電商直播是指線下的實(shí)體戶商家賣家通過一些網(wǎng)絡(luò)的直播平臺(tái)來推銷開闊自己的產(chǎn)品，使客戶在了解產(chǎn)品各項(xiàng)性能的同時(shí)來購買自己的商品。電商直播具有直觀、快速、交互性強(qiáng)、內(nèi)容豐富等推廣優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)下，電商直播儼然成為重要的電商內(nèi)容端口，2019年11月10日，薇婭、李佳琪等多位電商主播的直播間觀看人次超過3000萬。

數(shù)據(jù)顯示，天貓平臺(tái)“雙十一”預(yù)售首日，有1.7萬個(gè)品牌開啟直播，其中銷售額破億元最快的單件商品僅用時(shí)6分鐘，電商直播成為不少商家在2019年“雙十一”促銷的標(biāo)配。那么直播電商究竟有什么過人之處呢。

商家傳統(tǒng)推廣營(yíng)銷不過是海報(bào)、軟文等模式，對(duì)消費(fèi)者而言已經(jīng)出現(xiàn)長(zhǎng)久的審美疲勞。而直播行業(yè)不過興起數(shù)年時(shí)間，對(duì)于大多數(shù)人來說尚是新鮮事物，“直播+電商”的新模式更是能夠吸引到消費(fèi)者的好奇之心，從而帶動(dòng)銷量。

對(duì)于融入了社交屬性的直播電商而言，消費(fèi)者和主播可以有一個(gè)很好的實(shí)時(shí)互動(dòng)優(yōu)勢(shì)。即主播可以就消費(fèi)者的疑問來進(jìn)行詳細(xì)解答，另外也能在消費(fèi)者眼前試用產(chǎn)品，大大提高了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，從而帶動(dòng)起消費(fèi)。

另外，一些網(wǎng)紅或明星開始紛紛涌入直播電商平臺(tái)，這些自帶粉絲的流量大戶能很好的帶到直播間的購物氛圍。迅速為商家?guī)泶罅康娜藲?，推?dòng)商品銷量的售出，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的營(yíng)銷。

直播電商的主播通常為帥哥美女，這些人通過顏值和一些小笑話來勾起人們看下去的欲望。所以即使是沒有消費(fèi)欲望的觀眾，可能也會(huì)點(diǎn)開直播間，把觀看主播當(dāng)成一種娛樂方式，等真遇到合適的商品，就容易產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)。

2019年，直播電商領(lǐng)頭羊淘寶直播發(fā)布《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》，數(shù)據(jù)顯示，2018年淘寶直播平臺(tái)帶貨超千億，同比增速近400%，創(chuàng)造了一個(gè)全新的千億級(jí)增量市場(chǎng)。我們也能從淘寶直播的數(shù)據(jù)中看出整個(gè)直播電商行業(yè)的發(fā)展前景。

作為直播電商的開創(chuàng)者之一，淘寶直播的帶貨能力是毋庸置疑的，2018年直播平臺(tái)帶貨達(dá)千億級(jí)別。并且淘寶直播的業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出極強(qiáng)的爆發(fā)性，2018第四季度的帶貨同比增速接近400%。

從淘寶直播的用戶城市分布來看，淘寶直播在一二線城市最受歡迎，五六線城市的核心用戶占比更高。而淘寶直播核心用戶的超級(jí)會(huì)員占比很高，證明這些用戶都是資深淘寶剁手黨。

MAIGOO編輯認(rèn)為，電商直播為消費(fèi)者提供了新的便利，而電商平臺(tái)和主播有責(zé)任提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)‘科技向善’的力量。

但同時(shí)，在電商直播平臺(tái)上我們?nèi)菀桩a(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)，多人在線觀看、購買產(chǎn)品的氛圍也可能刺激到消費(fèi)者，因此我們要對(duì)自己的消費(fèi)決策負(fù)責(zé)，合理認(rèn)識(shí)自己的消費(fèi)能力。