醫(yī)藥銷售具體是干什么

醫(yī)藥代表主要負(fù)責(zé)向醫(yī)院這一終端進(jìn)行銷售，還有一個(gè)崗位是OTC代表，是負(fù)責(zé)向藥店等第二終端進(jìn)行銷售。這兩種崗位都需要代表公司親身投入市場(chǎng)之中，負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)的拓展、產(chǎn)品的銷售推廣、客戶的發(fā)展維護(hù)。醫(yī)藥代表需要拜訪客戶，保證產(chǎn)品上量，達(dá)到銷售業(yè)績(jī)。醫(yī)藥銷售算是高回報(bào)的崗位吧，利潤(rùn)不菲。?

醫(yī)藥銷售的工作內(nèi)容

1、負(fù)責(zé)首營(yíng)企業(yè)、首營(yíng)品種的初步審核，并建立檔案；

2、負(fù)責(zé)對(duì)供貨單位和購(gòu)貨單位、購(gòu)進(jìn)藥品、供貨單位銷售人員和購(gòu)貨單位采購(gòu)人員的相關(guān)資質(zhì)的變化進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理；

3、負(fù)責(zé)質(zhì)量信息的收集和管理，并建立質(zhì)量信息檔案；

4、負(fù)責(zé)藥品質(zhì)量查詢，并建立檔案；

5、負(fù)責(zé)藥品召回、追回檔案的建立；

6、負(fù)責(zé)藥品不良反應(yīng)報(bào)告檔案的建立；

7、負(fù)責(zé)藥品質(zhì)量投訴和質(zhì)量事故的調(diào)查、處理及報(bào)告檔案的建立；

8、參與對(duì)藥品供貨單位及購(gòu)貨單位質(zhì)量管理體系和服務(wù)質(zhì)量的考察和評(píng)價(jià)，并建立檔案；

9、參與對(duì)被委托運(yùn)輸?shù)某羞\(yùn)方運(yùn)輸條件和質(zhì)量保障能力的審查，并建立檔案；

10、協(xié)助開(kāi)展與質(zhì)量管理相關(guān)的教育和培訓(xùn)；

11、參與質(zhì)量管理工作的規(guī)劃、組織、協(xié)調(diào)及督促和考核；

12、參與質(zhì)量管理體系的內(nèi)審、設(shè)施設(shè)備冷鏈驗(yàn)證、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等工作，并建立相關(guān)檔案；

13、完成領(lǐng)導(dǎo)安排其他工作。?

醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)學(xué)什么課程

1、醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)核心課程

藥品流通概論、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)概論、藥理學(xué)、藥劑學(xué)、藥事管理學(xué)、營(yíng)銷策劃、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、財(cái)務(wù)管理學(xué)等。

2、醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)基礎(chǔ)課程

生理學(xué)、人體結(jié)構(gòu)與功能學(xué)、免疫學(xué)、藥理學(xué)、有機(jī)化學(xué)、分析化學(xué)、天然藥物、藥劑學(xué)、藥物化學(xué)、藥物分析、臨床醫(yī)學(xué)概要、藥品營(yíng)銷學(xué)、電子商務(wù)、會(huì)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)、廣告實(shí)物、消費(fèi)行為學(xué)、物流管理、藥品經(jīng)營(yíng)管理、藥事法規(guī)與藥事管理學(xué)、談判與推銷技巧等30多門課程。

醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展前景

就目前中國(guó)和世界醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，總體說(shuō)來(lái)，醫(yī)藥行業(yè)在數(shù)量上會(huì)逐年下降，但從質(zhì)量來(lái)看，每年都在提升。因?yàn)楝F(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，生存空間也越來(lái)越受到關(guān)注。要想更好的生存下去，必須要加大研發(fā)投入，不斷進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，不斷在生活中發(fā)現(xiàn)更具有實(shí)用性、針對(duì)各種疑難病癥的新藥，才會(huì)具有較好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才會(huì)在市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中生存下來(lái)。因此，醫(yī)藥行業(yè)是否有前景，決定于醫(yī)藥企業(yè)會(huì)投入多少，這是關(guān)鍵。