1、店面分區(qū)

一般對于男裝來說，大的風格的劃分主要是休閑風格和正統(tǒng)風格，分區(qū)要合理，這樣做體現(xiàn)的是整齊大氣的感覺，如果衣服混雜的放置和陳設，將會給消費者帶來低檔次的感覺，損害品牌的形象。對于不同的季節(jié)，休閑服裝和正統(tǒng)服裝的區(qū)位也有所不同，要根據(jù)季節(jié)和貨柜的位置適當?shù)年惙拧?/p>

2、陳列店面

店面的寬敞干凈給消費者的感覺是整潔舒適高檔，擁擠的環(huán)境給顧客帶來壓抑的購物氛圍，在寬敞的環(huán)境里顧客的感覺要自由、輕松一點，顧客挑選和觀看衣服也會比較方便一點。在店鋪里面適當可以搞個休息區(qū)，放置沙發(fā)、茶幾等家具，給顧客以溫馨的感覺。

3、色彩款式

這是店鋪服裝要做的重點，但是很多店鋪忽略這個細節(jié)，可能和導購的專業(yè)水平有關。像有些店鋪陳列西服的時候，里面很容易忘記搭配襯衫和領帶，整個貨柜的陳列色彩比較偏暗，如果在西服里面陳列襯衫和領帶，不僅有明暗對比，色彩明朗，也能促進領帶和襯衫的附加銷售。還有的店鋪，休閑褲下面放置一雙正統(tǒng)鞋，這對有些顧客來說，容易造成他們對這個品牌服裝的“另眼相看”，會感覺品牌的品味有問題，衣服在陳列時候要什么樣風格的產(chǎn)品搭配同樣風格的服飾品。

4、櫥窗展示

對于櫥窗來說，它是店鋪的眼睛，更是店鋪的形象代言，櫥窗陳設精致，模特穿衣完美，會給顧客留下美好的印象，記住你這個品牌，顧客當時如果沒有進店買衣服，但以后是可能的。像一些世界頂級的男裝品牌它們的櫥窗為它們代來不少效果，它們很好的將品牌廣告打出去，并有效帶動店鋪里產(chǎn)品的銷售。

5、焦點區(qū)位

在顧客進入店鋪時，顧客的正對面和顧客進店的右手邊的展示墻，是顧客眼光最容易看到的區(qū)域，也是店鋪銷售很好的區(qū)域，在這樣的區(qū)域，要陳列應季的新品、特色的貨品、主推的貨品或促銷的貨品，這樣可以全面的提升銷售力。

6、搭配要點

（1）開會，還是穿的正規(guī)的比較好。穩(wěn)重的西裝顏色和同色系的襯衫搭配起來不會錯，領帶也不要過于搶眼才行。最好選擇素色來配，細節(jié)的修飾也要注意，如果是黑色的皮鞋千萬不能穿白襪子。

（2）內(nèi)部的小會，仍以西裝為主，顏色可以時尚一些，領帶也可以鮮艷點，西褲還是要穿的，皮鞋的款式和顏色選擇上也可以稍做變化。

（3）不出門，所以衣服可以穿的適當休閑些，背心加襯衫，看起來好紳士，熱了可以穿里面的長袖衫。休閑鞋，中規(guī)中俱的腕表比較搭配這身。

（4）外出去參加個工作小餐會，因為都是熟人，所以衣著上不必過于拘謹。條紋的褲子增加了些許活力，手鏈的選擇不要太花俏。

（5）周末穿身牛仔放松一下吧！上衣還是選擇凸案比較搶眼的t恤最好。剛剛買的手機趕緊炫一把！

（6） 終于可以休息了，如果要逛街，穿青春十足的休閑裝！

男裝陳列技巧講解

1、產(chǎn)品讓顧客容易看見

服裝產(chǎn)品的陳列就要讓顧客容易看得見，這樣才能夠掀起顧客的購買興趣，所以服裝產(chǎn)品陳列的時候一定要足夠吸引人的眼球，這樣才能起到讓顧客眼前一亮的感覺。在陳列的時候，最好能夠保證產(chǎn)品陳列生動化，這樣才能引人注目，吸引顧客。

2、產(chǎn)品讓顧客容易找到

既然顧客是被我們的服裝產(chǎn)品的陳列所吸引過來的，那就要讓服裝產(chǎn)品容易找得到，這樣才能夠快速促成交易。如果顧客走進服裝店面，卻發(fā)現(xiàn)找不到自己需要的服裝產(chǎn)品，這樣會降低在顧客心中的地位，也會破壞在顧客心中的形象。所以服裝產(chǎn)品陳列的時候，要保證產(chǎn)品全部展示出來，讓顧客覺得，在服裝店內(nèi)產(chǎn)品豐富多樣;然后分類陳列產(chǎn)品，這樣便能容易讓顧客找到自己所需要的服裝產(chǎn)品。

3、產(chǎn)品讓顧客容易拿到

服裝店的產(chǎn)品陳列要讓顧客容易拿得到。當顧客看到服裝產(chǎn)品陳列的效果很好，便會想到用手去觸摸，去親身體驗，所以服裝產(chǎn)品的陳列要注意三個重點位置：與眼睛同水平線、與胸同水平線、與腰部同水平線。服裝陳列能夠給予顧客更多接觸產(chǎn)品的機會，便能夠促成更多的交易。

4、產(chǎn)品讓顧客容易比較

很多顧客在選購服裝的時候，總會拿不定主意要不要購買，或是要不要購買看中的那一件產(chǎn)品。如果服裝產(chǎn)品的陳列，能夠讓顧客快速消除心理顧慮的話，自然能夠快速促成交易。這就需要在產(chǎn)品陳列的時候，在主推產(chǎn)品隔壁，陳列一些襯托的服裝產(chǎn)品，或是有對比性的服裝產(chǎn)品，這樣能夠讓顧客容易比較，當顧客通過詳細比較后，自然能夠下定決心。

男裝店陳列原則

1、色系搭配原則

同一色系的衣服放在一起會給人舒服的感覺，但是同一色搭配中不能同樣款式、同樣長短放在一起，像個雜亂倉庫。（女人喜歡男人的干凈，男人喜歡女人的簡潔）

2、對比色搭配原則

冷色襯托暖色，用冷色作為底色，暖色點綴其中，色彩鮮明，一目了然。一般原則都是男裝對比色調(diào)配3比7為最佳冷暖色搭配。（三分之一魅力來源于男人七分之一的時尚）

3、合理空間利用原則

每個男裝店鋪都有兩個區(qū)域，一個店門前衣柜展架，因人流量大稱之為“活區(qū)”；一個店鋪邊角區(qū)，沒有多少人關注地方稱之為“死區(qū)”。主推款放在“活區(qū)”，搭配主推款相關服飾放在“死區(qū)”，這樣用“活區(qū)”旺盛人流帶動“死區(qū)”的銷售業(yè)績。

4、模特展示要適量原則

很多品牌加盟商認為模特是最好展示效果，但是模特太多，就會讓店鋪呈現(xiàn)出負面影響，讓消費者誤認店鋪男裝品牌是“水貨”。（真的不一定是假，假的也不一定是真）

5、導購員站位原則

男裝專賣店導購員必須要身著正裝，臉上微笑。尤其是站位分布，最好各個品類區(qū)域都有人負責，這樣既顯得專業(yè)又能快速跟進顧客。（距離只有在最合適的時候，才會產(chǎn)生美）

6、時間原則

每天過來購買男裝客戶的時間點一般會出現(xiàn)在什么時候，這個時間點一周次數(shù)大概多少，然后根據(jù)時間點把握的原則，進行店鋪男裝小幅度陳列改變。（女人心思你別猜，猜中結(jié)果只有兩種，一種抱得美人歸；另一種只能呵呵）

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