漢服，顧名思義即是“漢民族傳統(tǒng)服飾”，又稱漢衣冠、漢裝、華服，是早在黃帝時(shí)期的漢民族聚居地承載著華夏文化并通過自然演化而形成的具有獨(dú)特漢民族風(fēng)貌性格的服飾。

近年來，中國風(fēng)成為潮流元素之一，漢服也成為年輕人時(shí)尚的代號，更是個(gè)性的體現(xiàn)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，從漢服消費(fèi)者的購買動機(jī)來看，有47.2%的消費(fèi)者是出于對漢服文化的喜歡，也有40.3%的消費(fèi)者是出于對流行時(shí)尚的追求。

漢服并不是突然崛起的時(shí)尚，早在十多年前漢服就有一部分鐵桿愛好者，只是圈子做不大，一直屬于小眾市場。2014年至2018年，隨著消費(fèi)者的需求趨向個(gè)性化，中國漢服愛好者不斷增長。

艾媒數(shù)據(jù)中心報(bào)告顯示，2018年中國漢服愛好者數(shù)量規(guī)模達(dá)到204.2萬人，比上年增長72.9%。MAIGOO編輯認(rèn)為，200萬人其實(shí)尚屬于小眾市場，但另一方面，中國漢服的市場規(guī)模已突破10億元規(guī)模，這說明漢服愛好者這一群體的消費(fèi)熱情高、粘性大。

*數(shù)據(jù)來源：艾媒數(shù)據(jù)中心

2018年，在漢服淘寶及天貓商店上，銷售業(yè)績最好的是漢尚華蓮，全年銷售金額達(dá)8000萬元以上。另外值得注意的是，漢服銷售業(yè)績排位前十的商家年產(chǎn)值均達(dá)到千萬以上的規(guī)模，這說明漢服市場尚未出現(xiàn)真正的統(tǒng)治級店鋪，各大店鋪在一定程度上并未真正拉開差距。

*數(shù)據(jù)來源：淘寶、天貓公開資料

因?yàn)楫a(chǎn)量關(guān)系，漢服價(jià)格普遍比一般服飾要貴一些。大多購買漢服的消費(fèi)者也多在300-500元價(jià)格區(qū)間，其次有23.6%的消費(fèi)者會在500-1000元的價(jià)格區(qū)間購買漢服。相對來說，100元以下的漢服反而不會得到漢服愛好者的信任，消費(fèi)者也不會考慮這個(gè)區(qū)間的漢服。

漢服愛好者人數(shù)的快速擴(kuò)增，全國很多地方開始發(fā)起漢服文化活動，這些漢服文化節(jié)以中華傳統(tǒng)服飾文化、禮儀文化的弘揚(yáng)及傳承為根本目的，是中華傳統(tǒng)服飾和傳統(tǒng)禮儀文化大規(guī)模的呈現(xiàn)。

雖然漢服整體市場正欣欣向上，但相對于其他普通服裝服飾產(chǎn)業(yè)來看還是太過稚嫩。尤其是漢服市場缺乏統(tǒng)一的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和權(quán)威的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，使得漢服市場隱患頗多。

就目前漢服市場來說，普通大眾對于漢服文化缺乏一定的認(rèn)知，漢服也多只存在于網(wǎng)絡(luò)之中。同樣，漢服的銷售也大多是通過線上渠道到達(dá)終端，漢服品牌局限于自產(chǎn)自銷，缺乏專業(yè)的市場運(yùn)作讓品牌進(jìn)行大規(guī)模推廣，難以拓展新用戶。

雖然近些年漢服愛好者人數(shù)與日俱增，但就200萬愛好者的市場規(guī)模來說，消費(fèi)者群體還是太少，漢服生產(chǎn)難以形成規(guī)模效應(yīng)，因此漢服商家通常采取“預(yù)售+尾款”的銷售模式，以銷售量決定生產(chǎn)量，極少會大批量生產(chǎn)或者存貨。

另外，漢服常被消費(fèi)者抱怨單價(jià)過高，性價(jià)比低。但其實(shí)漢服通常要求工藝以及成品精良，制作周期較長，導(dǎo)致漢服的制作成本較高，加之漢服體量小導(dǎo)致很多工廠不愿意加工生產(chǎn)，進(jìn)一步加大了商家的運(yùn)營成本和風(fēng)險(xiǎn)，因此漢服行業(yè)利潤并不高。

MAIGOO編輯認(rèn)為，刨除市場因素來說，漢服興起是大眾對傳統(tǒng)文化的一次親近，這說明中國傳統(tǒng)文化也逐漸走入年輕人的世界，變成一種方興未艾的時(shí)尚文化，這無疑是好事。

年輕人利用漢服來彰顯自己不從眾的審美風(fēng)格是好事，但我們更多的應(yīng)該看重漢服產(chǎn)品中的文化底蘊(yùn)，利用網(wǎng)紅的方式，來宣揚(yáng)中國的傳統(tǒng)文化。