1、分析客戶

照相館營(yíng)銷推廣的目的就是為了拓客，而拓客的首要準(zhǔn)備就是需要定位誰(shuí)是你的客戶，他們都有哪些特征，有什么需求痛點(diǎn)、或有什么夢(mèng)想，一般會(huì)通過(guò)什么關(guān)鍵詞或什么渠道尋求解決，根據(jù)這些做廣告語(yǔ)和廣告形式。

2、多渠道曝光

回答了第一步的分析客戶的問(wèn)題后，應(yīng)該可以大概判斷潛在客戶經(jīng)常出入什么地方，在互聯(lián)網(wǎng)上是通過(guò)什么渠道找到照相館的，通過(guò)在各大平臺(tái)發(fā)布潛在客戶關(guān)注的信息，例如產(chǎn)品服務(wù)，價(jià)格，服務(wù)時(shí)長(zhǎng)，客戶案例等等。

3、流量產(chǎn)品吸客

在有可能接觸到客戶的地方，發(fā)布流量產(chǎn)品信息。什么是流量產(chǎn)品？流量產(chǎn)品是以吸引客戶成交為目的，一般是提供特別能讓客戶心動(dòng)、物超所值的產(chǎn)品，重點(diǎn)是用較低價(jià)格，讓客戶有機(jī)會(huì)了解到照相館的服務(wù)，以便后續(xù)的追銷。

4、異業(yè)商家合作互換流量

在營(yíng)銷上有一個(gè)公式：賺更多錢=更多人來(lái)買 * 每個(gè)人買更多產(chǎn)品 * 每個(gè)人買更多次。異業(yè)商家可以進(jìn)行客戶流量共享。我們以理發(fā)店作為照相館的異業(yè)商家來(lái)舉例，照相館和理發(fā)店分別印一批優(yōu)惠券并給到異業(yè)商家。當(dāng)客戶消費(fèi)符合商家自定的消費(fèi)條件時(shí)，把優(yōu)惠券作為贈(zèng)品，贈(zèng)給客戶。如果照相館對(duì)接了多家商家，就可以打出一個(gè)廣告，充值2000，返回2000元的優(yōu)惠券。即為客戶提供了心動(dòng)優(yōu)惠，又實(shí)現(xiàn)了從其他異業(yè)商家獲得流量，一舉多得。

5、做好線上宣傳

通過(guò)朋友圈、社交平臺(tái)、群聊進(jìn)行裂變宣傳，但線上宣傳要注意用心，不是每天隨便發(fā)點(diǎn)廣告就行了，要講求個(gè)性，體現(xiàn)品牌關(guān)懷，并注意關(guān)注潛在客戶的朋友圈，還要避免經(jīng)常群發(fā)信息，以免引起反感。