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《無價》

#職場書籍# 0 0
《無價》是美國家喻戶曉的暢銷書作家威廉·龐德斯通所著。在本書中，作家威廉·龐德斯通揭示了價值的隱性心理學。價格不僅僅是數(shù)字，更是一種非常有效的營銷策略。在心理學實驗里，人們無法準確地估計“公平價格”，反而受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。營銷專家們很快就把這些發(fā)現(xiàn)應(yīng)用了起來。“價格顧問”建議零售商怎樣說服顧客多付錢或少付錢，談判教練也提供類似的建議幫商務(wù)人士達成談判。全新的價格心理學要求商家設(shè)計價簽、菜譜、返款優(yōu)惠等。
  • 中文名： 無價:洞悉大眾心理玩轉(zhuǎn)價格游戲
  • 類型： 經(jīng)濟學
  • 作者： 威廉·龐德斯通(WilliamPoundstone)
  • 發(fā)行/播出時間： 2011年01月01日
詳細介紹 PROFILE +

基本介紹

《無價:洞悉大眾心理玩轉(zhuǎn)價格游戲》是2011年華文出版社出版的圖書，作者是威廉·龐德斯通。

內(nèi)容介紹

為什么免費的巧克力讓我們瘋狂？為什么百老匯劇場里價格越高的位置賣得越火？為什么100萬美元帶來的愉悅感，400萬美元才能讓它翻倍？為什么議價時，一定要搶先報價，而且一定要“獅子大開口”？

威廉?龐德斯通告訴我們答案：價格只是一場集體幻覺。在心理學實驗里，人們無法準確地估計“公平價格”，反而受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。營銷專家們很快就把這些發(fā)現(xiàn)應(yīng)用了起來?！皟r格顧問”建議零售商怎樣說服顧客多付錢或少付錢，談判教練也提供類似的建議幫商務(wù)人士談成交易。全新的價格心理學要求商家設(shè)計價簽、菜譜、返款優(yōu)惠等。

可以說，價格是最為普遍的隱形說服大師。不管是誰，只要平常要跟人討價還價，《無價:洞悉大眾心理玩轉(zhuǎn)價格游戲》就不能不看。

作者介紹

作者：（美國）威廉·龐德斯通（William Poundstone）譯者：閭佳。

威廉·龐德斯通，曾在麻省理工學院學習物理學，現(xiàn)定居于洛杉磯。為世界各地的報刊、雜志及電視臺撰稿，是《哈珀斯》雜志和《紐約時報》書評專欄的長期撰稿人。迄今已出版著作十余部.包括《卡爾·薩根》、《囚徒的抉擇》、《大秘密》系列等.其中《循環(huán)的宇宙》、《推理的迷宮》兩部著作曾獲普利策獎提名。

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