基本介紹

《無價(jià):洞悉大眾心理玩轉(zhuǎn)價(jià)格游戲》是2011年華文出版社出版的圖書，作者是威廉·龐德斯通。

內(nèi)容介紹

為什么免費(fèi)的巧克力讓我們瘋狂？為什么百老匯劇場(chǎng)里價(jià)格越高的位置賣得越火？為什么100萬美元帶來的愉悅感，400萬美元才能讓它翻倍？為什么議價(jià)時(shí)，一定要搶先報(bào)價(jià)，而且一定要“獅子大開口”？

威廉?龐德斯通告訴我們答案：價(jià)格只是一場(chǎng)集體幻覺。在心理學(xué)實(shí)驗(yàn)里，人們無法準(zhǔn)確地估計(jì)“公平價(jià)格”，反而受到無意識(shí)、不理性、政治等不正確因素的強(qiáng)烈影響。營(yíng)銷專家們很快就把這些發(fā)現(xiàn)應(yīng)用了起來?！皟r(jià)格顧問”建議零售商怎樣說服顧客多付錢或少付錢，談判教練也提供類似的建議幫商務(wù)人士談成交易。全新的價(jià)格心理學(xué)要求商家設(shè)計(jì)價(jià)簽、菜譜、返款優(yōu)惠等。

可以說，價(jià)格是最為普遍的隱形說服大師。不管是誰，只要平常要跟人討價(jià)還價(jià)，《無價(jià):洞悉大眾心理玩轉(zhuǎn)價(jià)格游戲》就不能不看。

作者介紹

作者：（美國(guó)）威廉·龐德斯通（William Poundstone）譯者：閭佳。

威廉·龐德斯通，曾在麻省理工學(xué)院學(xué)習(xí)物理學(xué)，現(xiàn)定居于洛杉磯。為世界各地的報(bào)刊、雜志及電視臺(tái)撰稿，是《哈珀斯》雜志和《紐約時(shí)報(bào)》書評(píng)專欄的長(zhǎng)期撰稿人。迄今已出版著作十余部.包括《卡爾·薩根》、《囚徒的抉擇》、《大秘密》系列等.其中《循環(huán)的宇宙》、《推理的迷宮》兩部著作曾獲普利策獎(jiǎng)提名。