一、精品集合店的優(yōu)勢(shì)

1、多元互補(bǔ)

多品牌互補(bǔ)，能夠滿(mǎn)足顧客更多的消費(fèi)需求。與單一品牌的實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店相比，精品集合店模式具有品牌集合、多元互補(bǔ)、為顧客提供多層次多風(fēng)格多場(chǎng)合多角色的綜合選擇等特點(diǎn)，能夠滿(mǎn)足不同人的不同需求，以及同一個(gè)人在不同時(shí)期的不同需求。在一家 精品集合店，顧客可以根據(jù)自己的喜好，挑選品牌，挑選不同品類(lèi)的商品，因?yàn)榫芳系昀锷唐肥嵌嘣パa(bǔ)的。

2、商品系統(tǒng)化

關(guān)聯(lián)搭配更有吸引力，精品集合店是商品極大豐富的有機(jī)組合，是商品的系統(tǒng)化呈現(xiàn)，商品與商品之間有著極強(qiáng)的關(guān)聯(lián)與搭配，一家統(tǒng)一名字的集合店內(nèi)，匯集多個(gè)品牌的產(chǎn)品，商品類(lèi)型可涵蓋服裝、鞋、包、首飾、手表等多個(gè)品類(lèi)。雖然每個(gè)品牌的風(fēng)格與設(shè)計(jì)理念不盡相同，但商品卻實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)化、互相融合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

3、消費(fèi)主題明確，節(jié)省顧客選貨時(shí)間

現(xiàn)在年輕消費(fèi)群體是零售市場(chǎng)的主力客群，這些客群追求時(shí)尚潮流的鞋服品牌，具有很強(qiáng)的品牌意識(shí)，卻沒(méi)有太多逛街時(shí)間。而精品集合店便能幫助顧客解決在最短時(shí)間挑選到最多值得購(gòu)買(mǎi)商品的難題。

4、產(chǎn)品線豐富，延長(zhǎng)顧客逗留時(shí)間

精品集合店擁有不同品牌的商品集合銷(xiāo)售模式。其多樣化的產(chǎn)品，能有效提升貨品的豐富度，延長(zhǎng)顧客停留時(shí)間，顧客選擇的余地大了，停留的時(shí)間自然就長(zhǎng)了。

5、經(jīng)營(yíng)成本下降，單店利潤(rùn)提高

在房地產(chǎn)漲價(jià)的大趨勢(shì)下，店鋪?zhàn)饨鹨矊⑸仙?，如果僅讓單品牌獨(dú)家承受，一般情況下很難大的利潤(rùn)，這就是包括達(dá)芙妮在內(nèi)的許多品牌大量關(guān)店的原因。

精品集合店品類(lèi)不僅更具針對(duì)性，將同類(lèi)產(chǎn)品歸集一處，為顧客提供更方便的一站式購(gòu)物，而且精品集合店平均客流通常為單品牌店鋪的兩倍，甚至更多。

6、共享客流，又突出品牌個(gè)性化

百貨業(yè)品牌重復(fù)率高，單品牌實(shí)體店承租能力差、聚集人流能力下降。但是當(dāng)代顧客越來(lái)越注重個(gè)性化、時(shí)尚化、特色化，單品牌很難以大眾化、無(wú)特色的商品抓住顧客的心，也很難在稀少客流量的實(shí)體店里獲得大利潤(rùn)。

精品集合店中的多品牌鞋服可以共享客流，相互促進(jìn)，共同提升集合店的品牌影響力。同時(shí)，有比較才有鑒別，多品牌在一起，有了比較，能突出集合店中各品牌的個(gè)性，顧客也可以在精品集合店中選擇到符合自己個(gè)性的商品。

7、極致的購(gòu)物體驗(yàn)

精品集合店的終極形態(tài)也許不僅僅是出售商品，而是提供一種優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)，傳達(dá)一種與品牌主張相契合的生活理念，兜售一種未來(lái)的生活形態(tài)。具有來(lái)自全球各地的品牌匯集的品牌集合店，能滿(mǎn)足不同顧客的多元化需求。是當(dāng)前新零售下最熱門(mén)的商業(yè)模式。

二、精品集合店存在哪些問(wèn)題

精品集合店模式只適合那些用戶(hù)需求多樣、品牌數(shù)量多消費(fèi)分散、注重功能性?shī)蕵?lè)性、個(gè)性化較弱的品類(lèi)，而無(wú)論哪一種精品集合店模式都有較高壁壘，難以模仿復(fù)制。當(dāng)下出現(xiàn)的各類(lèi)精品集合店模式，除了品類(lèi)局限外，還存在著更多深層次問(wèn)題。

1、與SPA模式相比，精品集合店模式在產(chǎn)業(yè)鏈資產(chǎn)積累上存在問(wèn)題。

對(duì)于傳統(tǒng)零售渠道來(lái)說(shuō)，例如：大型商超、賣(mài)場(chǎng)、便利店，核心都是商業(yè)地產(chǎn)，掌握重資產(chǎn)靠控制用戶(hù)剛需服務(wù)賺錢(qián)。SPA模式是這一思維的集大成者，其能直接打通生產(chǎn)到銷(xiāo)售全產(chǎn)業(yè)鏈條資產(chǎn)，將所有資產(chǎn)的價(jià)值擠壓出來(lái)。

而精品集合店模式的核心是用戶(hù)，需要用盡全力將用戶(hù)愿意消費(fèi)的產(chǎn)品集中起來(lái)，核心服務(wù)不是靠重資產(chǎn)攔截的剛需，而是幫助用戶(hù)高效完成消費(fèi)，盈利模式是利用爆款產(chǎn)品流行的時(shí)間差市場(chǎng)供應(yīng)來(lái)挖掘利潤(rùn)空間，整個(gè)過(guò)程本質(zhì)上類(lèi)似于炒期貨。

這與傳統(tǒng)零售渠道所擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)能力完全不同，使其難以去利用這種模式改造自家渠道；當(dāng)然換一種思維，在其他零售模式出現(xiàn)危機(jī)之時(shí)，核心能力出色的精品集合店品牌在面對(duì)商業(yè)地產(chǎn)時(shí)有更強(qiáng)的議價(jià)權(quán)。

這也是品牌賣(mài)場(chǎng)模式與精品集合店模式表面上相似但本質(zhì)不同的核心原因，對(duì)于傳統(tǒng)線下零售渠道商來(lái)說(shuō)，他們更容易接受去BA（業(yè)務(wù)需求分析師、導(dǎo)購(gòu)）化的品牌賣(mài)場(chǎng)模式，繼續(xù)做自己的聯(lián)銷(xiāo)租賃。而從產(chǎn)業(yè)鏈資產(chǎn)角度來(lái)看，以供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)出發(fā)，以SPA模式為核心的十元精品店也符合傳統(tǒng)零售渠道的需求。

當(dāng)下成功的精品集合店模式都集中在市場(chǎng)已存在的爆品上，未來(lái)相關(guān)企業(yè)能否提高自己的爆款打造能力，進(jìn)而打通產(chǎn)業(yè)鏈資源，也并不確定。特別是現(xiàn)在已有大量零售企業(yè)致力于搭建產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái)、做設(shè)計(jì)師品牌孵化業(yè)務(wù)的情況下，精品集合店模式深入產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)沁t早的事，只是成功與否的問(wèn)題。

2、相比過(guò)去零售渠道的強(qiáng)勢(shì)地位，精品集合店模式與品牌商的貨源合作穩(wěn)定性上存在問(wèn)題。

精品集合店模式更講究選品，選品的成功決定了最終的高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，所以在選品上不能受到任何外部力量特別是品牌商供貨商的影響，這使得零售渠道在面對(duì)品牌商供貨商時(shí)不再?gòu)?qiáng)勢(shì)，原本向后兩者延長(zhǎng)賬期、壓貨以提高自身現(xiàn)金流的方法，可行性大幅降低。

甚至對(duì)于用戶(hù)認(rèn)知度高的熱門(mén)單品，精品集合店還需要找貿(mào)易商通過(guò)大批量拿貨換得優(yōu)質(zhì)貨源。而貨源出現(xiàn)問(wèn)題會(huì)嚴(yán)重影響精品集合店的發(fā)展，特別是在業(yè)務(wù)發(fā)展初期品牌還未受到用戶(hù)認(rèn)可之時(shí)，需要有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的爆品貨源引流。對(duì)于過(guò)度依賴(lài)商業(yè)地產(chǎn)、不擅長(zhǎng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理的傳統(tǒng)線下零售渠道商來(lái)說(shuō)，精品集合店模式的門(mén)檻太高。

當(dāng)然，隨著相關(guān)精品集合店品牌的發(fā)展壯大，其在面對(duì)品牌商時(shí)的議價(jià)權(quán)也會(huì)隨之變大，屆時(shí)是有能力通過(guò)延長(zhǎng)賬期、壓貨提升自身現(xiàn)金流的。這也代表著，對(duì)于精品集合店模式企業(yè)來(lái)說(shuō)，在保證運(yùn)營(yíng)效率和精度的前提下，規(guī)模越大，競(jìng)爭(zhēng)壁壘越高。

3、精品集合店模式屬于渠道品牌，在品牌文化對(duì)用戶(hù)觸達(dá)深度上不如產(chǎn)品品牌，未來(lái)產(chǎn)品品牌做出效率更高的SPA模式從而影響精品集合店又是一個(gè)問(wèn)題。

品牌文化影響著用戶(hù)日常使用體驗(yàn)，用戶(hù)對(duì)品牌文化的需求是越來(lái)越高的，這些需求與品質(zhì)價(jià)格服務(wù)相結(jié)合容易引發(fā)大的消費(fèi)風(fēng)潮。精品集合店追求選品，勢(shì)必在產(chǎn)業(yè)鏈上的配合不夠靈活，也就限制了其進(jìn)一步提高效率的可能，也就無(wú)法達(dá)到理想上最高性?xún)r(jià)比。

一旦未來(lái)有追求獨(dú)立渠道的品牌商能拿出相同的品類(lèi)、更高的品質(zhì)、更低的價(jià)格、更好的服務(wù)，同時(shí)整個(gè)社會(huì)追求品牌文化，消費(fèi)時(shí)尚走向設(shè)計(jì)師原創(chuàng)、流行實(shí)用基礎(chǔ)款，這種市場(chǎng)環(huán)境下SPA模式效率更高，手握重資產(chǎn)、注重爆款的精品集合店模式容易受到跨界沖擊。這在市場(chǎng)持續(xù)下行的狀態(tài)下，發(fā)生的概率極大。

一位長(zhǎng)期關(guān)注消費(fèi)的投資人認(rèn)為，用戶(hù)需求已經(jīng)多元化，大部分產(chǎn)品品牌趕不上中國(guó)發(fā)展節(jié)奏，品牌生命周期將會(huì)越來(lái)越短。用戶(hù)需要的是精品集合這種有價(jià)值的渠道品牌服務(wù)。

另一位業(yè)內(nèi)人士表示，用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品品牌的需求是越來(lái)越多元化的，未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的產(chǎn)品品牌找到自己的生存空間，但難以生長(zhǎng)到渠道品牌的規(guī)模，后者的業(yè)務(wù)穩(wěn)定性也會(huì)更強(qiáng)。

但問(wèn)題是：品牌的背后是文化，用戶(hù)越來(lái)越在意品牌文化，渠道品牌承載的更多是產(chǎn)品品牌的文化，渠道品牌和產(chǎn)品品牌誰(shuí)能更好的維持一個(gè)有深度的品牌文化？同時(shí)品牌文化的發(fā)展趨勢(shì)必定是要與社會(huì)文化合流，在更大的社會(huì)文化風(fēng)潮下，長(zhǎng)期看產(chǎn)品品牌有足夠多成長(zhǎng)為大品牌的機(jī)會(huì)。

在市場(chǎng)下行、資本收縮、電商渠道高效率的壓力下，產(chǎn)品品牌現(xiàn)在更適合將主陣地放在線上以獲得更好的靈活性，避免線下資產(chǎn)尾大不掉帶來(lái)難以挽回的損失。這相當(dāng)于產(chǎn)品品牌們主動(dòng)讓出了線下零售渠道。

但當(dāng)下國(guó)內(nèi)電商渠道出現(xiàn)的問(wèn)題又讓線下渠道的價(jià)值得以凸顯：線上流量?jī)r(jià)格一路走高；過(guò)度追求性?xún)r(jià)比造成劣幣驅(qū)逐良幣；各種水準(zhǔn)價(jià)格的商品放在一起，挑選過(guò)程復(fù)雜；新商家、小商家成長(zhǎng)周期過(guò)長(zhǎng)甚至沒(méi)有出頭之日；品牌形象難以良好傳達(dá)給用戶(hù)。產(chǎn)品品牌又不得不著手布局線下渠道，這就要求其必須以低成本與第三方合作。

線下零售渠道想要繼續(xù)發(fā)展，必須以高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、高坪效為目標(biāo)，同時(shí)也要滿(mǎn)足品牌方的需求，給產(chǎn)品品牌帶來(lái)直觀的形象展示和曝光。當(dāng)下的時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)看，精品集合店模式不失為是一種好的形式。

上述資深貿(mào)易商則表示，現(xiàn)在無(wú)論是對(duì)零售商還是品牌主亦或者是產(chǎn)業(yè)鏈，最重要是是打造出柔性快反的供應(yīng)鏈。所以不同模式所要積累的核心基礎(chǔ)設(shè)施相似，孰優(yōu)孰劣還需要通過(guò)長(zhǎng)期競(jìng)合，最終看誰(shuí)的運(yùn)營(yíng)能力更強(qiáng)、誰(shuí)的產(chǎn)品更好來(lái)決定。