4S店銷售十大話術(shù)有哪些

1、電銷員：看來您真是非常關(guān)注XXX這款車，現(xiàn)在咱們看的不光是車啊，就像買房子需要裝修一樣，貸款、二手車置換、售后服務(wù)這些都是您要考慮的呀，雖然車價現(xiàn)在全國沒有什么優(yōu)惠，但是這些方面咱們是有政策的，您必須來店里詳細了解一下……

2、電銷員：現(xiàn)車庫存只有12臺，已經(jīng)訂出去8臺了，還有4臺，剛好聽到展廳同事正在和客戶談這款車，關(guān)注度確實很高，您今天有時間嗎？

3、電銷員：我特別理解您的心情，我也是買車也肯定會這樣考慮的，之前一個老客戶最開始也是這么想的，但是后來這個客戶都不去別的店了，只來我們店買車。

4、電銷員：您這個問題問的非常好，你太幸運了！我們店正在進行周年慶團購活動，剛好XXX這款車型也參與，活動只做到本周日。您之前了解過或者試駕過這款車嗎？是準備家用還是公司用車呢？

5、電銷員：我提前一天給您打電話，確定您有幾個朋友一起來參加活動，我好安排座位。非常感謝您對XX品牌的關(guān)注和信任。

6、電銷員對直銷員說：領(lǐng)導(dǎo)，這是我關(guān)系特別好的一個客戶，您可千萬要好好介紹，并且給他一個您權(quán)限的最低價啊！

7、電銷員：沒關(guān)系，您現(xiàn)在買不買無所謂，您可以先了解一下我們的產(chǎn)品。來，我先給您介紹一下我們的車型......請問您的購車預(yù)算大約是多少？

8、電銷員：沒關(guān)系，買車是件大事，是要多看看！不過，我真心想向您介紹我們這邊最具性價比及人氣的車型，這段時間在我們店里賣的非常棒，客戶評價也很好，您可以先了解一下。

9、電銷員：這位先生，您不僅對車有獨特的見解，而且對朋友也非常用心，能帶上您這樣的朋友一起來買車真好！冒昧的請教一下，您覺得還有哪些方面不大合適呢？我們可以交換一下看法，然后一起幫助您的朋友挑選到真正適合他的車型，好嗎？

10、電銷員：先生，價錢不是最主要的。您買一款車至少要用幾年時間，我完整給您介紹一下這款車最多十幾分鐘。您可以先聽我介紹完，也可以提些您購車的需求，看看這車是不是真的您想要的，再決定買不買也不遲。要是我給您個最低價，您買回家萬一后悔了，這錢也不可能退給您，您說是吧。那是我對您不負責(zé)任.....

4s店銷售話術(shù)和解釋話術(shù)

1、“價格真沒法再便宜了，我額外送您3000元禮包吧。”

2、“今天買不買沒關(guān)系呀，我可以先為您介紹一些我們車子，我這款等您過幾天想買的時候，您就可以心中有數(shù)了嘛。”

3、“好的，沒關(guān)系。過幾天您想買什么樣的，是哪款的？這款車子有好幾個客戶都在關(guān)注，今天不買，可能過幾天就沒了?！?/p>

4、“請您先別急著走。請問是不是我們這幾款車你都不喜歡，還是我的服務(wù)沒有做到位，還是在介紹的時候沒有介紹清楚，讓您產(chǎn)生了疑慮？您都可以告訴我，我可以立即改進?！?/p>

5、“能不能請您留一下步，您買不買車倒真的沒有關(guān)系。是這樣子，我只是想請您幫個忙，我剛開始做這個品牌，冒昧的問下您，是不是我們哪方面服務(wù)使您不是非常滿意，這樣也方便我改進工作?！?/p>

4s店銷售技巧

1、了解所有在售汽車

既然是要在汽車4S店做銷售，汽車品牌下面的所有汽車類型就不說了，4S店在售的，主打的汽車類型必須要知道。

2、根據(jù)客戶要求做推薦

在知道所有車輛價格（包括套餐）等情況之后，有客戶上門，要接待客戶，你就可以問客戶的需求了，根據(jù)需求去做推薦。

3、對客戶要持續(xù)跟進

買車也不是買衣服，幾十元幾百元的事情，沒有任何一個人，第一次去4S店就把錢付了的，對客戶要跟進，經(jīng)常性的聊聊天詢問一下。

4、獲得客戶的認可

當(dāng)然跟進不是沒事寒暄，可以給客戶發(fā)方案，發(fā)優(yōu)惠，有活動就能想到客戶，讓客戶對你印象好，對你認可這是很重要的。買了車還可能介紹朋友過來。

5、多個渠道尋找對口客戶

找客戶是個技術(shù)活，在4S店坐等未免有點太消極了，去車展展會，去派發(fā)宣傳資料是不錯的想法，現(xiàn)在有很多的汽車介紹網(wǎng)站，投放廣告也是不錯的。

6、跟同事請教

一開始進入4S店，不知道怎么留住客戶，客戶想要試駕，不知道申請的流程，這個時候就要跟本身在職的同事請教學(xué)習(xí)一下了。

7、積累自己的經(jīng)驗

基礎(chǔ)流程掌握了，客戶也知道怎么找了。我們就要積累經(jīng)驗了，抓住老客戶，發(fā)展新客戶。