堅(jiān)如磐石，老板電器營(yíng)銷(xiāo)副總裁陳偉獲“創(chuàng)領(lǐng)行業(yè)人物獎(jiǎng)”

2017年11月28日至30日，主題為“新生態(tài)·融智慧·創(chuàng)未來(lái)”的第七屆中國(guó)家電營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)在浙江杭州順利召開(kāi)。來(lái)自全國(guó)家電業(yè)的品牌商、代理商、零售商、電商、舒適家居系統(tǒng)集成商等各路精英千余商家到會(huì)。

中國(guó)家電營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)

會(huì)上揭曉了2017年度中國(guó)家電行業(yè)磐石獎(jiǎng)之“創(chuàng)領(lǐng)行業(yè)人物獎(jiǎng)”的獲獎(jiǎng)名單，老板電器營(yíng)銷(xiāo)副總裁陳偉獲此殊榮。在業(yè)界，中國(guó)家電行業(yè)“磐石獎(jiǎng)”也被看做中國(guó)家電營(yíng)銷(xiāo)界最具含金量的大獎(jiǎng)之一。

陳偉之所以被評(píng)為“創(chuàng)領(lǐng)行業(yè)人物獎(jiǎng)”，是因?yàn)槠湓趶N電消費(fèi)趨勢(shì)極具洞察力，制定一系列精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的方案，在老板電器一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)上展開(kāi)有力的“攻防戰(zhàn)”。

從業(yè)績(jī)上看，據(jù)老板電器2017年第三季度報(bào)告顯示，年初至報(bào)告期末老板電器總營(yíng)收為49.88億元，同期增長(zhǎng)25.15%。近三年公司營(yíng)收分別為 35.89 億元、45.43億元、57.95 億元，呈穩(wěn)步增長(zhǎng)狀。

2017年度中國(guó)家電行業(yè)磐石獎(jiǎng)之“創(chuàng)領(lǐng)行業(yè)人物獎(jiǎng)”獎(jiǎng)牌

圍繞用戶(hù)需求，提升體驗(yàn)是營(yíng)銷(xiāo)之本

在陳偉看來(lái)，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。而要從營(yíng)銷(xiāo)方面打好這一場(chǎng)“攻防戰(zhàn)”，目前戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于把握消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，打造更符合消費(fèi)需求的廚電產(chǎn)品，以提高用戶(hù)的使用體驗(yàn)，而“健康、便捷、樂(lè)趣”是提升用戶(hù)體驗(yàn)的三個(gè)要素。

圍繞這三要素，“防”意味著老板電器需要守住主力產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，在主力品類(lèi)“煙、灶、消”的基礎(chǔ)上繼續(xù)升級(jí)技術(shù)、服務(wù)繼和實(shí)際體驗(yàn)。抓住以新中產(chǎn)階級(jí)為代表的一部分用戶(hù)群體表現(xiàn)出對(duì)烹飪的興趣，但卻“不會(huì)做飯”這一特點(diǎn)，持續(xù)推進(jìn)智能化產(chǎn)品的研發(fā)，完善智能廚房生態(tài)圈的孵化，為消費(fèi)者提供更便捷的烹飪生活。

繼而在這一基礎(chǔ)上打出“攻”這張主動(dòng)出擊的牌，順應(yīng)市場(chǎng)需求，大力研發(fā)并推出凈水器、蒸箱等有助于健康生活的廚電產(chǎn)品，直擊用戶(hù)痛點(diǎn)。同時(shí)“攻”的含義還在于，在產(chǎn)品優(yōu)秀性能和過(guò)硬質(zhì)量的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步通過(guò)產(chǎn)品精美的外觀(guān)設(shè)計(jì)、創(chuàng)新實(shí)用的功能為用戶(hù)帶來(lái)更多烹飪樂(lè)趣，從而提升用戶(hù)的烹飪體驗(yàn)。

老板電器營(yíng)銷(xiāo)副總裁陳偉

布局多方渠道，把握未來(lái)趨勢(shì)

“堅(jiān)如磐石”除了形容陳偉在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的部署外，更體現(xiàn)了老板電器在制定銷(xiāo)售渠道方案上。

隨著消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，用戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品能否帶來(lái)良好體驗(yàn)尤為關(guān)注。因此打造以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、以體驗(yàn)為中心的“新零售”模式顯得至關(guān)重要。老板電器的廚源文化體驗(yàn)館提供了這樣的場(chǎng)景，將枯燥乏味的家電賣(mài)場(chǎng)將變成溫暖的場(chǎng)所，升級(jí)了用戶(hù)在線(xiàn)下的互動(dòng)體驗(yàn)，并與線(xiàn)上無(wú)縫銜接形成線(xiàn)上線(xiàn)下相融合的營(yíng)銷(xiāo)新模式。

除此以外，推進(jìn)渠道下沉也是發(fā)展策略之一。從油煙機(jī)保有率和房地產(chǎn)銷(xiāo)售增速來(lái)看，三四線(xiàn)市場(chǎng)都具有巨大的空間?！澳軌虬盐者@一趨勢(shì)，未來(lái)將有望持續(xù)受益?！?/p>

為推進(jìn)渠道下沉，老板電器推行千人合伙人計(jì)劃，讓一級(jí)代理分公司轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)體制，由獨(dú)家個(gè)體經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向股份經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)高管利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。陳偉認(rèn)為，“合伙人制度”的推行有利于渠道加速下沉、迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

本次磐石獎(jiǎng)的獲得，對(duì)于陳偉和老板電器而言，并不是一個(gè)終點(diǎn)，而是一個(gè)里程碑，面對(duì)未來(lái)，陳偉與老板電器一起繼續(xù)奮進(jìn)，砥礪前行。