鋼琴銷售話術(shù)

1、顧客問：你是誰?；卮穑宏P(guān)于琴行的自我介紹，最重要的是三個(gè)方面，一個(gè)是抬自己，“某某某琴行的資深鋼琴顧問”，第二是抬琴行，“樂器種類齊全”，第三是抬顧客，“您能找到我們非常有眼光”，如果顧客不能成交則以退為進(jìn)，“您在我們這兒挑不到心儀的沒關(guān)系，我給您說說怎么挑鋼琴，您之后也好去挑選您心儀的鋼琴”。

2、顧客問：你的產(chǎn)品對我有什么好處。回答：這里要介紹琴行產(chǎn)品所帶來的的附加價(jià)值。比如獨(dú)特的服務(wù)，獨(dú)特的琴行價(jià)值理念等。

3、言簡意賅，思路清晰。不管家長問的問題，你知不知道答案，你都要能夠保持思路清晰，這里給個(gè)小建議，說話的時(shí)候，帶上第一點(diǎn)，第二點(diǎn)，第三點(diǎn)這樣的順序提示詞，非常有利于你的銷售，一方面，容易幫助你自己捋清思路；另一方面，有了這個(gè)一二三，即使你的邏輯還是有點(diǎn)亂，但是對于聽的家長來說，已經(jīng)思路很清晰了。

鋼琴銷售技巧

1、關(guān)注客戶需求

鋼琴產(chǎn)品是高價(jià)值的琴類產(chǎn)品，因此購買這種產(chǎn)品的客戶很可能是經(jīng)過深思熟慮的客戶。作為銷售人員，需要關(guān)注客戶的需求，并盡力了解他們想要的產(chǎn)品類型、音質(zhì)等細(xì)節(jié)，以便提供定制化的建議。萬不可為了賺取傭金而強(qiáng)行向客戶推銷不符合客戶要求的產(chǎn)品。

2、提供專業(yè)知識

鋼琴是一門技術(shù)含量相當(dāng)高的藝術(shù)品。如果你作為銷售人員缺乏足夠的知識和專業(yè)技能，客戶就不會(huì)很信任你，也無法感到你所提供的服務(wù)的價(jià)值。因此，你應(yīng)該積極學(xué)習(xí)鋼琴的相關(guān)知識，熟悉音樂理論和演奏技巧，并且隨時(shí)更新自己的知識與技術(shù)。

3、可以提供試聽機(jī)會(huì)

鋼琴的音質(zhì)一直是其主要賣點(diǎn)之一。為了讓客戶更好地感受產(chǎn)品的音效，你可以提供給客戶試聽機(jī)會(huì)，讓他們聽聽各個(gè)款式與品牌的聲音，感受它們的不同之處，并根據(jù)每位客戶的情況，向他們提供專業(yè)的建議。

4、感性營銷

鋼琴作為藝術(shù)品，除了音質(zhì)之外，還包括外觀和質(zhì)感等視覺和觸覺特點(diǎn)。因此，在銷售時(shí)，你也可以借助視覺和觸覺來提升客戶的購買欲望。比如讓客戶觸摸鋼琴的鍵盤和木材表面，讓他們欣賞鋼琴外觀的美麗和精致。

5、促銷活動(dòng)

促銷活動(dòng)是常見的銷售手段之一。你可以設(shè)計(jì)各種促銷活動(dòng)，比如優(yōu)惠折扣、禮品贈(zèng)送或者定制服務(wù)等各種方式來吸引客戶。最重要的是，要確保促銷活動(dòng)的合法性和公正性，避免誤導(dǎo)客戶和違反法律規(guī)定。

鋼琴推銷詞

1、鋼琴直銷新主張，孩子夢想零距離。

2、塞納河畔的貴族享受——XX琴行。

3、買鋼琴，把藝術(shù)帶回家——XX琴行。

4、屬于你彈奏的天籟之音——XX琴行。

5、售用一生，受用一生，一生享受售后服務(wù)。

6、通往音樂藝術(shù)殿堂，五調(diào)音、終生保——XX琴行。

7、專業(yè)，專心，更專琴——XX琴行。

8、XX傳播實(shí)惠之音，服務(wù)演繹售后水準(zhǔn)。

9、XX典雅品質(zhì)，購琴售后無憂，讓天下有琴人終生安心。

10、XX琴行好鋼琴，調(diào)出中國好聲音。

11、愛音樂沒有理由，選擇我們有理由。

12、XX琴行，把塞納河的流水聲帶回家。

13、源自歐洲的XX，一見鐘琴，成就一生。

14、免除一切中間環(huán)節(jié)，直接讓利給您——XX琴行。

15、XX琴行——最省錢的樂器采購方案。

16、和懂音樂的人做朋友——XX琴行。

17、悠悠我心，品質(zhì)非凡，給你不一樣的選擇。

18、奢華的音樂追求，實(shí)惠的XX選擇。

19、鋼琴優(yōu)價(jià)情無價(jià)，終生保修選XX。

20、你聽到的永遠(yuǎn)都是動(dòng)人的琴聲——XX琴行。

21、一把好琴織就一生夢想——XX琴行。

22、點(diǎn)我一下，知曉XX琴行帶給你的利惠驚喜。

23、好的音樂從這里流出——XX琴行。

24、鋼琴物美價(jià)廉典范，XX透明消費(fèi)樣板。

25、低廉價(jià)格，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，XX琴行，顧客至上。

26、動(dòng)聽是因?yàn)橐簧暮亲o(hù)——XX琴行。