壽險十大話術(shù)有哪些

1、您不是購買一張人壽保險的保單；你購買的是子女的教育、配偶的終身收入、老融合人的退休金。當(dāng)您購買人壽保險時，您買的是心靈的恬靜、家庭的幸福、生活的滿足。

2、假定您這個禮拜或下個禮拜，或者好幾個月都沒有工資，您如何維持生活？

3、人壽保險并不是您所‘購買’的一種商品，它是您實行理財計劃的一項工具。

4、生活費(fèi)用太高，使您無法購買更多的人壽保險，對您的家人而言，如果他們沒有您的這份收入可用，生活費(fèi)用難道就會降低嗎？

5、沒錯，人壽保險要花錢，但是缺乏人壽保險，卻必須付出更高的代價。

6、這只是一個將來可以要求給付出的選擇權(quán)；這項選擇權(quán)永遠(yuǎn)不可能再以這么低的價格提供給您。

7、當(dāng)一個人真正需要人壽保險時，可能用任何價錢都買不到了。

8、您是打賭會活得比家人還久，而您的家人則是賭金。

9、關(guān)愛家人是必須考慮得面面俱到，考慮未來的歲月可能帶來的變動，并且確定無論賺錢能力發(fā)生何種變化，永遠(yuǎn)會有一筆收入唯持家人舒適的生活。人壽保險是實現(xiàn)這個目標(biāo)的最佳捷徑。

10、身為家長不可能寫出一封比人壽保險投保書更真摯的愛心信函。

人壽保險推銷術(shù)語

1、保險銷售員：什么是保險？保險就是城市當(dāng)中的消防隊，大廈當(dāng)中的防火墻，輪船上的救生艇，汽車上的備用胎，摩托車手的頭盔，保險是未來的保障和需求，是生活當(dāng)中的必備品，保險是一份責(zé)任、一份愛心，一份保障，一份投資，這就是保險。

2、保險銷售員：什么是分紅保險？分紅保險就是你作為客戶你就是保險公司的股東，享受保險公司的經(jīng)營成果，年年分紅，歲歲派息，直到終身，同時它又能給你提供風(fēng)險保障的一個工具，這就是分紅保險。

3、保險銷售員：什么是醫(yī)療保險？醫(yī)療保險就是您作為客戶您生病的時候，有人給您報銷醫(yī)療費(fèi)用，同時又能根據(jù)您住院的天數(shù)給你一筆可觀的住院津貼，以彌補(bǔ)您住院所造成的間接損失，體現(xiàn)保險公司的愛心，這就是醫(yī)療保險。

4、保險銷售員：什么是大病保險？所謂重大疾病保險，就是客戶在患有重大疾病，急需大筆資金挽救生命的時候，保險公司會雪中送炭，及時送上一筆醫(yī)療救助金，使客戶度過燃眉之急，這便是重大疾病保險。

5、保險銷售員：什么是意外保險？就是顧客您在受到意外傷害時，需要治療時，保險公司給您報銷醫(yī)療費(fèi)用，假若客戶造成殘疾，保險公司會另外付上一筆賠償金，假若客戶造成意外身故時，保險公司會及時的賠付一筆意外身故金，以解決逝者的后顧之憂，這便是我們的意外保險。

壽險話術(shù)開場白到促成

1、醫(yī)療成交法

XX先生，您也知道，如果生什么病或遭遇意外，醫(yī)療費(fèi)用是一筆很大的負(fù)擔(dān)。我相信您現(xiàn)在已經(jīng)了解了這份保障規(guī)劃對您的好處。但是到目前為止您還不是我們?nèi)藟郾ｋU的客戶，我需要了解一下，您在最近5年內(nèi)有沒有住過醫(yī)院或動過手術(shù)……

2、門把促成法

我走之前是不是可以請您再幫個忙？您能不能告訴我，在我替您服務(wù)的過程當(dāng)中，我有什么地方說得不好，有什么地方是我需要改進(jìn)的？我一般都會請我的客戶幫我提一些建議，讓我可以在以后的工作當(dāng)中改進(jìn)。您可以告訴我這次的問題出在哪里嗎？

3、故事促成法

讓我們共同假設(shè)這樣的場景……我經(jīng)過一次比較大的手術(shù)后，在病房觀察療養(yǎng)，這時有三個人到醫(yī)院來探望我。

第一位是我的親戚，告訴我他到廟里面為我燒了一注香，看到我在康復(fù)他很為我高興；第二位來的是我的主刀醫(yī)生，告訴我手術(shù)很成功，不久就可以下床活動了，當(dāng)然他還讓我看了一大疊我要付的帳單，提醒我出院的時候要付清；第三位來的是我的壽險代理人，他當(dāng)初鼓動我買的保單，現(xiàn)在為我?guī)韮蓮埇F(xiàn)金支票申請單（理賠申請書），一張是幫我付清我的住院費(fèi)用，一張是給我出院后在家里休養(yǎng)用的慰問金。您覺得哪一位來拜訪的人是我最歡迎的呢?