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醫(yī)藥銷售具體是干什么 醫(yī)藥銷售的工作內(nèi)容

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摘要:銷售這個(gè)行業(yè)是公認(rèn)的“高壓力,高回報(bào)”,作為一名銷售,最重要的工作任務(wù)就是推銷產(chǎn)品,把自己的產(chǎn)品推銷給大眾,當(dāng)然銷售的產(chǎn)品也是五花八門的。醫(yī)藥銷售同樣也是推銷產(chǎn)品,但是是將醫(yī)藥產(chǎn)品推銷給一些診所、藥店、醫(yī)院等地方。那么,醫(yī)藥銷售的工作內(nèi)容有哪些呢?下面就和小編一起來了解一下吧。

醫(yī)藥銷售具體是干什么

醫(yī)藥代表主要負(fù)責(zé)向醫(yī)院這一終端進(jìn)行銷售,還有一個(gè)崗位是OTC代表,是負(fù)責(zé)向藥店等第二終端進(jìn)行銷售。這兩種崗位都需要代表公司親身投入市場(chǎng)之中,負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)的拓展、產(chǎn)品的銷售推廣、客戶的發(fā)展維護(hù)。醫(yī)藥代表需要拜訪客戶,保證產(chǎn)品上量,達(dá)到銷售業(yè)績(jī)。醫(yī)藥銷售算是高回報(bào)的崗位吧,利潤(rùn)不菲。?


醫(yī)藥銷售的工作內(nèi)容

1、負(fù)責(zé)首營(yíng)企業(yè)、首營(yíng)品種的初步審核,并建立檔案;

2、負(fù)責(zé)對(duì)供貨單位和購(gòu)貨單位、購(gòu)進(jìn)藥品、供貨單位銷售人員和購(gòu)貨單位采購(gòu)人員的相關(guān)資質(zhì)的變化進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理;

3、負(fù)責(zé)質(zhì)量信息的收集和管理,并建立質(zhì)量信息檔案;

4、負(fù)責(zé)藥品質(zhì)量查詢,并建立檔案;

5、負(fù)責(zé)藥品召回、追回檔案的建立;

6、負(fù)責(zé)藥品不良反應(yīng)報(bào)告檔案的建立;

7、負(fù)責(zé)藥品質(zhì)量投訴和質(zhì)量事故的調(diào)查、處理及報(bào)告檔案的建立;

8、參與對(duì)藥品供貨單位及購(gòu)貨單位質(zhì)量管理體系和服務(wù)質(zhì)量的考察和評(píng)價(jià),并建立檔案;

9、參與對(duì)被委托運(yùn)輸?shù)某羞\(yùn)方運(yùn)輸條件和質(zhì)量保障能力的審查,并建立檔案;

10、協(xié)助開展與質(zhì)量管理相關(guān)的教育和培訓(xùn);

11、參與質(zhì)量管理工作的規(guī)劃、組織、協(xié)調(diào)及督促和考核;

12、參與質(zhì)量管理體系的內(nèi)審、設(shè)施設(shè)備冷鏈驗(yàn)證、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等工作,并建立相關(guān)檔案;

13、完成領(lǐng)導(dǎo)安排其他工作。?

醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)學(xué)什么課程

1、醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)核心課程

藥品流通概論、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)概論、藥理學(xué)、藥劑學(xué)、藥事管理學(xué)、營(yíng)銷策劃、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、財(cái)務(wù)管理學(xué)等。

2、醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)基礎(chǔ)課程

生理學(xué)、人體結(jié)構(gòu)與功能學(xué)、免疫學(xué)、藥理學(xué)、有機(jī)化學(xué)、分析化學(xué)、天然藥物、藥劑學(xué)、藥物化學(xué)、藥物分析、臨床醫(yī)學(xué)概要、藥品營(yíng)銷學(xué)、電子商務(wù)、會(huì)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)、廣告實(shí)物、消費(fèi)行為學(xué)、物流管理、藥品經(jīng)營(yíng)管理、藥事法規(guī)與藥事管理學(xué)、談判與推銷技巧等30多門課程。

醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展前景

就目前中國(guó)和世界醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展來看,總體說來,醫(yī)藥行業(yè)在數(shù)量上會(huì)逐年下降,但從質(zhì)量來看,每年都在提升。因?yàn)楝F(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,生存空間也越來越受到關(guān)注。要想更好的生存下去,必須要加大研發(fā)投入,不斷進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā),不斷在生活中發(fā)現(xiàn)更具有實(shí)用性、針對(duì)各種疑難病癥的新藥,才會(huì)具有較好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),才會(huì)在市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中生存下來。因此,醫(yī)藥行業(yè)是否有前景,決定于醫(yī)藥企業(yè)會(huì)投入多少,這是關(guān)鍵。

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