心的問(wèn)題。提問(wèn)必須明確具體，不可言語(yǔ)不清楚，模棱兩可，否則，很難引起顧客的注意。

7、向顧客提供信息

營(yíng)銷員向顧客提供一些對(duì)顧客有幫助的信息，如市場(chǎng)行情、新技術(shù)、新產(chǎn)品知識(shí)等，會(huì)引起顧客的注意。這就要求營(yíng)銷員能站到顧客的立場(chǎng)上，為顧客著想，盡量閱讀報(bào)刊，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，充實(shí)自己的知識(shí)，把自己訓(xùn)練成為自己這一行業(yè)的專家。顧客或許對(duì)營(yíng)銷員應(yīng)付了事，可是對(duì)專家則是非常尊重的。營(yíng)銷員為顧客提供了信息，關(guān)心了顧客的利益，也獲得了顧客的尊敬與好感。

8、利用產(chǎn)品

營(yíng)銷員利用所推銷的產(chǎn)品來(lái)引起顧客的注意和興趣。如：展示你的獸藥產(chǎn)品所獲得的各種榮譽(yù)的圖片等。

獸藥銷售話術(shù)

1、了解獸藥知識(shí)

要想在銷售獸藥過(guò)程中游刃有余，首先要對(duì)獸藥的相關(guān)知識(shí)有足夠的了解。您需要了解常見的獸藥分類、功能、使用方法和注意事項(xiàng)，以便在與客戶溝通時(shí)能夠提供專業(yè)、準(zhǔn)確的建議。

2、建立客戶信任

在獸藥銷售過(guò)程中，建立客戶信任至關(guān)重要。首先要展現(xiàn)出誠(chéng)信與專業(yè)度，通過(guò)了解客戶需求，提供針對(duì)性的解決方案和產(chǎn)品推薦。在建立信任的基礎(chǔ)上，銷售員要主動(dòng)關(guān)心客戶的需求變化，并不斷提供新的解決方案。

3、充分了解客戶需求

銷售獸藥的關(guān)鍵在于了解客戶需求。通過(guò)與客戶的交流，了解客戶的養(yǎng)殖規(guī)模、品種、健康狀況等信息，為其提供針對(duì)性的獸藥推薦。在此基礎(chǔ)上，銷售員還要關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)上最新的動(dòng)態(tài)以及客戶可能面臨的問(wèn)題。

4、掌握銷售技巧

銷售獸藥過(guò)程中，如何更好地與客戶溝通也至關(guān)重要。以下是一些實(shí)用的銷售技巧：

（1）主動(dòng)傾聽：在與客戶交流時(shí)，要主動(dòng)傾聽客戶的需求，了解客戶的痛點(diǎn)，以便為其提供最合適的解決方案。

（2）建立共識(shí)：在溝通過(guò)程中，要與客戶建立共識(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和適用性，從而拉近與客戶的距離。

（3）情感共鳴：在與客戶交流時(shí)，要展現(xiàn)出關(guān)心和理解，使客戶感受到銷售員與他們站在同一陣線上。

5、善于應(yīng)對(duì)異議

在銷售過(guò)程中，客戶往往會(huì)提出各種異議。此時(shí)，銷售員要保持冷靜，針對(duì)不同的異議給予專業(yè)、有針對(duì)性的解答。同時(shí)要展現(xiàn)出自己的責(zé)任心和專業(yè)度，提高客戶對(duì)產(chǎn)品的信任。

6、實(shí)施跟進(jìn)

銷售獸藥的過(guò)程并不是一蹴而就的。銷售員要根據(jù)客戶需求做好售前、售中和售后服務(wù)。在售前階段，要了解客戶需求并提供解決方案；在售中階段，維護(hù)客戶關(guān)系，提供技術(shù)支持；在售后階段，要主動(dòng)跟進(jìn)客戶使用情況，及時(shí)解決問(wèn)題，提高客戶滿意度。

獸藥銷售技巧

1、了解客戶需求：在銷售過(guò)程中，只有了解客戶的實(shí)際需求，才能為客戶推薦適合他的產(chǎn)品。

2、學(xué)會(huì)溝通：在與客戶的交流中，需要學(xué)會(huì)傾聽和提問(wèn)，以了解客戶的真實(shí)需求。

3、提供專業(yè)建議：為客戶提供專業(yè)的養(yǎng)殖建議，幫助客戶解決問(wèn)題，贏得客戶的信任。

4、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)：為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前和售后服務(wù)，增強(qiáng)客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。

5、建立信任關(guān)系：與客戶建立長(zhǎng)期的信任關(guān)系，持續(xù)提供專業(yè)的養(yǎng)殖建議和服務(wù)，讓客戶感到滿意。

6、善于學(xué)習(xí)與總結(jié)：不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)，提升自己的專業(yè)能力和銷售技巧。

7、持續(xù)跟進(jìn)客戶：在銷售完成后，持續(xù)跟進(jìn)客戶的養(yǎng)殖情況和獸藥使用情況，以提供更好的服務(wù)。

8、提供優(yōu)惠活動(dòng)：定期為客戶提供優(yōu)惠活動(dòng)，增加客戶的購(gòu)買欲望和忠誠(chéng)度。

9、關(guān)注客戶反饋：及時(shí)關(guān)注客戶的反饋，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)，提升客戶滿意度。

10、建立社群關(guān)系：與客戶建立社群關(guān)系，分享養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，增加客戶粘性和忠誠(chéng)度。