基金銷售十大話術(shù)有哪些

1、我只做股票，不買基金的。

看來您可是一位專業(yè)投資者，不過今年的股市可不好把握哦，上竄下跳的，熱點轉(zhuǎn)換也比較快，要獲取收益著實不容易，勞心又勞力。但基金就不同了，現(xiàn)在已經(jīng)是機構(gòu)博弈的時代了！基金公司擁有資金優(yōu)勢、信息優(yōu)勢、投資分析優(yōu)勢，在行情好的時候基金的收益往往高于普通投資者，在行情低迷的市場中，基金的損失要遠遠低于一般股民。在發(fā)達國家，投資基金是大眾主要的理財方式。所以說，您不妨從您投資股票的閑散資金中，抽出一部分，配置一點基金。畢竟把所有的資產(chǎn)投資在一兩只股票上風(fēng)險還是很大的。

2、我買的好多基金都深套著，別讓我買了。

的確投資是會有風(fēng)險的，尤其經(jīng)歷了市場的大幅調(diào)整后，許多投資者都有一定損失。但與此同時，市場在經(jīng)歷了高點單邊下跌以來，風(fēng)險已得到了大幅釋放，整體來講，市場已處于底部區(qū)域，獲得長期收益升值的可能性要大于損失的可能性。我們現(xiàn)在建議您買基金是基于一個前提，那就是對中國經(jīng)濟的長期看好。只要經(jīng)濟長期來看沒有什么問題，股市就不會有什么問題，基金也就不會有太大的問題，最壞的結(jié)局也不過就是以時間換空間罷了。而且從長期來看，以“低位建倉”的原則進行分批建倉，可以攤低您前期的投資成本。

3、我買基金賠了好多錢，再也不買基金了。

市場的大幅調(diào)整給您和許多投資者帶來了一定損失。您目前的心情是可以理解的。但單從過去一年的行情是難以客觀反映證券市場長期走勢的。如果具體到某個月或某幾天，市場確實是漲漲跌跌的，但從過去這么多年的證券市場來看，整體的底部是在逐漸提高的，股市是伴隨著整個中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展而長揚的，這也充分體現(xiàn)了長期投資的優(yōu)勢。您過去兩年買基金有所損失，其實，如果您再早一些就開始投資基金的話，收益率還是不錯的。我們不能從過去兩年投資的損失來放棄對基金的投資。

4、基金也跟股票一樣天天漲漲跌跌的，沒什么意思，我還不如存銀行呢。

基金根據(jù)投資標(biāo)的不同可以分為偏股型基金、偏債型基金以及貨幣市場基金等，您提到的凈值每天波動較大的基金屬于偏股型基金，如果你比較討厭風(fēng)險，那么完全可以購買偏債型基金、保本型基金以及貨幣市場基金等。我們認為投資者除了一小部分日常的開銷之外沒有必要存太多的錢在銀行，定期存款的流動性差，活期存款的收益低，而且還要承受因通貨膨脹引起的貨幣貶值。另外，我們建議您可以通過定期定額投資偏股型基金的方式來熨平市場波動，從而取得長期的穩(wěn)定的復(fù)利回報。

5、現(xiàn)在的基金收費太高了，既要交易手續(xù)費，又要管理費、托管費什么的。

其實現(xiàn)在購買基金通過我們公司的網(wǎng)上交易是有費率折扣的，最低可至0.6%，隨著持有時間的增加贖加費逐漸減少，最低可至0，至于管理費的話，我們平均每年給予基金公司1.5%的偏股型基金管理費卻享受了基金公司龐大的投研團隊給我們帶來的理財管家服務(wù)，等于請了一群的博士、碩士為我們服務(wù)，我們省心省力了，這有何不值呢？

6、證券市場是個賭場，都是在消耗社會財富，我不參與。

誠然，我國的證券市場還屬于一個新興的市場，許多方面還不健全，還在不斷發(fā)展完善中。但證券市場不是賭場，不能以賭徒的心態(tài)來操作。證券市場是發(fā)達市場經(jīng)濟里不可或缺的一部分，是經(jīng)濟的晴雨表。如果您長期看好中國經(jīng)濟的發(fā)展，就有理由相信我國的證券市場也會越來越規(guī)范，越發(fā)展越好?？傮w來說，證券市場以及基金管理越來越規(guī)范，您的投資越來越能夠得到恰當(dāng)?shù)幕貓罅恕?/span>

7、基金經(jīng)理選股還不如我，為何我要買他的基金，還給他交管理費??？

××先生/女士，您的股票做得挺好，我們都知道，也挺佩服您的。的確，個人做股票投資要比基金運作靈活，如果把握的好，可能比基金收益更高。但是目前市場熱點轉(zhuǎn)換較快，選對股票的難度很大。所以從分散投資風(fēng)險的角度考量，您也可以從投資股票的閑散資金中，抽出一部分，配置一點基金。畢竟把所有的資產(chǎn)投資在一兩只股票上風(fēng)險還是很大的。

8、聽說基金公司基金經(jīng)理為了自己的利益損害基民的利益。

是這樣的，投資不是基金經(jīng)理一個人的決定，是由整個投研團隊的支撐?；鸸?/span>司有著嚴格的投資流程，有著嚴密、嚴謹?shù)牧鞒炭刂?，將從制度上、流程上予以完善。其次，您的錢也不是在基金公司，是在托管行，這點您可以放心。

9、別的公司申購手續(xù)費都可以返還的，你能返還給我嗎？

按照法律法規(guī)的規(guī)定，基金銷售機構(gòu)是不能進行申購手續(xù)費的返還的，但是可以在一定的時期推出申購費率打折的優(yōu)惠。我公司就推出了這樣的活動，通過網(wǎng)上交易系統(tǒng)申購我司代銷的基金可享受最低四折的優(yōu)惠（不低于0.6％，僅限場外前端申購）。但是，您也知道，基金的交易的手續(xù)費，相對基金可能帶給您的收益而言，也許就不算什么。如果因為手續(xù)費打折的問題而放棄了低價入市的時機，那就比較遺憾了。

10、網(wǎng)上買基金手續(xù)費可以打折，我去網(wǎng)上買好了，還方便。

網(wǎng)上買是挺方便的，但××基金目前是在認購期，根據(jù)法規(guī)規(guī)定，認購期間的基金費率不能打折，所以即使您現(xiàn)在去網(wǎng)上買，也是無法打折的。但正因為是認購期，所以它的認購費相對于申購費是很低的，目前是××％。并且您購買基金，最重要的是要看這只基金是否能給您帶來收益，對吧？而且，您買完基金之后還需要人指導(dǎo)您賣出吧？您在我們這里買了，我們就會時刻關(guān)注您的投資。另外，在網(wǎng)上直接買基金可能會有安全的問題，因為買基金的過程可能會泄露您的銀行卡密碼，所以您到我們這里買基金會得到更多的保障。

基金銷售技巧和話術(shù)大全

1、找準客戶

要想成功銷售基金，就必須要找準客戶，看看哪些客戶是有購買需求的，找到這些準確的客源，并好好利用這些客源，先辦法說服這些客戶，然后賣出自己的產(chǎn)品。

2、挖掘客戶

有一些客戶，也被我們稱為潛在客戶，作為基金銷售人，要重視對那些潛在客戶的挖掘，找到他們的顧慮點，并一一的加以解釋和化解，最終讓他們成功的稱為你的實際客戶。

3、重視交流

作為基金銷售人，要想成功地賣出基金，賺到屬于自己的一桶金，你就應(yīng)該要重視語言的力量，學(xué)會利用語言的魅力，做好交流，說些客戶關(guān)心的，回避那些客戶比較敏感的，趨利避害，抓住客戶的心理。

4、突出亮點

每一款基金產(chǎn)品，都會有它們自己的優(yōu)點，作為基金銷售人，更應(yīng)該注重推薦出產(chǎn)品的亮點，用亮點去吸引客戶，讓客戶下定決心買你的產(chǎn)品。

5、學(xué)會營銷

一個成功的營銷人員，總會有些獨特的營銷技巧，比如善于抓住客戶的心理，進行打折促銷，并按照購買金額分段打折，讓客戶嘗到甜頭，當(dāng)然他們也就樂意買你的產(chǎn)品了。

6、贈送贈品

再跟客戶推銷基金產(chǎn)品時，你也可以選擇一些利用贈品做文章的辦法，當(dāng)客戶買了一定量的產(chǎn)品后，就給予一些比較實用的贈品給客戶，讓客戶看到實惠，并滿足其物有所值的心理，相信你的生意一定不會差到哪里去的。

基金怎么營銷給客戶

1、直銷渠道：基金公司可以通過自己的官方網(wǎng)站、電話、郵件等方式直接向投資者銷售基金。這種方式可以讓基金公司更直接地了解投資者的需求和偏好，從而更好地定制產(chǎn)品和服務(wù)。

2、代銷渠道：基金公司可以將基金產(chǎn)品委托給銀行、證券公司、保險公司等金融機構(gòu)進行銷售。這些金融機構(gòu)通常會在基金公司的官方網(wǎng)站上展示基金產(chǎn)品，并通過自己的網(wǎng)站、電話、短信等方式向投資者推廣。

3、廣告渠道：基金公司可以通過電視、報紙、雜志等廣告渠道宣傳自己的基金產(chǎn)品。這種方式可以讓基金公司更廣泛的受眾群體，增加品牌知名度和投資者信任度。

4、營銷活動：基金公司可以通過舉辦各種營銷活動來吸引投資者，例如舉辦基金產(chǎn)品推介會、舉辦投資者見面會、提供優(yōu)惠活動等。這些活動可以讓投資者更深入地了解基金產(chǎn)品，增強投資者對基金產(chǎn)品的信任度。

5、線上渠道：隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，基金公司也可以通過線上渠道來銷售基金。例如，基金公司可以在自己的官方網(wǎng)站上提供基金產(chǎn)品的展示和銷售，也可以通過社交媒體、電子郵件等方式向投資者推廣基金產(chǎn)品。