說(shuō)起故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例，Maigoo小編第一個(gè)想到的就是“把梳子賣(mài)給和尚”這個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)故事。有四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員到廟里找和尚推銷(xiāo)梳子。第一位一把都沒(méi)賣(mài)成功，因?yàn)楹蜕姓f(shuō)沒(méi)頭發(fā)，不需要梳子；第二位賣(mài)了十多把，他告訴和尚頭皮要經(jīng)常梳梳，可以活絡(luò)血脈，有益健康；第三位賣(mài)了百十把，他跟老和尚講，廟堂前面放些梳子，香客磕完頭燒完香可以梳梳頭，會(huì)感到這個(gè)廟關(guān)心香客，下次還會(huì)再來(lái)；第四位賣(mài)好幾千把，而且還有訂貨，他跟老和尚說(shuō)，在梳子上刻上"積善梳"，說(shuō)可保佑對(duì)方，誰(shuí)來(lái)送誰(shuí)，保證廟里香火更旺。該故事告訴我們，零增長(zhǎng)不等于零需求...，有大量潛在消費(fèi)需求處于睡眠狀態(tài)，營(yíng)銷(xiāo)者面對(duì)原有的消費(fèi)市場(chǎng)，應(yīng)隨機(jī)應(yīng)變，轉(zhuǎn)換思維，樹(shù)立市場(chǎng)創(chuàng)新意識(shí)。 【展開(kāi)全部】 【 詳細(xì)>>】

職場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)故事“擴(kuò)大牙膏開(kāi)口”又可以說(shuō)是“牙膏開(kāi)口擴(kuò)大1毫米”，為十大經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)故事之一。某品牌的牙膏，包裝精美，品質(zhì)優(yōu)良，備受顧客喜愛(ài)，連續(xù)10年?duì)I業(yè)額保持10%-20%的增幅?？傻搅说?1年，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卻停滯不前。不久后公司總經(jīng)理召開(kāi)會(huì)議，商討對(duì)策，提出誰(shuí)能有好銷(xiāo)售方法，就獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)元。員工們提出了無(wú)數(shù)的建議，當(dāng)總經(jīng)理看到一個(gè)年輕人的創(chuàng)意建議后，立刻給了他10萬(wàn)元，并拍板第二年按年輕人的創(chuàng)意去實(shí)施，牙膏的銷(xiāo)售額果然翻了一番。年輕人的創(chuàng)意很簡(jiǎn)單：就是將現(xiàn)有的牙膏開(kāi)口擴(kuò)大1毫米。該小故事告訴我們，面對(duì)...生活中的變化，如果堅(jiān)持既有的思維方法，很容易陷入瓶頸。主動(dòng)打破常規(guī)，說(shuō)不定能“柳暗花明又一村”。 【展開(kāi)全部】 【 詳細(xì)>>】

在英國(guó)，有位孤獨(dú)的老人，無(wú)兒無(wú)女，又體弱多病，他決定搬到養(yǎng)老院去。于是他宣布賣(mài)掉現(xiàn)在的住宅，購(gòu)買(mǎi)者聞?dòng)嵎鋼矶?。住宅底價(jià)8萬(wàn)英鎊，但人們很快就將它炒到10萬(wàn)英鎊了，并且價(jià)格還在上漲。這時(shí)，有位衣著樸素的年輕人來(lái)到老者身邊說(shuō)道：“先生，雖然我只有1萬(wàn)英鎊?？墒?，如果您把住宅賣(mài)給我，我保證會(huì)讓您依舊生活在這里，和我一起喝茶，讀報(bào)，散步，天天都開(kāi)開(kāi)心心、快快樂(lè)樂(lè)的。”老人聽(tīng)到這樣的話(huà)，立馬把房子賣(mài)給了他。這個(gè)著名營(yíng)銷(xiāo)小故事啟示：營(yíng)銷(xiāo)人員要學(xué)會(huì)利用人性去滿(mǎn)足目標(biāo)用戶(hù)群的心理，把目標(biāo)用戶(hù)群的情感需求和差異...作為品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的核心，能夠抓住用戶(hù)的癢點(diǎn)、痛點(diǎn)、搶奪客戶(hù)的注意力，這樣才能達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的。 【展開(kāi)全部】 【 詳細(xì)>>】

經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)故事推薦：雀巢巧克力。雀巢巧克力在最開(kāi)始進(jìn)入非洲市場(chǎng)的時(shí)候，由于當(dāng)?shù)貧夂蜓谉岬纫蛩?，所以一年中幾乎?個(gè)月都是銷(xiāo)售淡季。人們調(diào)侃的說(shuō)：雀巢巧克力都是被當(dāng)作飲料出售的（熱化了）。然而就是這句調(diào)侃之語(yǔ)引起雀巢公司的思考，最后他們直接研發(fā)了一款液體巧克力產(chǎn)品，這款產(chǎn)品不僅在非洲市場(chǎng)受到空前歡迎，其他市場(chǎng)也很受消費(fèi)者青睞。該故事啟示：不管做生意還是做銷(xiāo)售，都沒(méi)有真正的淡季市場(chǎng)，關(guān)鍵是你能否推出適合所謂淡季市場(chǎng)的新產(chǎn)品。 【 詳細(xì)>>】

甲去買(mǎi)煙，煙29元，但他沒(méi)有火柴，便跟店員說(shuō)：“順便送一盒火柴吧?！钡陠T沒(méi)給。乙去買(mǎi)煙，同樣煙29元，他也沒(méi)有火柴，便跟店員說(shuō)：“便宜一毛吧?！弊詈?，他用這一毛錢(qián)買(mǎi)一盒火柴。這是最簡(jiǎn)單的心理邊際效應(yīng)。第一種情況是店主認(rèn)為自己只是在一個(gè)商品上賺錢(qián)了，第二種情況是店主認(rèn)為自己在兩個(gè)商品上都賺錢(qián)了。同樣，這種心理還表現(xiàn)在買(mǎi)一送一的花招上，顧客認(rèn)為有一樣?xùn)|西不用付錢(qián)，就賺了，其實(shí)都是心理邊際效應(yīng)在作怪。這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)小故事告訴我們，同一件事情，變換一種方式往往能起到意想不到的效果。所以說(shuō)人生道路上，改善心智模...式和思維方式是很重要的。 【展開(kāi)全部】 【 詳細(xì)>>】

某國(guó)有兩個(gè)非常杰出的木匠，技藝難分高下，國(guó)王突發(fā)奇想，要他們?nèi)靸?nèi)雕刻出一只老鼠，誰(shuí)的更逼真，就證明誰(shuí)技高一籌，并獲得豐厚獎(jiǎng)勵(lì)。三天后，兩個(gè)木匠都提交了一只雕刻的栩栩如生的老鼠。國(guó)王分辨不出誰(shuí)更好，就憑感覺(jué)說(shuō)第一位木匠勝出。第二名木匠提出抗議，他認(rèn)為老鼠雕得像不像，應(yīng)該讓貓來(lái)判別。國(guó)王一聽(tīng)也覺(jué)得很有道理，所以讓人帶來(lái)了三只貓。結(jié)果，三只貓都不約而同地?fù)湎虻诙窘车竦睦鲜?。?guó)王大惑不解，第二名木匠是怎么做的呢？其實(shí)答案很簡(jiǎn)單，他的老鼠是用魚(yú)骨雕成的。這個(gè)有趣的營(yíng)銷(xiāo)小故事告訴我們，營(yíng)銷(xiāo)是沒(méi)有專(zhuān)家的...，唯一的專(zhuān)家是消費(fèi)者，只要抓住消費(fèi)者的實(shí)質(zhì)與痛點(diǎn)訴求，比任何高明的話(huà)術(shù)技巧都有用。 【展開(kāi)全部】 【 詳細(xì)>>】

休斯頓35歲時(shí)，辭去了7年的倉(cāng)庫(kù)保管員身份，想自己做老板。他先后開(kāi)了水果店、涉足首飾加工業(yè)和服裝干洗業(yè)的店面，在價(jià)格上以零利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)，人們都認(rèn)為他傻，但店里的客人卻絡(luò)繹不絕，一年后，他關(guān)閉了所以店面。之后，休斯頓迅速籌措了資金，新開(kāi)了一家店面，而且是全市絕無(wú)僅有的店面——經(jīng)營(yíng)中國(guó)什錦。這次，休斯頓改變了零利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)思路。不到半年，他就連續(xù)開(kāi)了5家分店。很多人都認(rèn)為休斯頓是幸運(yùn)的，其實(shí)不然，他是先打出了個(gè)人品牌，前期以零利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)方式博取民眾的深刻印象。時(shí)間久了，消費(fèi)者心中“休斯頓”三個(gè)字儼然已經(jīng)成...為最實(shí)惠的品牌代言。該故事告訴我們，眼前的損失是暫時(shí)的，個(gè)人的品牌和實(shí)在的長(zhǎng)期回報(bào)才是真理。 【展開(kāi)全部】 【 詳細(xì)>>】

有家德國(guó)摩托車(chē)公司，因銷(xiāo)量不好，就請(qǐng)了一個(gè)著名的市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)調(diào)查專(zhuān)家，幫忙考察公司實(shí)際情況，并提出促使銷(xiāo)量提高的策略。專(zhuān)家調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，騎摩托車(chē)者大部分都是年輕人，而年輕人無(wú)意識(shí)的深層憧憬里的欲望是汽車(chē)，只因經(jīng)濟(jì)能力有限，暫不能實(shí)現(xiàn)。專(zhuān)家給摩托車(chē)公司的建議是：不要再投入很大的資金和精力宣傳自己的產(chǎn)品是如何地結(jié)實(shí)耐用，而應(yīng)該讓自己銷(xiāo)售的摩托車(chē)給人們以汽車(chē)的聯(lián)想。公司按照調(diào)查專(zhuān)家的忠告，在新生產(chǎn)的摩托車(chē)上裝了類(lèi)似于汽車(chē)懸掛的大號(hào)碼牌照和汽車(chē)使用的汽笛。果然新品上市，立刻受到了廣大年輕人的青睞，銷(xiāo)量上升...很快。該故事啟示：改變常規(guī)的銷(xiāo)售策略，滿(mǎn)足消費(fèi)者內(nèi)心深處的欲望，才能出奇制勝。 【展開(kāi)全部】 【 詳細(xì)>>】

從前有一個(gè)孤兒，他對(duì)未來(lái)十分迷惘和彷徨，就跑去問(wèn)高僧。高僧就給他出了個(gè)賣(mài)石頭的主意，每隔一段時(shí)間去不同市場(chǎng)上賣(mài)，但是不管別人要價(jià)多高，石頭都不能賣(mài)出去。孤兒聽(tīng)從高僧的話(huà)，果然石頭便越來(lái)越受歡迎，由于孤兒無(wú)論如何都不賣(mài)，價(jià)格已被炒得比珠寶的價(jià)格還要高。孤兒不解，問(wèn)高僧，高僧答到“世上人與事物皆如此，如果你認(rèn)定自己是塊陋石，那么你可能永遠(yuǎn)只是一塊陋石；如果你堅(jiān)信自己是一個(gè)無(wú)價(jià)的寶石，那么你就是無(wú)價(jià)的寶石?！边@個(gè)營(yíng)銷(xiāo)小故事，講述的是人的價(jià)值是由自己決定的，而每個(gè)人的命運(yùn)也是由自己掌握的。 【 詳細(xì)>>】

從前，有位商人帶兩袋大蒜到某地，由于當(dāng)?shù)厝藦臎](méi)見(jiàn)過(guò)大蒜，極為喜愛(ài)，于是贈(zèng)商人兩袋金子。另一商人聽(tīng)說(shuō)這件事情后，便帶兩袋大蔥去，當(dāng)?shù)厝擞X(jué)得大蔥更美味，用金子的話(huà)不足以表達(dá)感情，于是把兩袋大蒜給了他。這個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)故事告訴我們，營(yíng)銷(xiāo)奪取先機(jī)很重要，得先機(jī)者得金子，步后塵者可能得到的就是大蒜，要做第一個(gè)吃螃蟹的人。 【 詳細(xì)>>】