寶潔在1988年的時候進(jìn)入了中國市場，現(xiàn)在一年能在中國掙390多億。然而聯(lián)合利華要比寶潔早了60多年：1923年聯(lián)合利華就在中國開公司賣力士香皂了，可聯(lián)合利華一年在中國市場也就掙了160多億，其中還有相當(dāng)一部分來自于食品飲料板塊。那么這兩家在中國市場相愛相殺了20多年，到底它們在那些領(lǐng)域掐過架呢？先看一張表：

1988年Olay以“給您青春肌膚”打入中國市場，僅用了不到兩年的時間Olay就成為了中國市場的最大的護(hù)膚品牌。在同一年，旁氏品牌和其旗艦產(chǎn)品冷霜一同進(jìn)入中國，其產(chǎn)品的功效宣稱和Olay大同小異，兩者基本都主打美白、抗衰、防曬系產(chǎn)品。不同的是，Olay最初在中國市場主攻的是百貨渠道，而旁氏則主攻KA和百貨渠道。

Olay在這十幾年的時間中，仍然將百貨商場作為主力戰(zhàn)場，每年幾乎都能保持雙位數(shù)的增長，同時還開始向KA渠道和專營店渠道拓展業(yè)務(wù)，而旁氏則將主力戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到商超渠道。在一、二線城市，旁氏覆蓋了KA賣場及大中型超市，幾乎從所有的百貨商場撤柜，但在三、四線城市，旁氏依然保留有部分商場專柜，同時覆蓋超市網(wǎng)點(diǎn)。

同時，兩個品牌在中國都面臨品牌升級和品牌老化的問題，2007年末，Olay推出高端單品新生塑顏面霜，價格突破200元，并打出“平民的奢華”概念，其后又推出一些列產(chǎn)品逐步完善其高端系列產(chǎn)品，同時也在不斷創(chuàng)新。

旁氏在創(chuàng)新與突破則相對較少，一直以來不溫不火的市場表現(xiàn)讓旁氏毫無生氣。2006年，抓住護(hù)膚市場大變動的契機(jī)，旁氏開始大幅漲價。但這次調(diào)整并沒有為旁氏徹底扭轉(zhuǎn)局面，在一線城市的銷售萎縮后，二、三線城市的眾多經(jīng)銷商也對聯(lián)合利華存在積怨，利潤空間狹小，廠家支持力度不夠成為經(jīng)銷商們普遍的抱怨。

雖然兩個品牌在定位和功效上頗為相似，就連在中國市場的起點(diǎn)也幾乎相同，但Olay走的是全渠道路線，而旁氏則是在KA和百貨兩個渠道中搖擺不定，最終兩個品牌在中國市場的的表現(xiàn)也一目了然了。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2013年Olay在中國市場創(chuàng)造年銷近50億元的佳績，而行業(yè)專家曾透露旁氏一年只能掙2-3億元。在2014年的時候，旁氏又重回了KA渠道，直到現(xiàn)在都沒有啥太大的響動。而Olay已經(jīng)是中國市場最大的美白品牌，占據(jù)中國美白市場18%的份額。

洗發(fā)水一直是所有的日化品牌的必爭之地，早在1988年寶潔剛剛進(jìn)入中國的時候就把海飛絲帶到了中國市場。此后海飛絲一直在去屑洗發(fā)水領(lǐng)域稱霸。隨后寶潔又引入了飄柔、潘婷、沙宣等品牌，差不多把洗發(fā)水的各個功能宣稱占了個遍。

相對而言，聯(lián)合利華在洗發(fā)水這一塊發(fā)力較晚，雖然早在1986年就開始在中國銷售力士洗發(fā)水，但并沒有寶潔系洗發(fā)水做得那么突出。聯(lián)合利華旗下真正給寶潔造成壓力的洗發(fā)水品牌還得數(shù)2007年才進(jìn)入中國市場的清揚(yáng)，聯(lián)合利華一把就砸出了5億為清揚(yáng)鋪路。

據(jù)貝恩咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2013年中國洗發(fā)水市場份額前五的品牌分別是海飛絲、飄柔、潘婷、清揚(yáng)和沙宣，份額分別為17.5%、12.7%、10.1%、7.9%、4.8%。近兩年，尼爾森發(fā)布的數(shù)據(jù)也大同小異，Top5品牌中清揚(yáng)占據(jù)第四的位置，其他都是寶潔的洗發(fā)水品牌。如此看來，雖然清揚(yáng)在Top5品牌中占據(jù)了一席之地，可洗發(fā)水領(lǐng)域的全面勝利還是屬于寶潔的。

第一肯定是高露潔的，不用爭，但是在口腔護(hù)理領(lǐng)域?qū)殱嵑吐?lián)合利華也是撕過的。

和其他日化品類一樣，外資牙膏品牌進(jìn)入中國市場之后，給國內(nèi)的牙膏市場帶來不小的沖擊，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2006年佳潔士在中國牙膏市場的占有率為20%，而中華和潔諾在中國的市場占有率各為10%，可以說寶潔和聯(lián)合利華當(dāng)時在牙膏品類里平分秋色，不過寶潔是用佳潔士一個牌子跟聯(lián)合利華家的兩個品牌對壘。

聯(lián)合利華千方百計想消滅掉的中華卻因?yàn)閾碛袕V泛的消費(fèi)者基礎(chǔ)和民族屬性，在沒有廣告，沒有營銷的前提下反而越做越大，最終成為聯(lián)合利華在中國市場碩果僅存的牙膏品牌。雖然后來本土牙膏品牌的興起也給佳潔士帶來了不小的壓力，可聯(lián)合利華在牙膏品類上再也沒有過十分亮眼的表現(xiàn)。

2015年5月，中國口腔工業(yè)協(xié)會發(fā)布了《中國口腔清潔護(hù)理用品行業(yè)2014年生產(chǎn)經(jīng)營相關(guān)情況》。該協(xié)會的資料顯示，2014年中國市場銷售排名前10的牙膏品牌依次為黑人（高露潔占股）、佳潔士、云南白藥、高露潔、中華……

在外資品牌進(jìn)入中國市場以前，中國洗衣粉市場上活躍的是熊貓、一枝花等本土品牌，最終中國洗衣粉市場被“活力28”一統(tǒng)河山，“活力28”超濃縮無泡洗衣粉在全國市場占有率曾高達(dá)80%。

1993年，聯(lián)合利華進(jìn)入中國市場，使用奧妙搶占中國市場份額，也是在同一年，寶潔旗下汰漬進(jìn)入中國，但奧妙洗衣粉的銷售額成績一直落在碧浪和汰漬的后面。其時，中國洗衣粉市場開始漸漸落入外資洗衣劑品牌手中。

1999年，奧妙洗衣粉在中國市場打起價格戰(zhàn)：聯(lián)合利華將奧妙產(chǎn)品降價30%-40%。降價前，其市場份額為14.9%；降價后，奧妙產(chǎn)品價格基本在寶潔的洗衣粉品牌的一半左右，其在中國市場的份額翻了一番，直接成為當(dāng)時市場份額最高的洗衣粉品牌，在上海地區(qū)的市場份額占比甚至達(dá)到37%。

雖然兩家在這陣子打得火熱，但后來國內(nèi)洗衣粉市場又遭到本土品牌“雕牌”的狙擊，其后立白又后來居上。根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，2009年-2010年，立白銷售額份額達(dá)24.3%，為中國洗衣粉市場第一品牌，市場份額排在第二位為汰漬，市場份額為20.6%，第三位的雕牌17.7%，前三強(qiáng)占據(jù)了市場六成份額，打價格戰(zhàn)的奧妙似乎已經(jīng)失去優(yōu)勢。

近年來，洗衣液成為織物洗滌中的新秀，洗衣液市場體量年增幅超過30%，在2012年，洗衣液已經(jīng)超越洗衣皂成為洗衣劑市場第二大品類，在2014年洗衣液在洗衣劑大市場的份額占比已經(jīng)從23.5%增長至29.4%，藍(lán)月亮、汰漬、立白、碧浪等一眾品牌都在虎視眈眈，寶潔子品牌碧浪推出了洗衣凝珠，而奧妙則選擇了沉默……

寶潔和聯(lián)合利華都是做肥皂起家的，然而寶潔的發(fā)家品牌象牙香皂已經(jīng)交給別人代工了，而聯(lián)合利華家的多芬占據(jù)全球肥皂似乎從40.5%的份額，成為全球最大香皂品牌。但在中國，聯(lián)合利華系的香皂生生干不過它的老對手寶潔。

在2007年，《揚(yáng)子晚報》曾公布，舒膚佳在中國的香皂市場的占有率27.54%，位居行業(yè)第一，而當(dāng)時多芬沒在前五，排名第二的倒是聯(lián)合利華家的另一個肥皂品牌——力士，市場占有率為17.13%。看來多芬的香皂在中國市場還是略顯乏力的。

2003年非典時期，以除菌為主打概念的舒膚佳更是獲得了質(zhì)的增長。公開資料顯示，寶潔原高管程俊怡在2003年出任寶潔中國個人清潔用品事業(yè)部總監(jiān)兼負(fù)責(zé)人之后一度將舒膚佳品牌的市場份額從35%提升到55%，使舒膚佳成為寶潔在中國最盈利的品牌之一。

直到2013年，舒膚佳和力士兩個品牌在中國肥皂市場占據(jù)了將近70%的市場份額，但舒膚佳仍然以絕對的優(yōu)勢占據(jù)市場第一的位置。相數(shù)據(jù)顯示，直到現(xiàn)在，舒膚佳都是中國市場香皂和沐浴露兩個品類的最大品牌，沒有之一。