基本介紹

《銷售的革命》是2009年中國人民大學(xué)出版社出版，作者是尼爾·雷克漢姆、約翰·德文森蒂斯。本書講述了價值如何重新決定采購決策等知識。

內(nèi)容介紹

到目前為止，全球公認(rèn)的銷售模式只有兩個，一個是以施樂為主導(dǎo)的專業(yè)銷售技巧，另外一個就是以雷克漢姆的獨立研發(fā)為主導(dǎo)的SPIN銷售方法。SPIN的成功，讓IBM、摩托羅拉、施樂等大企業(yè)聘請雷克漢姆進(jìn)行銷售管理研究，其研究成果匯集成冊，便是這本《銷售的革命》。

·接棒《影響力》

“從合格到優(yōu)秀，再到卓越的營銷人，5本必讀書，第一本就是《影響力》?！彪S著《影響力》的持續(xù)熱銷，這句書封上的宣傳語已被不少營銷人牢記于心。很多人不斷追問，余下的四本到底是什么書呢？毫無疑問，《銷售的革命》就是五本必讀書之二。這本在20世紀(jì)末改變了全球銷售格局與模式、為企業(yè)銷售、銷售團(tuán)隊以及銷售管理帶來劃時代革命的書值得被放在這樣的一個高度，接受營銷人員的頂禮膜拜。

·全球銷售研究領(lǐng)域泰斗雷克漢姆

到目前為止，全球公認(rèn)的銷售模式只有兩個，一個是以施樂為主導(dǎo)的專業(yè)銷售技巧，另外一個就是以雷克漢姆的獨立研發(fā)為主導(dǎo)的SPIN銷售方法。SPIN的成功，讓IBM、摩托羅拉、施樂等大企業(yè)聘請雷克漢姆進(jìn)行銷售管理研究，其研究成果匯集成冊，便是這本《銷售的革命》。如今，雷克漢姆創(chuàng)建的全球權(quán)威銷售咨詢、培訓(xùn)和研究機構(gòu)哈斯威特公司，仍在貫徹著《銷售的革命》中關(guān)于銷售的革命性理論。真理禁得住時間和實踐的檢驗。

·國內(nèi)著名營銷專家解讀

國外理論在中國的命運如何？很多人會回答，水土不服，或是國情不容。但絕大多數(shù)時候，你只不過是掉進(jìn)了誤讀的陷阱。那該如何正確閱讀《銷售的革命》呢？我們聯(lián)手著名營銷專家、暢銷書《用腦拿訂單》的作者，同時也是《影響力》的解讀者孫路弘，專門為讀者打造了每章章前的“專家導(dǎo)讀”，助你讀懂、吃透《銷售的革命》，邁出成為優(yōu)秀營銷人的堅實第二步。

《銷售的革命》能為你的事業(yè)、人生帶去一場革命！

作者介紹

尼爾·雷克漢姆

全球銷售研究領(lǐng)域泰斗；

SPIN售模式創(chuàng)始人；

以研究提高銷售效率和成功率的先驅(qū)者而著稱；

全球權(quán)威銷售咨詢、培訓(xùn)和研究機構(gòu)哈斯威特公司創(chuàng)始人兼首任總裁；

服務(wù)過的客戶有：IBM、摩托羅拉、施樂、AT&T、柯達(dá)、花旗銀行等；

經(jīng)典著作包括《SPIN銷售》、《大客戶銷售戰(zhàn)略》、《SPIN銷售實戰(zhàn)手冊》、《獲得合伙的權(quán)利》等。