養(yǎng)老銷(xiāo)售十大話(huà)術(shù)有哪些

1、“我有社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)”

這是不夠的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永遠(yuǎn)不停的進(jìn)步。比如說(shuō)，您家里目前使用25寸彩色電視，您總不愿意有一天再回頭使用十幾寸的黑白電視機(jī)吧？

2、“我不想把錢(qián)擺在保險(xiǎn)單上”

人們遲早要支付保險(xiǎn)費(fèi)，差別只是在于您愿意今天有零用錢(qián)來(lái)支付保險(xiǎn)費(fèi)，還是說(shuō)您希望有一天您的家以大筆的數(shù)目來(lái)支付生活上的龐大支出。

3、“我要再考慮一下”

當(dāng)我們看報(bào)時(shí)，一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，每天都有那么多喪事新聞。我們打個(gè)賭，你相不相信，這些人在離開(kāi)人世之前一定有許多事情尚待考慮而未作決定，但是如今他們想作決定時(shí)，一切已經(jīng)太晚。

4、“我現(xiàn)在無(wú)力負(fù)擔(dān)，要等這一委收成以后再談”

您總不能說(shuō)因?yàn)榻衲暧兴⒑?、風(fēng)災(zāi)而不播種，坐等來(lái)年吧？我相信您一定希望風(fēng)調(diào)雨順，年年豐收來(lái)保證家庭生活。但是過(guò)去這些年，您是否存有一筆足夠的保證金，來(lái)保證您的家庭不受任何災(zāi)害的影響呢？

5、“我有勞保，再說(shuō)社會(huì)會(huì)照顧我的家庭”

那是不可能的，也是不夠的。您曾經(jīng)告訴我您的家庭開(kāi)支最少要××元。您知不知道，社會(huì)最多能給多少？勞保能給多少？現(xiàn)在您只有簽字參加保險(xiǎn)，才能保證您家庭的一切開(kāi)支永遠(yuǎn)不缺。

6、“我要和我太太商量”

這是很好的建議，讓我們約個(gè)時(shí)間到您府上拜訪，與您們共同探討保險(xiǎn)。相信您夫婦會(huì)有許多問(wèn)題想要了解。今夜還是明天方便？

7、“我有朋友在保險(xiǎn)公司，我會(huì)找他買(mǎi)”

我了解，就因?yàn)樗且晃慌笥眩粫?huì)與您討論您個(gè)人的財(cái)務(wù)情形。我相信如果您有我，您一定不會(huì)告訴您的朋友，這樣可以避開(kāi)許多麻煩。一般人們比較喜歡與專(zhuān)業(yè)人士來(lái)探計(jì)他們的計(jì)劃，或子女的未來(lái)。做買(mǎi)賣(mài)最好避開(kāi)親戚、朋友，您認(rèn)為是不是這樣？

8、“我會(huì)向保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi)保費(fèi)最便宜的保險(xiǎn)”

保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售便宜保單的對(duì)象是只想以最少錢(qián)來(lái)支付保險(xiǎn)費(fèi)的人，他們的寡妻孤兒到時(shí)候?qū)?huì)發(fā)現(xiàn)，他們所擁的保險(xiǎn)金無(wú)法購(gòu)買(mǎi)任何東西。保險(xiǎn)一般都是以10年或20為計(jì)劃，如果是最便宜的保險(xiǎn)，那么到時(shí)候保險(xiǎn)到期，將不有保障作用。您是不愿意這樣呢？

9、“我買(mǎi)不起保險(xiǎn)，節(jié)余錢(qián)要還貸款”

這就是我建議的理由，買(mǎi)保險(xiǎn)可以規(guī)劃您的收入。假設(shè)，您六個(gè)月無(wú)法工作，您將從何獲得金錢(qián)來(lái)償還您的貸款？

10、“保費(fèi)太貴了！”

您是否認(rèn)為把錢(qián)存在銀行、買(mǎi)公債或藏在枕頭下，是花錢(qián)的行為呢？不是的。您是在儲(chǔ)存錢(qián)，同樣的，我所提供的保險(xiǎn)計(jì)劃也是儲(chǔ)存行為，它不僅在您發(fā)生意外時(shí)，足夠清償貸款，并且能夠提供您生活的保障。

銷(xiāo)售養(yǎng)老產(chǎn)品技巧和方法

1、了解老年人產(chǎn)品的核心需求

老年人的需求與年輕人有所不同，在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中需要了解到老年人的核心需求，并為他們帶來(lái)真正的幫助，才能取得成功。老年人最關(guān)注的是養(yǎng)生與健康，因此可以通過(guò)提供符合老年人健康需求的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。比如，可以推廣一些針對(duì)老年人身體機(jī)能方面的護(hù)理產(chǎn)品，例如骨密度檢測(cè)器、血壓計(jì)、心率監(jiān)測(cè)儀等等，這些產(chǎn)品可以有效的幫助老年人保持身體健康。

2、通過(guò)直播方式進(jìn)行宣傳

老年人習(xí)慣于看電視和聽(tīng)廣播，對(duì)于新媒體的接受還有一定難度。因此在老年人產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中可以采用傳統(tǒng)的宣傳方式，比如通過(guò)電視、廣播等進(jìn)行廣告宣傳，然后按照老年人購(gòu)物習(xí)慣定制營(yíng)銷(xiāo)渠道，比如郵購(gòu)，電話(huà)訂購(gòu)等，這些可以提供更貼近老年人現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買(mǎi)方式。

3、了解老年人購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣

老年人在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后看重的不僅僅是產(chǎn)品的質(zhì)量，最重視的是售后服務(wù)的質(zhì)量，因此在老年人產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中，銷(xiāo)售人員應(yīng)重視售后服務(wù)的質(zhì)量，保證老年人在購(gòu)買(mǎi)后安心、放心、舒心。當(dāng)然，在營(yíng)銷(xiāo)中也要體現(xiàn)，產(chǎn)品的價(jià)值和特點(diǎn)，加強(qiáng)溝通和交流，確保老年人得到真實(shí)、準(zhǔn)確的信息。

4、選擇合適的推廣平臺(tái)

在老年人產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中，適當(dāng)?shù)倪x擇合適的推廣平臺(tái)是非常關(guān)鍵的。比如老年人總的來(lái)說(shuō)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物不太熟悉，可能電子商務(wù)平臺(tái)等一些網(wǎng)站對(duì)于購(gòu)買(mǎi)欲望的誘惑力沒(méi)那么高。因此可以選擇一些以老年人為主要客戶(hù)群體的購(gòu)物平臺(tái)，也可以通過(guò)中老年人喜歡的媒體去推廣產(chǎn)品。

5、制定合理的價(jià)格策略

在制定價(jià)格策略時(shí)，需要考慮產(chǎn)品的成本、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況等因素?？梢圆扇〔町惢▋r(jià)、促銷(xiāo)等方式，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和銷(xiāo)售額。

6、加強(qiáng)售后服務(wù)

在銷(xiāo)售養(yǎng)老產(chǎn)品后，需要加強(qiáng)售后服務(wù)?？梢酝ㄟ^(guò)提供專(zhuān)業(yè)的維修、保養(yǎng)等服務(wù)，增強(qiáng)客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度，提高品牌形象。

養(yǎng)老產(chǎn)品有哪些

1、養(yǎng)老保險(xiǎn)

是一種保障老年人基本生活需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品。包括養(yǎng)老年金保險(xiǎn)、長(zhǎng)壽保險(xiǎn)、定期壽險(xiǎn)、終身壽險(xiǎn)等。

2、養(yǎng)老基金

是以籌集養(yǎng)老金為主要目的的基金產(chǎn)品，主要有企業(yè)年金、職業(yè)年金、個(gè)人養(yǎng)老金、公共養(yǎng)老基金等。

3、養(yǎng)老地產(chǎn)

是指開(kāi)發(fā)、建設(shè)、經(jīng)營(yíng)老年人服務(wù)型的地產(chǎn)項(xiàng)目，主要包括老年公寓、養(yǎng)老社區(qū)、養(yǎng)老院等。

4、養(yǎng)老服務(wù)

是指為老年人提供各類(lèi)生活服務(wù)和護(hù)理服務(wù)的產(chǎn)品，包括健康管理、居家養(yǎng)老、社區(qū)養(yǎng)老等服務(wù)。

5、其他養(yǎng)老產(chǎn)品

還有一些其他的養(yǎng)老產(chǎn)品，比如護(hù)理保險(xiǎn)、護(hù)理補(bǔ)貼、養(yǎng)老信托等。