離開國內(nèi)搞國際化，就像沒有腿，走不遠

“我們做外貿(mào)起家，算國內(nèi)最早穿洋服、說洋話的央企。但隨著改革開放，種種進出口獨家專營權(quán)被打破，當時一下子不會干了?！敝谢瘓F總裁助理、中化國際董事長張增根坦言。困境突圍，中化探索向市場化、產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

可是，走出去干什么？怎么干？

“沒有戰(zhàn)略指引，國際化容易變沖動?！睆堅龈f，中化人在市場中摸索出兩條鐵律：一是植根國家戰(zhàn)略，“離開國內(nèi)搞國際化，就像沒有腿，走不遠?！倍遣蛔鲎约翰皇煜さ男袠I(yè)。

以橡膠為例，中國天然膠進口依存度達80%，而大部分優(yōu)質(zhì)資源在國外，必須走出國門。中化明確“先國內(nèi)，后國外；先加工，后種植”的戰(zhàn)略路徑，在國內(nèi)積累人才、經(jīng)驗、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，再一步步邁向海外。

橡膠種植要6年成熟期、25年維護期，投資大、回報期長，加之國際膠價持續(xù)低迷，為何中化還堅定投資？GMG公司總經(jīng)理李雪濤說：“有國內(nèi)市場支撐，多年行業(yè)經(jīng)驗打底，我們對市場充滿信心?！?/p>

“無論是油氣資源開發(fā)，還是天然膠、農(nóng)藥‘走出去’，中化集團始終緊扣國家‘走出去’戰(zhàn)略，建立起一整套企業(yè)戰(zhàn)略管理體系，保證發(fā)展不走樣不跑偏。”張增根如是說。

在天然膠領(lǐng)域，通過并購、整合、協(xié)作，中化版圖不斷擴大，成為全球唯一集種植、加工、營銷于一體的天然橡膠運營商，天然膠種植面積達13萬公頃，年銷量超過80萬噸，市場份額位居全球前三。

在能源領(lǐng)域，截至2014年底，中化在11個國家擁有39個油氣合同區(qū)塊，權(quán)益內(nèi)油氣儲量近7億桶，產(chǎn)量近2700萬桶。

讓中國管理落地生根，輸出的是軟實力

走出去一大難題是融合。

“中化人每到一個新地方，都要了解當?shù)匚幕⒎珊蛢r值取向，真正‘走進去’，面子、里子都懂，才能站得住、走得穩(wěn)?！敝谢瘒H總經(jīng)理覃衡德表示。

在喀麥隆一大橡膠園HEVECAM，運營總監(jiān)劉海鵬成了當?shù)厝说呐笥眩l有困難，他都會相助。他也有嚴苛的一面，被工人們稱為“雪片先生”，遇到違反規(guī)章的，當場開罰單，一開始的罰單像雪片一樣多。就這樣，中化5S管理體系逐步引入橡膠園。

“挺著腰桿看，不如擼起袖子干?！盚EVECAM技術(shù)部經(jīng)理助理章毅鵬感受。芽接是一項關(guān)鍵技術(shù)，一刀割下去，樹皮厚度要控制在1—1.5毫米。他帶著工人頂烈日、冒高溫，一遍遍練習，一天出透幾身汗，當?shù)毓と诉B連佩服：“中國人真能吃苦！”中國技術(shù)就這樣落地生根，橡膠園芽接成活率超過80%，種植成活率超過98%，達到了世界領(lǐng)先水平。

從“我說了算”到“我們一起說了算”，與SIAT公司融合并不容易。GMG公司副總經(jīng)理顧林敏說，SIAT是家族企業(yè)，所有決策都是董事長范德佩一個人定。為說服“倔老頭”，顧林敏和他的團隊一次次去非洲基地調(diào)研，染瘧疾、果蠅成了家常事。去年埃博拉高發(fā)期，別人遠離非洲，他們卻要去跟小農(nóng)戶談判，按當?shù)亓曀?，村民端出一杯果酒輪流喝，當杯子傳到顧林敏手中時，他一咬牙，拼了，一口喝了下去。誠意感動了范德佩，今年7月SIAT終于引入中化先進的KPI考核機制。

國際化融合，核心是人。中化采取“3∶3∶3”的人員結(jié)構(gòu)， 1/3中國員工、1/3國際化人才和1/3當?shù)貑T工?？溌∏嗄臧钸_，從中國留學后回到家鄉(xiāng)加入SUDCAM種植園，如今他已經(jīng)是維修部的經(jīng)理，他說：“我了解中國文化，也了解家鄉(xiāng)人，在這里工作更有價值。”

“中國管理與非洲當?shù)貙嶋H順利對接，離不開包容和合作的心態(tài)，只有不斷輸入先進管理理念，才能實現(xiàn)共同發(fā)展?！盙MG副總經(jīng)理、非洲中心總經(jīng)理牟向峰深有體會。

多年走出去的經(jīng)驗，中化形成一套可復制的運營管控體系，風險管控、成本管控、人力資源管理，不斷輸出的軟實力，成為中化國際化的保障。

履行社會責任，傳遞中國好聲音

HEVECAM種植園，面積420平方公里。走進橡膠園的工人村，一排排磚瓦房整整齊齊，學校的教室窗明幾凈，廣場上一群孩子在嬉笑追逐。這里有4萬多居民，儼然一個安逸的小社會。

工人一村村長西蒙說：“我們在這里有房住，有電用，還能免費喝干凈的水，這里有好的學校、醫(yī)院，所有的問題公司都考慮到了?！?/p>

尼爾特區(qū)區(qū)長賽日阿爾巴說：“中化人來到這里，解決了6000人的就業(yè)，還投資建了1座中學、13座小學、1間綜合醫(yī)院，為居民通了電，打了水井，中國企業(yè)給當?shù)貛砹税l(fā)展?！?/p>

不僅改善生活，通過培訓，中化將新技術(shù)傳播給當?shù)匦∞r(nóng)戶。在非洲，中化的橡膠基地輻射帶動了20萬戶農(nóng)民。

作為聯(lián)合國全球契約成員企業(yè)，中化致力改善當?shù)孛裆诜侵尴鹉z園區(qū)，每年投入200多萬美元用于公益事業(yè)。“在非洲建橡膠園時，國際環(huán)保組織問了一個問題：你們把森林砍了，鳥上哪兒去？”覃衡德說，對于這個問題，中化國際早有答案：嚴格采用歐洲標準，建立綠色循環(huán)體系，設(shè)立原始森林保護地，實現(xiàn)人與自然和諧發(fā)展。

“我們在一塊已審批的土地上發(fā)現(xiàn)了大象，就立刻封閉了該區(qū)域，重新評估，保留野生動物保護區(qū)。”牟向峰說，“算經(jīng)濟賬是少了利潤，但得到的卻是當?shù)厝说闹С?，更長久健康的發(fā)展?！?/p>

在中化的戰(zhàn)略版圖中，“走出去”有了新目標。中化集團董事長劉德樹表示，中化將以“一帶一路”作為重點，積極參與國際產(chǎn)能合作和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，圍繞石油、農(nóng)藥、天然膠這些重要行業(yè)，做長久產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。