【咨詢公司怎么賺錢】咨詢公司賺錢嗎 咨詢公司的盈利模式
咨詢公司怎么賺錢
管理咨詢公司是指從事軟科學(xué)研究開發(fā)、并出售“智慧”的公司，又稱“顧問(wèn)公司”。 這類公司屬于商業(yè)性公司，接收委托者的意向和要求，運(yùn)用專門的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，用腦力勞動(dòng)提供具體服務(wù)。 管理咨詢公司咨詢模式處于不斷探索與發(fā)展之中，聚焦企業(yè)管理及管理咨詢八大領(lǐng)域，快速提升CEO自身領(lǐng)導(dǎo)力及管理能力籍此達(dá)到推動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)的目的。 管理咨詢是具有豐富的管理知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，并且掌握了咨詢技法的人所從事的高智能的服務(wù)事業(yè)。 咨詢?nèi)藛T在企業(yè)提出要求的基礎(chǔ)上深入企業(yè)，并且和企業(yè)管理人員密切結(jié)合，應(yīng)用科學(xué)的方法，找出企業(yè)存在的主要問(wèn)題，進(jìn)行定量和確有論據(jù)的定性分析，查出存在問(wèn)題的原因，提出切實(shí)可行的改善方案，進(jìn)而指導(dǎo)實(shí)施方案，使企業(yè)的運(yùn)行機(jī)制得到改善，提高企業(yè)的管理水平和經(jīng)濟(jì)效益。
咨詢公司的盈利模式
大家最關(guān)心的問(wèn)題，就是贏利模式的問(wèn)題，也就是選擇什么樣模式掙錢的問(wèn)題，這個(gè)贏利模式其他行業(yè)的老板也可以參考學(xué)習(xí)。 大致來(lái)說(shuō)，咨詢業(yè)可分12種贏利模式。
1. 傳教士模式。就是把管理思想作為一種類似宗教的信仰傳播給他的學(xué)員，這種模式的代表是匯才公司。他們賣的是信仰，據(jù)說(shuō)每年有上億的銷售額，贏利模式非常成功，2000年，他們的收入就已經(jīng)達(dá)到6000萬(wàn)。它的另外一個(gè)特點(diǎn)是連鎖加盟，在全國(guó)各地找加盟商。匯才的培訓(xùn)有3個(gè)階段，每人培訓(xùn)費(fèi)2萬(wàn)多元，現(xiàn)在有上萬(wàn)學(xué)員了。這是一個(gè)很奇特的公司，有報(bào)紙批判他們：到底是培訓(xùn)，還是傳銷，或者是宗教？
2. 會(huì)員卡模式。會(huì)員卡模式是去年興起的非常典型的成功模式，他的代表是深圳的聚成公司。聚成公司通過(guò)會(huì)員卡模式一年為每家企業(yè)提供100次，或者300次的培訓(xùn)服務(wù)，以每年收取卡費(fèi)兩萬(wàn)為例，他賣兩千張卡就是4000萬(wàn)，具體數(shù)額不詳，聚成管理咨詢公司的培訓(xùn)，每一場(chǎng)都八百上千人的規(guī)模，發(fā)展非?？?。
3. 文憑定位。那就是賣公章，他們的優(yōu)勢(shì)是有證書，當(dāng)然也有培訓(xùn)，重點(diǎn)是在證書，像很多的認(rèn)證、資格證書。發(fā)證書也很流行，職業(yè)經(jīng)理認(rèn)證、商業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證也賣了不少錢。
4. 娛樂(lè)定位，就像賣游戲。這里的代表是人眾人，通過(guò)戶外拓展賺錢。
5. 旅游模式。就是賣名企，像到海爾考察、格蘭仕考察、溫州考察等。
6. 演出模式。就是賣包裝，最有代表性的是陳安之。把培訓(xùn)當(dāng)培訓(xùn)賣不會(huì)掙錢，只能把培訓(xùn)當(dāng)成我們客戶需要的某一種產(chǎn)品或服務(wù)賣才會(huì)贏利。賣包裝有一個(gè)特點(diǎn)，成功學(xué)老師永遠(yuǎn)成功，學(xué)生永遠(yuǎn)不成功。但是不可否認(rèn)它的積極作用，給人一些激勵(lì)，有人總是很困惑
7. 百貨模式。就是把培訓(xùn)做成超市的蘿卜白菜來(lái)賣，當(dāng)成保健品來(lái)賣。這里的代表就是夢(mèng)工場(chǎng)，專門賣陳安之的光盤，很快發(fā)展起來(lái)了。
8. 形象模式。賣個(gè)人的魅力、名師的品牌，像余世維、曾仕強(qiáng)教授都是這樣。余世維在長(zhǎng)沙基業(yè)常青有一次做到了1600人的規(guī)模。
9. 關(guān)系模式。賣熱鬧，像廣州的益策公司，主辦的南中國(guó)人力資源俱樂(lè)部、營(yíng)銷俱樂(lè)部，這是南中國(guó)李發(fā)海搞的一個(gè)俱樂(lè)部的形式，包括寶潔等上千家的單位都是他們的會(huì)員，每次都比較熱鬧，每年的收入也不菲。
10. 洋務(wù)模式。賣老外，賣外腦，就是賣外國(guó)人的腦袋。像極速動(dòng)力公司、麥肯特公司都是這一類，但是這個(gè)可復(fù)制性非常差。大家聽了韋爾奇有沒有收獲？有收獲，收獲就是光聽老外的話暫時(shí)也沒有什么用。
11. 網(wǎng)絡(luò)模式，賣信息。像中華企管網(wǎng)、中人網(wǎng)等。
12. 高校模式。就是依托一些高校辦EMBA研修班，賣招牌，這種做法也非常成功。依托北大清華的MBA班都發(fā)了財(cái)。
