良品鋪子的營銷現(xiàn)狀

1、優(yōu)勢條件

良品鋪子作為食品經(jīng)營代表，其經(jīng)營產(chǎn)品成功的規(guī)避傳統(tǒng)正餐等種類，而是以堅果、果干果脯類、以及素食山珍、花茶類等，新式食品種類為主的創(chuàng)新型食品。從商品營銷角度來說，良品鋪子食品種類創(chuàng)新，是迎合多樣化消費需求的直接體現(xiàn)。

2、劣勢條件

良品鋪子當前經(jīng)營期間，線上與線下經(jīng)營資源種類對接不夠全面，存在實體店經(jīng)營產(chǎn)品種類少，網(wǎng)上產(chǎn)品種類較全面的局面。依據(jù)本次社會調(diào)查結(jié)果顯示：良品鋪子實體經(jīng)營產(chǎn)品種類，僅是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營產(chǎn)品種類的40%。大眾想要購買某些新推出的產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)渠道進行購買。同時，良品鋪子的營銷戰(zhàn)略中，要注重網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)，如“雙11”“雙12”等推行營銷戰(zhàn)略。而企業(yè)產(chǎn)品日常銷售中缺乏科學的經(jīng)營戰(zhàn)略引導(dǎo)，致使良品鋪子的日常經(jīng)營收益變化不夠明顯。

3、機遇條件

良品鋪子產(chǎn)品經(jīng)營發(fā)展，是以網(wǎng)絡(luò)商品交易環(huán)境為基礎(chǔ)，建立起來的線上線下同步經(jīng)營的食品生產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)始終將產(chǎn)品經(jīng)營定位為營銷的前沿。國外學者則認為尋求更多維的產(chǎn)品銷售渠道，是現(xiàn)代營銷策略的主要方式之一。

其次，結(jié)合良品鋪子的相關(guān)調(diào)查資料可知：企業(yè)每年放置在食品創(chuàng)新、營銷商業(yè)合作比重，占企業(yè)經(jīng)營成本的50%。而該企業(yè)商品每年的市場需求量也以每年1.66%-5.02%的速率增長。兩者數(shù)據(jù)變化均處于上漲趨向，這說明當前良品鋪子線上線下經(jīng)營資源開發(fā)的機遇條件較大。

4、威脅條件

良品鋪子產(chǎn)品種類不斷創(chuàng)新，但線上線下經(jīng)營模式實踐的具體條件依舊未發(fā)生較大的變化。而市場需不斷進行產(chǎn)品經(jīng)營策略創(chuàng)新，才能夠避免良品鋪子經(jīng)營策略結(jié)構(gòu)問題，使其始終處于良性運行結(jié)構(gòu)的狀態(tài)中。其次，隨著網(wǎng)絡(luò)開發(fā)資源條件的逐步完善，網(wǎng)絡(luò)休閑類食品開發(fā)的企業(yè)越來越多，企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營中所面臨的營銷市場競爭力大大提升，若企業(yè)始終堅持原有經(jīng)營戰(zhàn)略，就會出現(xiàn)多重威脅條件推進的效果。

良品鋪子線上線下整合營銷策略

1、線下經(jīng)營

建立企業(yè)線上線下產(chǎn)品營銷同步更新的商品輸送戰(zhàn)略，進一步拓展企業(yè)未來產(chǎn)品開發(fā)的銷售群體。如，企業(yè)在A城市開設(shè)良品鋪子體驗店后，加大當?shù)匦麄?，當消費者進行商品購買時，通過同城連鎖企業(yè)貨物調(diào)配的方法，滿足實體店的商品供應(yīng)需求。這種線下實體店聯(lián)合經(jīng)營策略，不僅避免了實體店內(nèi)大量商品積壓的問題，同時又解決了企業(yè)商品新一輪線上線下整合經(jīng)營戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)問題。

2、線上經(jīng)營

打造線上線下整合經(jīng)營體系，也在于完善良品鋪子線上經(jīng)營戰(zhàn)略模式。良品鋪子，除了借助“雙十一”“雙十二”“女王節(jié)”等網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)日進行產(chǎn)品營銷，也在逐步打造企業(yè)內(nèi)部商品優(yōu)惠政策。如，滿減活動，周年慶，以及產(chǎn)品拼團購買等方法，這些都是作為良品鋪子網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營平臺營銷戰(zhàn)略未來整合實踐的策略。也就是說，良品鋪子線上線下整合營銷戰(zhàn)略的實施，正在把握企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營優(yōu)勢，做好經(jīng)營戰(zhàn)略要素的全面開發(fā)與應(yīng)用。

良品鋪子網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

1、良品鋪子產(chǎn)品策略

在良品鋪子的網(wǎng)站推廣策略中，面對旗下產(chǎn)品的運營策略是全面收藏當下各國小吃，通過對廣受好的平價小吃融入到自家品牌旗下的經(jīng)營中，為廣大用戶群體提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品傳遞零食的快樂。這也讓良品鋪子在產(chǎn)品選擇時不局限于國內(nèi)各地，遠渡重洋的零食讓用戶開拓眼界也讓良品鋪子感受到產(chǎn)品多樣化為其帶來的競爭力。

2、良品鋪子品牌策略

一般來說，在良品鋪子的網(wǎng)站推廣營銷策略中，企業(yè)品牌是傳遞給用戶的重要性形象，不僅要做好對企業(yè)品牌的運營，更要讓用戶了解良品鋪子的品牌知名度與曝光度，讓良品鋪子在同類型零食企業(yè)下占據(jù)重要地位，增強其網(wǎng)站推廣競爭力。另外，還要通過對企業(yè)品牌增加附加值讓良品鋪子增強競爭優(yōu)勢，營造良好的用戶使用體驗，增強品牌的可信度。

3、良品鋪子營銷策略

通過對社交媒體廣告投放，增加良品鋪子在用戶眼前的曝光度和知名度，挖掘更多潛在用戶關(guān)注良品鋪子。在良品鋪子網(wǎng)站中適當舉辦促銷活動可有利于吸引用戶關(guān)注，增加用戶在網(wǎng)站中停留時間，促進網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率提升，讓良品鋪子走進更多潛在用戶心里，獲取用戶認同感。

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