一、外貿(mào)公司怎么運(yùn)轉(zhuǎn)

外貿(mào)公司從事對(duì)外貿(mào)易，重要的是信息和業(yè)務(wù)渠道，要有貨源和銷售目標(biāo)，這樣才能賺到錢，一家外貿(mào)公司的正常運(yùn)作流程步驟一般是：

1、了解你要出口的產(chǎn)品的相關(guān)政策，比如退稅率或出口稅，需不需要許可證等等。

2、做報(bào)價(jià)。根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格、退稅率或出口稅、市場(chǎng)平均利潤(rùn)、你預(yù)期的利潤(rùn)等因素，做出基本報(bào)價(jià)。

3、找客戶。在網(wǎng)上，或者根據(jù)各種信息資源，比如世界進(jìn)口商名錄，尋找有可能采購(gòu)你這個(gè)產(chǎn)品的客戶。

4、交易調(diào)價(jià)磋商。就是跟客戶談價(jià)格，交貨期等。

5、簽訂合同。交易條件談妥后，簽署合同。

6、確定信用證條款。審核對(duì)方起草的信用證，提出修改意見(jiàn)。

7、備貨。信用證條款達(dá)成一致，并收到正本信用證后，備貨。

8、租船訂艙。

9、辦理保險(xiǎn)及信用證需要的各種單證。如是按照賣方辦理保險(xiǎn)的條款（如CIF）成交的，就要辦理保險(xiǎn)。信用證里如有規(guī)定各種認(rèn)證，辦妥認(rèn)證。

10、出貨，并通知買方。

11、交單。將單據(jù)備齊，交給銀行。

12、收匯。銀行確認(rèn)單證一致后，將貨款支付給你。

二、對(duì)外貿(mào)易公司怎么做才賺錢

隨著對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)不是隨便開(kāi)個(gè)貿(mào)易公司就能賺大錢的時(shí)代了，對(duì)于現(xiàn)在的外貿(mào)公司來(lái)說(shuō)，需要不斷地提升自身競(jìng)爭(zhēng)力才能賺到錢。外貿(mào)公司要想賺錢，主要從下面6個(gè)維度出發(fā)：

1、選擇好行業(yè)

大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)：踩對(duì)了風(fēng)口，豬都能飛，很有道理但是80%的人是做不到的，并且當(dāng)大家都知道一個(gè)風(fēng)口行業(yè)時(shí)，憑借中國(guó)人民的智慧和勤勞，馬上給你卷成一個(gè)遍地雞毛的行業(yè)，所以在這里我不想著大家能怎么樣去踩風(fēng)口的行業(yè)，只要?jiǎng)e選擇太爛的行業(yè)就行。

近幾年的新能源行業(yè)、汽車整車及零部件行業(yè)、光伏行業(yè)、醫(yī)療設(shè)備行業(yè)在國(guó)內(nèi)外疫情影響下依然保持不錯(cuò)的增長(zhǎng)，踩對(duì)這些行業(yè)的人一定會(huì)覺(jué)得賺錢跟呼吸一樣簡(jiǎn)單，當(dāng)然我舉例的這些行業(yè)并不是每個(gè)公司都賺的盆滿缽滿，只是在這些行業(yè)賺錢相對(duì)容易一些。

2、選擇好產(chǎn)品

首先，需求端得調(diào)研好，一個(gè)30億的市場(chǎng)和3000億的市場(chǎng)相差100倍，如果你進(jìn)入了一個(gè)很小的行業(yè)，除非沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，否則那么小的市場(chǎng)容量，賺錢的概率就低很多，需求大的行業(yè)客戶多，你能獲取客戶的機(jī)會(huì)也就越大，所以結(jié)合自身的資源，在有選擇的情況下當(dāng)然是優(yōu)先選擇市場(chǎng)需求大的行業(yè)，或是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)度低的行業(yè)。

其次，你選擇的產(chǎn)品一定是要有些優(yōu)勢(shì)的，價(jià)格、款式、用戶體驗(yàn)、性價(jià)比等方面，總得有拿得出手的優(yōu)勢(shì)，如果沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)，那么你想賺錢的難度就直線上升。

3、供應(yīng)鏈要過(guò)硬

產(chǎn)品選好了，就要判斷自己是不是有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，如果你本身就是工廠或你有比較硬的工廠資源，那么就離賺錢又近了一步，如果你只是做貿(mào)易，那么就要思考自己選的品供應(yīng)鏈?zhǔn)欠穹€(wěn)定，血淋淋的教訓(xùn)就是客戶下單后工廠端并不能配合交期，亦或是極難配合你，所以如果是做貿(mào)易模式的公司，一定要有超強(qiáng)的工廠端資源，一個(gè)產(chǎn)品起碼得有2-3個(gè)供應(yīng)商，防患于未然。

4、外貿(mào)公司運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)要給力

對(duì)大多數(shù)外貿(mào)公司來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)能力其實(shí)就是獲取線上客戶的能力，沒(méi)有客戶的持續(xù)流入，就一定沒(méi)有業(yè)績(jī)的持續(xù)流入，優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)能幫一個(gè)公司的平臺(tái)提升曝光，提升轉(zhuǎn)化率，獲取更多詢盤客戶，降低獲客的成本，提升投入產(chǎn)出比，不專業(yè)的運(yùn)營(yíng)則連自己應(yīng)該做什么都不知道。

評(píng)估一個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀，就重點(diǎn)關(guān)注獲客量和詢盤成本。

5、銷售團(tuán)隊(duì)能力要強(qiáng)

外貿(mào)公司對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)也是很倚重的，前面鋪墊做的再好，如果到了銷售端不能把客戶資源轉(zhuǎn)化成業(yè)績(jī)，那么一切都將付諸東流。

6、做好財(cái)務(wù)規(guī)劃和提高控制風(fēng)險(xiǎn)的能力

這點(diǎn)對(duì)于任何一家外貿(mào)公司都是非常重要的，一個(gè)公司的財(cái)務(wù)規(guī)劃和風(fēng)險(xiǎn)把控能力非常差的話，很容易一下跌入深淵。有些外貿(mào)公司為了維護(hù)關(guān)系好的客戶，居然在沒(méi)有收到貨物全款的情況下就把貨交付給客戶，最終落得個(gè)錢貨兩空；也有部分外貿(mào)公司沒(méi)有收到客戶定金就開(kāi)始給客戶備貨，最終變成了爛庫(kù)存，這些都是要警惕的。