大學生創(chuàng)業(yè)的利弊

優(yōu)勢

（1）當代大學生，特別是985年和211年的大學生，是優(yōu)勝劣汰的結果。這些人在科技領域的實力毋庸置疑，在學校形成的創(chuàng)業(yè)群體中科技含量也很高。

（2）許多學?，F在都有孵化器和創(chuàng)業(yè)基金會。大學生可以在非常低的成本和成本之外擁有同樣質量的辦公室和倉庫。大學生創(chuàng)業(yè)成本再次降低，而且很多學校規(guī)定學生可以無限期停學創(chuàng)業(yè)，這也是因為擔心他們創(chuàng)業(yè)失敗，缺乏連續(xù)性。在她的學習中如釋重負。

（3）大學生對創(chuàng)業(yè)并沒有那么多的顧慮，但也非常低的成本和高質量的人才，這使得他們更容易擁有和實現這些想法，使他們更具創(chuàng)新性，使他們更具競爭力。

（4）目前，國家鼓勵學生創(chuàng)業(yè)，從政治到實踐都給予大力支持。很多地方政府也歡迎學生自己創(chuàng)業(yè)，給他們開綠燈，作為學生，他們享受到很多減免稅收等指令，這可能是一個巨大的優(yōu)勢。

劣勢

（1）學生創(chuàng)業(yè)是由同學、朋友或同齡人組成的創(chuàng)業(yè)團隊。如此良好的關系可以讓團隊更緊密，更安靜地提供幫助。但相比之下，大多數創(chuàng)業(yè)團隊的學生都有一個很嚴重的問題，就是股權結構極不合理，很多人說關系很好，所以不容易，另外，投資者對這樣的問題極為憤慨，因為會有很大的風險。即使你是兄弟，你也應該能自己決定聽誰的。同時，投資者對這些問題極為憤慨，因為會有很大的風險。很多學生不明白這一點。

（2）與那些在特定行業(yè)工作或努力工作了一段時間的人相比，有一個非常重要因素就是經驗不足。學生創(chuàng)業(yè)總是缺乏對本行業(yè)的直觀認識和積累，這與他們在本行業(yè)的從業(yè)人員相比也是一個劣勢。

（3）現在很多媒體都有神話般的創(chuàng)業(yè)精神，尤其是大學生。創(chuàng)業(yè)，這是一個浪漫的詞。所以八九成的學生認為他們會改變世界。很多大學生所謂的創(chuàng)業(yè)其實是他們自己的幻想，很多人甚至寫不出一個像樣的創(chuàng)業(yè)計劃就是做生意，不管是網絡創(chuàng)業(yè)還是其他什么，重要的是做生意賺錢，很多大學生不明白這個道理，他們經常燒掉這些無知的投資者的錢，因為缺乏資金而失敗。

大學生創(chuàng)業(yè)需要的條件

組建結構合理的創(chuàng)業(yè)團隊

好的團隊，能夠幫助公司在不確定性風險中，提高自己的成功的概率，因為他們有好的決策和認知水平。好的團隊，首先是“完整”，該有的人都有嗎？成員怎么分工的？你提出的商業(yè)模式需要有足夠的人去推進實現它。其次是“優(yōu)質”，這里的優(yōu)質不是有500強工作經驗才算優(yōu)質，而是在于資歷與項目的匹配度是否高。一個技術驅動的公司，創(chuàng)始人全是高級運營可不行。以上建議不僅針對大學生，而是每個創(chuàng)業(yè)團隊都需要考慮的事。

認清創(chuàng)業(yè)的難度

大部分學生對創(chuàng)業(yè)的理解通常是不夠深入的，實習工作中所接觸的內容也僅是企業(yè)運轉的冰山一角。如何組建一個結構合理的團隊？如何管理激勵團隊？如何做產品？如何運營？對所在市場是否有清晰的認識？產品是否在真正解決了用戶痛點？不懂市場“潛規(guī)則”，沒有資源，如何與上下游打交道？這些都是大學生創(chuàng)業(yè)者需要面對的問題。因此在創(chuàng)業(yè)前，不妨先問問自己，這些問題是否都能迎刃而解。

選擇合適的方向

大學生思維靈活，日常會接觸到很多新事物，因此常常會冒出“好點子”，但創(chuàng)業(yè)不能絕對主觀，打動自己的產品未必能被大多數人接受，很少有投資人會為大學生的想法買單。如果你確實是想創(chuàng)業(yè)掙錢，那就要學會用MVP去驗證市場，學會用數據說話。

此外，創(chuàng)業(yè)不止互聯網一種形態(tài)，開飯館、賣服裝、做零售都算創(chuàng)業(yè)。相比“大而全”的項目，嘗試做細分賽道垂直領域“小而美”的東西，也許更適合大學生創(chuàng)業(yè)。對創(chuàng)業(yè)不要有太高的期待，也別絕望。

大學生創(chuàng)業(yè)風險

管理風險

創(chuàng)業(yè)失敗者，基本上都是管理方面出了問題，其中包括：決策隨意、信息不通、理念不清、患得患失、用人不當、忽視創(chuàng)新、急功近利、盲目跟風、意志薄弱等等。特別是大學生知識單一、經驗不足、資金實力和心理素質明顯不足，更會增加在管理上的風險。

資金風險

資金風險在創(chuàng)業(yè)初期會一直伴隨在創(chuàng)業(yè)者的左右。是否有足夠的資金創(chuàng)辦企業(yè)，是創(chuàng)業(yè)者遇到的第一個問題。企業(yè)創(chuàng)辦起來后，就必須考慮是否有足夠的資金支持企業(yè)的日常運作。對于初創(chuàng)企業(yè)來說，如果連續(xù)幾個月入不敷出或者因為其他原因導致企業(yè)的現金流中斷，都會給企業(yè)帶來極大的威脅。相當多的企業(yè)會在創(chuàng)辦初期，因資金緊缺而嚴重影響業(yè)務的拓展，甚至錯失商機而不得不關門大吉。

競爭風險

尋找藍海是創(chuàng)業(yè)的良好開端，但并非所有的新創(chuàng)企業(yè)都能找到藍海。更何況，藍海也只是暫時的，所以，競爭是必然的。如何面對競爭是每個企業(yè)都要隨時考慮的事，而對新創(chuàng)企業(yè)更是如此。如果創(chuàng)業(yè)者選擇的行業(yè)是一個競爭非常激烈的領域，那么，在創(chuàng)業(yè)之初極有可能受到同行的強烈排擠。一些大企業(yè)為了把小企業(yè)吞并或擠垮，常會采用低價銷售的手段。對于大企業(yè)來說，由于規(guī)模效益或實力雄厚，短時間的降價并不會對它造成致命的傷害，而對初創(chuàng)企業(yè)則可能意味著徹底毀滅的危險。因此，考慮好如何應對來自同行的殘酷競爭是創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存的必要準備。

團隊分歧的風險

現代企業(yè)越來越重視團隊的力量。創(chuàng)業(yè)企業(yè)在誕生或成長過程中，最主要的力量來源一般都是創(chuàng)業(yè)團隊，一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊能使創(chuàng)業(yè)企業(yè)迅速地發(fā)展起來。但與此同時，風險也就蘊含在其中，團隊的力量越大，產生的風險也就越大。一旦創(chuàng)業(yè)團隊的核心成員在某些問題上，產生分歧不能達到統(tǒng)一時，極有可能會對企業(yè)造成強烈的沖擊。事實上，做好團隊的協作并非易事。特別是與股權、利益相關聯時，很多初創(chuàng)時很好的伙伴都會鬧得不歡而散。

核心競爭力缺乏的風險

對于具有長遠發(fā)展目標的創(chuàng)業(yè)者來說，他們的目標是不斷地發(fā)展壯大企業(yè)，因此，企業(yè)是否具有自己的核心競爭力就是最主要的風險。一個依賴別人的產品或市場來打天下的企業(yè)，是永遠不會成長為優(yōu)秀企業(yè)的。核心競爭力在創(chuàng)業(yè)之初可能不是最重要的問題，但要謀求長遠的發(fā)展，就是最不可忽視的問題。沒有核心競爭力的企業(yè)終究會被淘汰出局。

人力資源流失風險

一些研發(fā)、生產或經營性企業(yè)需要面向市場，大量的高素質專業(yè)人才或業(yè)務隊伍是這類企業(yè)成長的重要基礎。防止專業(yè)人才及業(yè)務骨干流失，應當是創(chuàng)業(yè)者時刻注意的問題，在那些依靠某種技術或專利創(chuàng)業(yè)的企業(yè)中，擁有或掌握這一關鍵技術的業(yè)務骨干的流失是創(chuàng)業(yè)失敗的最主要風險源。

意識上的風險

意識上的風險是創(chuàng)業(yè)團隊最內在的風險。這種風險來自于無形，卻有強大的毀滅力。風險性較大的意識有：投機的心態(tài)、僥幸心理、試試看的心態(tài)、過分依賴他人、回本的心理等。

大學生創(chuàng)業(yè)流程

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是一個一直比較熱點的區(qū)域，從這個項目的實施就可以極大的提升眾多學子的創(chuàng)業(yè)能力，也讓其可以比較快速的進入一個全新的領域，從而更好的實現自己的人生目標。

項目設計

要創(chuàng)業(yè)首先要有成果，特別是大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，把力量與資源放在哪一個領域，什么樣的項目能夠很快的取得成果，從而大大的激活極強的需求，這個項目設計也是非常關鍵的，當項目有了成果以后就可以轉入到創(chuàng)業(yè)的環(huán)節(jié)了。

計劃書

在創(chuàng)業(yè)之前的計劃書是不可缺少的，沒有計劃書的創(chuàng)業(yè)就是蠻干，也是極易遭受失敗的，在計劃書確定的過程中，可以不斷的發(fā)現問題，可以不斷的進行相關方案的補充，從而更好的完善計劃書。

可行論證

這個創(chuàng)業(yè)究竟是不是可行的，這個創(chuàng)業(yè)究竟是不是具有成功因子的，在投入很多的費用之前，必須要有一個嚴格的論證，相關的數據搜集也是不可少的。

運行

有了計劃書，又通過了可行性論證就可以試運行了，這個環(huán)節(jié)就要解決一個資源與團隊的問題，什么樣的人員，多少的投入，每一個周期在哪里，這都要仔細的考慮。

實踐

當大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)進入到最后階段的時候，進入企業(yè)去完善它也是極有必要的，我們可以在一個真實的環(huán)境里面，把這個項目做得更為出色，更有影響力。

報告

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)完成以后，就需要出一份報告，簡述過程，交流心得，提升能力與認知，為以后的真正創(chuàng)業(yè)作出必要的準備鍛煉過程，有了這樣的過程就可以讓學子的創(chuàng)業(yè)熱情極發(fā)的迸發(fā)出來。

大學生創(chuàng)業(yè)該做哪些準備

創(chuàng)業(yè)計劃

通過自已的家庭背景開展創(chuàng)業(yè)的前期調查研究，調查研究一定要建立在現實、有效的市場調查基礎上，不能憑空想象，主觀判斷，規(guī)劃總結出哪些項目合適自己，哪些業(yè)務比較好開展比較好上手，以及預估出能否賺錢、賺多少錢、何時賺錢、如何賺錢以及所需條件等。

資金

錢是少不了的，也是最重要最關鍵的一環(huán)，在創(chuàng)業(yè)迨始，一定要做好3個月以上或到預測盈利期之前的資金準備，如果沒有錢，那就是無米之炊。如果家中錢糧不夠，可以通過幾個同學一起合伙創(chuàng)業(yè)籌資的方式，或者要注意當地政府的大學生創(chuàng)業(yè)項目，這些項目都是有資金支持的，如果申請下來，可以緩解燃眉之急。

環(huán)境氛圍和社會關系

畢業(yè)生在畢業(yè)之初，往往缺少社會經驗和商業(yè)經驗，這時可以通過老鄉(xiāng)或者其他人脈關系，加入到行業(yè)協會中來，借此了解同行業(yè)信息或相關行業(yè)的信息，學會借助各種資源結識行業(yè)伙伴，建立廣泛合作，提升自己的行業(yè)能力。

勇氣和信心

勇氣是一個企業(yè)的氣質，信心是一個企業(yè)的性格，不要怕失敗和挫折，剛上路都會比較慢，不要想一步登天，一天成就百萬富翁，要腳踏實地的干，通過做這些小的項目來摸索清楚創(chuàng)業(yè)的游戲規(guī)則，切忌求大求快，所以心態(tài)很重要，要有勇氣，還要有信心。

大學生創(chuàng)業(yè)市場調研

準備階段

準備階段是整個市場調查的基礎，這一階段準備工作的充分與否直接決定了整個調查活動的成敗，所以，在這一階段必須充分做好調查活動的各項準備工作。市場調查準備階段要做的主要工作包括以下幾個方面。

（1）明確調查目標

對創(chuàng)業(yè)者而言，市場調查的主要目標就是了解市場各要素的具體情況，為自己創(chuàng)業(yè)行業(yè)、創(chuàng)業(yè)項目、創(chuàng)業(yè)模式等的選擇提供必要的決策參考。當然每個創(chuàng)業(yè)者的目標可能不盡相同，但目標是行動的先導，創(chuàng)業(yè)者必須明確自己的調查目標，整個市場調查活動都要緊緊圍繞調查目標進行，也只有這樣，才能確保真正獲得全面可靠的決策依據。

（2）選定調查范圍、調查對象

調查總是在一定的范圍內進行的，同時由于人力、財力的限制以及為確保調查的針對性和有效性，也要為調查活動確定一定的范圍和特定的對象。市場調查不能大海撈針般盲目進行，而要選擇特定的行業(yè)、創(chuàng)業(yè)項目、創(chuàng)業(yè)模式、目標顧客深入調查分析，在特定的范圍內和對象中取得相對準確的調查結果。

（3）確定調查方法

方法決定結果。市場調查有多種方法，例如文獻法、問卷法、訪談法、觀察法、實驗法等，每種方法都有各自的優(yōu)缺點和適用范圍，在調查的準備階段，調查者需對各種方法的使用了然于胸，根據自己的調查目標和內容確定適當的調查方法，或使用其中一種，或多種方法相結合。

（4）其他內容

市場調查是一項綜合性的實踐活動，需要各個環(huán)節(jié)的緊密配合，在調查準備階段，除了以上準備工作之外，還需確定收集和分析資料的方法、做好調查的組織分工、編制調查預算、安排調查時間等。

調查階段

調查階段是市場調查研究方案的執(zhí)行階段，主要是按照準備階段調查方案所確立的調查計劃、調查方式和調查方法，進行資料和信息的收集，具體貫徹調查設計中所確定的思路的活動，這是整個市場調查過程的核心。

這一階段是調查者與被調查者直接接觸的唯一階段，其中，可能由于種種外部因素的制約而無法完全控制調查工作的進程，為了順利完成調查任務，調查者必須對調查活動進行不間斷的外部協調。調查者在調查過程中要注意以下兩點：一是緊急依靠目標領域、行業(yè)或單位，努力爭取他們的支持和幫助，合理安排調查任務和進程，盡量避免或減少調查活動給他們的正常工作帶來的不利影響；二是密切聯系全部被調查對象，盡力獲得他們的理解和合作，絕不損害他們的利益，并在必要的情況下，為他們提供力所能及的幫助。

分析階段

這一階段的主要工作是審查、整理資料，統(tǒng)計分析和思維加工。審查資料就是對調查獲得的文字和數字資料進行全面審核，去偽存真，去粗取精。剔除假、錯、缺、冗的資料以確保資料的真實、準確和完整。整理資料是對審核后的資料進行初步加工，使之條理化、系統(tǒng)化，并且集中、簡明地反映調查對象的總體狀況。

統(tǒng)計分析是運用統(tǒng)計學的原理和方法研究調查對象的數量關系，揭示其規(guī)模、結構、水平和比例等關系，反映其發(fā)展方向和趨勢等，為進一步的思維加工提供可靠的統(tǒng)計依據。

思維加工就是運用邏輯的思維方法，對審查、整理后的文字資料和經統(tǒng)計分析的數據進行分析研究，揭示調查對象的本質及發(fā)展規(guī)律并得出理論性結論。

與調查階段相比，分析階段的工作可能更加緊張與繁重，因為市場調查是否出成果以及成果質量的高低，很大程度上取決于這個階段的工作。所以從某種意義上來說，對資料的分析要比搜集更重要，因為調研水平的高低，往往不在于搜集的數量，而在于分析的深度。所以對于創(chuàng)業(yè)者的市場調查而言，分析應盡量客觀，排除個人偏見，必要時可以和參與經營的第三人一起分析，甚至轉換角度站在對立面來分析。分析要使過去與現狀相結合，由點到面、由靜到動，從而找出其本質與規(guī)律，然后作出相應預測，確保分析結論的正確性。

總結階段

總結階段是社會調查的最后階段，這一階段的任務主要是撰寫調查報告，評估、總結調查工作。

（1）調查報告

調查報告是調查撰寫結果的文字表達，必須做到反映情況真實完整，所作分析客觀科學，所得結論明晰準確。即使在未來的預測中存在多種可能，每種可能也要求有一定的確定性。

一份完整的調查報告應包括以下5項內容。①調查目的：概要介紹本次市場調查的主要目標，例如打算就哪些問題進行市場調查；要了解哪些方面的信息等。②調查范圍：根據創(chuàng)業(yè)的目標區(qū)域，在多大范圍內開展調查，調查的對象是誰？在什么時間、什么地點進行調查？③調查方法：是全面調查、重點調查還是抽樣調查？主要采用文獻法、問卷法、訪談法、觀察法還是實驗法或者幾種方法相結合？采用哪種統(tǒng)計方法？④調查內容：這部分是調查報告的主題，包括資料、分析、結論等內容，其中結論是報告的重點，要通過認真研究和科學分析，使報告具有一定的可確定性。⑤提出建議：把經過整理、分析、判斷而形成的初步構想寫成備選方案，作為下一步經營計劃的藍本。

創(chuàng)業(yè)者在編寫調查報告時，要注意調查對象的代表性，數量的廣泛性，重視競爭對手客戶的調查；同時注意獲取信息的多元化，重視不利于自己的情況與信息的搜集，盡量發(fā)現存在的問題和可能遇到的困難。

（2）評估、總結調查工作和調查結果

調查工作的評估和總結，包括調查報告的評估、調查成果的應用和調查工作的總結等內容。通過評估和總結，調查者既要廣泛應用已有的調查成果，又要認真總結調查的經驗教訓，尋求改進調查工作的方法和途徑，為以后的市場調查打下良好的基礎。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書

一份完整的大學生創(chuàng)業(yè)計劃書一般由十個章節(jié)與一個附錄構成，分別為：執(zhí)行總結；項目背景；產品技術或服務；市場分析；營銷策略；公司管理（公司戰(zhàn)略、管理團隊、人力資源、生產組織、采購供應等）；投資分析；財務分析；風險分析；風險資本的退出和附錄。

執(zhí)行總結

它是整個創(chuàng)業(yè)計劃書的濃縮和精華，涵蓋計劃書的要點，描敘要簡潔、清晰、客觀、邏輯性強，使人一目了然，在最短時間內了解你是做什么的。

項目背景

主要描述項目的提出原因：你準備進入的是一個什么樣行業(yè)？評價所選行業(yè)的基本特點特征，描述該行業(yè)的現狀及存在的問題、行業(yè)競爭狀況，該行業(yè)的發(fā)展方向，我國發(fā)展該行業(yè)的政策導向。

產品技術與服務

主要對產品技術（或服務）做出詳細得說明，說明要準確，也要通俗易懂，使非專業(yè)人員（投資者、其他行業(yè)的管理人等）也能看得明白，聽得明白。

市場分析

對于產品技術類。在應用領域，市場定位與產品定位，市場分析，一定要聚焦到你的目標細分（再細分）市場與目標客戶群，定位要準確清晰。即需要界定目標細分市場在哪里，市場的切入點在哪里？市場進入門檻，市場特征分析、目標市場的規(guī)模（容量）、市場占有率、增長率；目標細分市場的主要競爭對手分析及競爭優(yōu)勢比較（定性與定量）。對于文化創(chuàng)意與服務咨詢類。

營銷策略

不同的產品技術（服務）針對不同的市場不同的客戶會有不同的營銷策略。根據對細分目標市場、客戶群特征與競爭對手等分析，在目標確定之后，制定有針對性的營銷策略。

投資（融資）分析與財務分析（預測未來3-5年）

投資分析包含：注冊資本、股權結構與規(guī)模（股東出資與比例）；投資總額，資金來源與運用。投資假設。經營收入與成本預測，投資收益（回報）分析：項目敏感性分析，盈虧平衡分析，投資報酬率分析，投資回收周期分析，投資回報政策，等等。投資效益的動態(tài)分析：凈現值法，內部報酬率法。

財務分析包含主要財務假設及說明，財務指標分析主要由預計營業(yè)收入（銷售收入）及趨勢分析、預計營業(yè)額（銷售額）分析，杜邦財務分析體系、財務比率分析、分析結論組成。

公司管理

此部分的撰寫主要從四個方面展開，公司使命（宗旨、愿景）；公司總體戰(zhàn)略，戰(zhàn)略規(guī)劃或戰(zhàn)略目標及戰(zhàn)略實施，公司核心競爭力的描述；創(chuàng)業(yè)團隊，專業(yè)知識、經歷經驗等優(yōu)勢互補型，分工合理，職責明確；公司管理（根據公司戰(zhàn)略、目標市場與營銷計劃）主要描述公司選址、組織架構、廠房設備安排、工藝流程與質量管理、生產計劃（產能擴張）、人力資源、酬薪與激勵、采供與物流、企業(yè)文化等等。

風險分析與控制

進入目標市場將面臨的最主要風險與防范措施的描述。例如“市場風險、技術風險、管理風險、財務風險、政策風險、進出口匯兌的風險”等。

風險資本的退出

主要是退出的時間與方式，如注冊資金里沒有風險資本就無需描述。

附件

附件部分就是為創(chuàng)業(yè)計劃書提供必備的補充資料，不必把所有東西都放入附錄，只放那些能真正增強正文說服力的資料。詳情