一、高檔化妝品小樣是什么意思

小樣是化妝品術(shù)語，指的是在使用正品前提供客戶使用的試用裝產(chǎn)品，各大高檔化妝品品牌的促銷套裝中，大多會贈送一些小樣及中樣。高檔化妝品之所以會出小樣，主要原因有以下三點：

1、變相降價、贈品促銷

高檔化妝品，特別是一些國際知名化妝品對價格管控非常嚴(yán)格，不會輕易降價。即使做促銷活動，也很少出現(xiàn)大幅折扣的現(xiàn)象。因為價格過低，對品牌傷害很大。價格是維持品牌在消費者心中定位最重要的因素之一。經(jīng)常大幅度折扣促銷，消費者就難以接受平時的價格。過低的價格，也會讓部分消費者失去身份認(rèn)同，影響品牌定位。

但現(xiàn)在市場競爭異常激烈，消費者選擇很多，不拿出誠意，消費者不會買單。這個時候，化妝品小樣（試用裝）就可以發(fā)揮獨特的作用。在做活動促銷時，可以贈送大量的小樣（試用裝），消費者花同樣的錢，比平時得到更多的產(chǎn)品，得到了實實在在的實惠。消費者愿意買單，品牌銷售額增加，也沒有大幅降價，保住了價格體系。

2、體驗產(chǎn)品

消費者購買一款產(chǎn)品，贈送全套的試用裝，消費者在嘗試后，如果覺得好用，會購買正裝產(chǎn)品。小樣（試用裝）起到很好的促銷作用。

有一些新的消費者，或者品牌推出新品時，消費者對產(chǎn)品不了解，擔(dān)心購買后不適合自己，試用裝（小樣）可以起到很好的橋梁作用，讓消費者充分體驗產(chǎn)品，打消顧慮，促進(jìn)銷售。

3、發(fā)展會員

現(xiàn)在市場競爭激烈，每個品牌都非常重視老顧客，把老顧客發(fā)展為會員，增加老顧客的粘性，是非常重要的工作之一。成為會員贈送一些試用裝（小樣），可以增加老顧客成為會員的積極性，回饋老顧客，增加顧客的滿意度。

二、大牌化妝品小樣是真的嗎

大牌化妝品的小樣比較經(jīng)濟實惠，很多女性朋友會購買，不過也有人擔(dān)心買到的小樣是假的，那么高檔化妝品小樣是真的嗎？

一般來說，大牌化妝品的小樣只會在各級代理商、專柜、免稅店、品牌專賣店、官方網(wǎng)站等流通渠道分發(fā)，不會大批量出現(xiàn)在非授權(quán)的其他渠道中；無論是哪種情況，小樣（試用裝）是有一定限量的，品牌不可能無限量配送小樣給代理商，也不會允許代理商售賣小樣（試用裝）獲利。一般購買大牌化妝品的小樣有以下幾種情況：

1、代理商拿到的小樣（試用裝），會配送給下一級代理、專柜、免稅店。由于多種原因，代理商可能會留存一部分小樣。有些代理商會把這些小樣私下賣出去獲利。但是，這些正品小樣數(shù)量有限，賣完就沒有了，不會無限量供應(yīng)。如果代理商把得到的小樣拿來售賣，不配送或者少量配送給下級代理，會直接影響正裝產(chǎn)品銷售。代理商還沒那么傻，做撿了芝麻、丟了西瓜的事情。如果一個店鋪可以無限量地供應(yīng)小樣（試用裝），基本上可以判定為假貨。

2、有些專柜小姐姐會通過各種方式，拿出一些小樣（試用裝）自用、送人，甚至私下售賣。但數(shù)量不會很多。特別是一些知名化妝品名牌，有相應(yīng)的管理制度，不會有那么大漏洞，讓專柜銷售人員大量售賣小樣（試用裝）獲取私利。所以，以柜姐這個身份大量銷售小樣（試用裝），基本可以判定為假貨。

3、有些以工廠生產(chǎn)人員的身份，銷售化妝品小樣（試用裝）、外包裝破損正裝產(chǎn)品。這個身份很有迷惑性，忽悠了不少對化妝品工廠不了解的消費者。實際上，對化妝品工廠稍微了解一些，都不會相信這些人的說辭?；瘖y品工廠都有嚴(yán)格的進(jìn)銷存管理制度，次品、破損產(chǎn)品處理都有相應(yīng)的規(guī)定，絕對不會允許這些產(chǎn)品流通到市場上，讓工廠人員獲取私利。

綜上，高檔化妝品的小樣是為了促進(jìn)銷售，增加顧客滿意度，不是為了銷售小樣（試用裝）獲利。配送小樣（試用裝）會有一定比例的限制，不會無限量供應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)上銷售的名牌化妝品小樣（試用裝），無論用什么身份銷售，絕大多數(shù)是假貨，各位小伙伴要擦亮眼睛。