外賣店的選址原則

由于消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)人群的限制，外賣店跟堂食店在選址上有著一定差異。一般在工作日外賣訂單量是最高的，訂餐人群大多集中在辦公樓和學(xué)校。因此選址需要遵循這樣一個原則：“辦公室、學(xué)校是金，住宅區(qū)是銀”。

外賣店如何選址

1、用戶密集度越高越好

外賣雖然擺脫了對客流量的依賴，但依然要選擇在寫字樓和住宅樓扎堆的地方。第一是因?yàn)槿肆髁孔銐虼螅艜凶銐虻耐赓u用戶；第二是因?yàn)榫嚯x較近便于配送，縮短配送時間，對用戶體驗(yàn)也至關(guān)重要。

2、考察目標(biāo)用戶的年齡層次和消費(fèi)能力

分析餐廳的用戶群體是一個比較復(fù)雜的事情，因?yàn)橐獜亩鄠€維度去分類，即使同樣是寫字樓，面對的用戶可能也不一樣。

年輕人毫無疑問是外賣的主力消費(fèi)群體，因此大學(xué)院校、中高檔寫字樓等年輕人聚集的場所都很適合開外賣餐廳。住宅區(qū)就要分情況考慮了：二手房、租房興盛的住宅區(qū)的年輕人較多，而較新的樓盤居住的更多是家庭生活穩(wěn)定的人群，對外賣的需求相對較小。

3、巧借平臺數(shù)據(jù)計算成本

由于不需要太多堂食位置，外賣餐廳可以盡量縮減店鋪面積以節(jié)約租金，減少員工以節(jié)約人力成本。然而這也只是粗略的方針，外賣餐廳的租金依舊是一項(xiàng)不小的支出。

借助互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，可以了解當(dāng)前外賣的市場空間、市場容量，了解消費(fèi)者規(guī)模、競爭對手規(guī)模，可以通過比對消費(fèi)者人群特質(zhì)、消費(fèi)能力、消費(fèi)頻次等來鎖定目標(biāo)群體，繼而做到對門店位置的初步判定。

4、外賣做大就靠密集布點(diǎn)

“密集布點(diǎn)”的擴(kuò)張方式能夠讓外賣品牌以成本最低、效率最大化的手段來滿足用戶對“實(shí)效性”的期待。

同一區(qū)域內(nèi)，餐廳可以沿“東-北-西-南”四個方向打通，或是把想要覆蓋的商圈按照“距離最短”、“交通最便利”、“配送成本最低”等條件進(jìn)行連接和劃分，進(jìn)而逐步打通。

將外賣門店集中在一定的范圍內(nèi)，可以縮短店與店之間的距離，提升物流和配送效率。門店數(shù)量和訂單量的增加可以實(shí)現(xiàn)“大規(guī)模采集”效益，有效降低供應(yīng)價格并獲取鏈條差價，增加盈利點(diǎn)。

5、根據(jù)產(chǎn)品受眾確定店面位置

選址前首先要了解你賣的產(chǎn)品受眾群體是誰，他們最常出現(xiàn)在哪里，位置就選在哪里。同一個區(qū)域最熱銷的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是最有市場的。

然后據(jù)此進(jìn)行相應(yīng)的實(shí)地考察，深刻了解這個商圈和受眾，了解這里的生存狀態(tài)，什么東西賣的最好、哪些商家生存的最好、受眾的消費(fèi)水平如何。

如果你要做煎餅果子或者養(yǎng)生粥，定位是營養(yǎng)健康且方便快速，適合注重健康、養(yǎng)生的人群，位置就可以優(yōu)先選在居民區(qū)或者醫(yī)院周邊等。

如果你要做酸菜魚面或者酸菜魚米飯，價格相對較高，適合高端人士消費(fèi)，所以店面位置可以選在寫字樓周邊或商業(yè)街附近。

如果你要開一家新式茶飲店，消費(fèi)群體主要是追求時尚的年輕人，店面位置就可以選在購物中心、學(xué)校周邊等年輕人比較集中的地段。

位置選定之后，還需要根據(jù)該區(qū)域人們的經(jīng)濟(jì)條件、口味等習(xí)慣再篩選一次產(chǎn)品。

6、尋找同品類銷量高的商圈

以黃燜雞為例，在外賣平臺上搜索該區(qū)域內(nèi)的黃燜雞有多少家，日均銷量是多少。

訂單量越多，說明該區(qū)域?qū)τ邳S燜雞的需求越大，也越適合商家入駐。同時注意分析競品的優(yōu)勢和劣勢，對比自己的產(chǎn)品，做出差異化，才能在該商圈的外賣市場中分一杯羹。

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