美妝電商是做什么的

由于移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，人們的消費(fèi)習(xí)慣逐漸向移動端轉(zhuǎn)移，線上購買化妝品逐漸成為消費(fèi)者的首選購物方式。再加上當(dāng)前中國的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，美妝電商成為電商發(fā)展中的佼佼者。美妝電商的興起帶來了諸多的便利，為消費(fèi)者用戶提供了更加直接的購買方式，一鍵下單，送貨到家，還解決了可能去賣場商家缺貨的弊端。

美妝電商平臺有哪些

1、綜合電商平臺

綜合電商代表企業(yè)有京東、天貓等，流量豐富，具備強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，但同時(shí)商品種類繁多，消費(fèi)者容易挑花眼，商家數(shù)量龐大，導(dǎo)致綜合電商平臺對產(chǎn)品的真假把關(guān)難度較大。

但由于擁有強(qiáng)大的貨源以及旗艦店等可信度相對較高的店家，還有常年積累下來的粘性較強(qiáng)的客戶，且還有一部分的消費(fèi)者在直播電商平臺了解商品后，還是選擇回到大型的綜合電商進(jìn)行商品的購買，因此綜合性電商平臺在風(fēng)起云涌的直播 短視頻等內(nèi)容電商的沖擊下依然占據(jù)我國美妝電商的第一梯隊(duì)。

2、垂直電商平臺

以麗人麗妝、聚美優(yōu)品等為代表的垂直電商主打美妝平價(jià)、折扣的運(yùn)營模式，一般和美妝的品牌直接合作，源頭開始介入產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，同時(shí)具備品類、價(jià)格優(yōu)勢，但由于產(chǎn)品較為單一、種類較少導(dǎo)致消費(fèi)者的選擇面較窄，用戶的粘性較弱。

3、內(nèi)容性電商平臺

抖音和小紅書為代表的內(nèi)容電商是近年來最受大眾歡迎的新型電商模式，商家的產(chǎn)品通過博主和明星的現(xiàn)場直播進(jìn)行營銷，或是錄短視頻寫測評給消費(fèi)者種草，最后消費(fèi)者在平臺直接參與購買。但是商品的質(zhì)量缺乏規(guī)范性，也存在真假貨識別困難的痛點(diǎn)。

做美妝電商很賺錢嗎

每年的電商節(jié)日，各個電商平臺的美妝銷售均突破十億大關(guān)。在電商上賣化妝品確實(shí)有市場，但這個行業(yè)實(shí)際上已經(jīng)達(dá)到了一定的飽和狀態(tài)，而且有很多品牌公司和頭部賣家，所以小賣家有很大的競爭壓力。

1、選擇一個品類動手

從一個品類或者細(xì)分、功用型等商品動手，比方說主打美白補(bǔ)水，雖然受眾偏少，但是卻可以協(xié)助店鋪防止正面的競爭去爭奪流量。

2、定價(jià)要適宜

消費(fèi)者都很看重商品的性價(jià)比，如果是做代購化妝品，你的售價(jià)跟專柜相比便宜很多的話，就存在了價(jià)格優(yōu)勢，但也要保證本人有錢賺。在新品上架的前期階段，最好是可以做到薄利多銷，進(jìn)而來積累信譽(yù)。

2、確保貨源可靠

如果商品的質(zhì)量得不到保證，呈現(xiàn)了反作用或者沒有效果，那都會帶來很不好的信譽(yù)和評價(jià)，這樣也會讓店鋪得失相當(dāng)。所以一定要尋覓正軌的品牌或者是廠商，假如有過敏或者可能會呈現(xiàn)的狀況都需要在淘寶詳情頁中明白闡明，這樣也能給防止售后問題處置太費(fèi)事。

3、做好售后服務(wù)

針對美妝類的店鋪，大多數(shù)都是一些老顧客在照顧生意，你還需要耐心解答客戶疑惑，并且也要多去理解一下他們的運(yùn)用感受跟需求，最后再優(yōu)化和上架。假如老顧客可以將你的店鋪引薦給更多人，那么生意自然會越來越好。