地?cái)偨?jīng)濟(jì)十大話術(shù)有哪些

1、假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購(gòu)買

當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購(gòu)買信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。

比如，你可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)您要那款鍍金的黑曜石還是不鍍金的呢？”或是說(shuō):“請(qǐng)問(wèn)是需要什么價(jià)位的？”此種“二選其一”的問(wèn)話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購(gòu)買了。

2、幫助準(zhǔn)顧客挑選

許多準(zhǔn)顧客即使有意購(gòu)買，也不喜歡迅速購(gòu)買，他總要東挑西揀，在產(chǎn)品顏色、規(guī)格、式樣上不停地打轉(zhuǎn)。

這時(shí)，聰明的攤友就要改變策略，暫時(shí)不購(gòu)買的問(wèn)題，轉(zhuǎn)而熱情地幫對(duì)方挑選顏色、規(guī)格、式樣等，一旦上述問(wèn)題解決，你的交易也就成功了。

3、利用“怕買不到”的心理

人們常對(duì)越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。你可利用這種“怕買不到”的心理，來(lái)促成交易。

比如說(shuō)，你可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō):“這種產(chǎn)品只剩最后一個(gè)了，短期內(nèi)不再進(jìn)貨，你不買就沒(méi)有了?！被蛘f(shuō):“今天是最后幾件低價(jià)處理，請(qǐng)把握良機(jī)，明天你就買不到這種折扣價(jià)了。”

4、先買一點(diǎn)試用看看

準(zhǔn)顧客想要買你的產(chǎn)品，可又對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有信心時(shí)。

可建議對(duì)方先買一點(diǎn)試用看看。只要你對(duì)產(chǎn)品有信心，雖然剛開(kāi)始交易數(shù)量有限，然而對(duì)方試用滿意之后，就可能給要貨了。這一“試用看看”的技巧也可幫準(zhǔn)顧客下決心購(gòu)買。

5、欲擒故縱

有些準(zhǔn)顧客天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對(duì)你的產(chǎn)品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。

你不妨故意收拾東西，做出要離開(kāi)的樣子。這種假裝要收攤的舉動(dòng)，有時(shí)會(huì)促使對(duì)方下決心。 （這個(gè)方法只用在快收攤的時(shí)候）

6、反問(wèn)式的回答

所謂反問(wèn)式的回答，就是當(dāng)準(zhǔn)顧客問(wèn)到某種產(chǎn)品，不巧正好沒(méi)有時(shí)，就得運(yùn)用反問(wèn)來(lái)促成交易。

舉例來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)顧客問(wèn):“你們有銀白色帶鉆款的耳環(huán)嗎？”

這時(shí)，你不可回答沒(méi)有，而應(yīng)該反問(wèn)道:“抱歉！你說(shuō)的這款我現(xiàn)在沒(méi)貨，不過(guò)我有藍(lán)色鉆、香檳鋯石、銀色滿鉆十字耳墜，在這幾種款式里，您比較喜歡哪一種呢？”

7、快刀斬亂麻

在嘗試上述幾種技巧后，都不能打動(dòng)對(duì)方時(shí)，你就得快刀斬亂麻，直接要求準(zhǔn)顧客購(gòu)買。

比如，把他想要的產(chǎn)品放在他手上，然后直截了當(dāng)?shù)貙?duì)他說(shuō):“如果很喜歡的話，就買下吧 ，你帶上很有氣質(zhì)！

8、拜師學(xué)藝，態(tài)度謙虛

在你費(fèi)盡口舌，使出渾身解數(shù)都無(wú)效，眼看這筆生意做不成時(shí)，不妨試試這個(gè)方法。

比如說(shuō):“某某美女，雖然我知道我們的飾品絕對(duì)適合您，可我的能力太差了，無(wú)法說(shuō)服您，我認(rèn)輸了。不過(guò)，在告辭之前，請(qǐng)您指出我的不足，讓我有一個(gè)改進(jìn)的機(jī)會(huì)好嗎？”像這種謙恭的話語(yǔ)，不但很容易滿足對(duì)方的虛榮心，而且會(huì)消除彼此之間的對(duì)抗情緒。他會(huì)一邊指點(diǎn)你，一邊鼓勵(lì)你，為了給你打氣，有時(shí)說(shuō)不定能買下你的貨。

9、吆喝吸引顧客

（1）小姐姐，耳環(huán)耳飾要不要看一下！

（2）新款耳飾便宜賣了，要不要看一下！

（3）漂亮耳飾全場(chǎng)免費(fèi)試戴！

（4）耳環(huán)耳飾發(fā)圈發(fā)卡看一下！

10、表?yè)P(yáng)優(yōu)點(diǎn)

（1）如果耳環(huán)顏色和客人衣服顏色相似，你可以說(shuō)：這耳環(huán)你戴很合適，和你的衣服剛好很搭。

（2）你戴這款很有氣質(zhì)，和你整個(gè)人的風(fēng)格很搭。小姐姐好有眼光，這款感覺(jué)很適合你誒。

擺地?cái)倲埧托g(shù)語(yǔ)

1、好消息好消息，走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)。

2、買不買不要緊，了解一下新產(chǎn)品。

3、往前走別后退，了解產(chǎn)品不收費(fèi)。

4、一分錢(qián)一分貨，來(lái)的都是回頭客。

5、花少錢(qián)買好貨，不買就是你的錯(cuò)。

6、三塊兩塊不算錢(qián)，溜溜達(dá)達(dá)就花完。

7、三塊兩塊不算多，去不了米國(guó)和興加坡。

8、花小錢(qián)買方便，省時(shí)省力看得見(jiàn)。

9、花小錢(qián)辦大事兒，不耽誤蓋房娶媳婦兒。

10、一包煙一瓶酒，半天工功就沒(méi)有。

11、一斤蘋(píng)果一斤梨，吃完只剩一堆皮。

12、幾塊錢(qián)買回家，老婆笑孩子夸。

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