一、醫(yī)療耗材的銷售模式有哪些

醫(yī)療耗材是醫(yī)療領(lǐng)域的一大類，國內(nèi)醫(yī)用耗材的廠商很少采取銷售團(tuán)隊全部自建的形式，常見的銷售模式有兩種：自建團(tuán)隊 代理商的模式，以及純代理商的模式。

1、自建團(tuán)隊 代理商的模式

這種模式優(yōu)勢在于自建團(tuán)隊可以覆蓋核心區(qū)域的同時讓代理商覆蓋其他區(qū)域，這樣公司對核心資源把控力度更大，而且覆蓋范圍也更廣。然而即使都是自建團(tuán)隊 代理商的銷售模式，自建團(tuán)隊與代理商之間的分工標(biāo)準(zhǔn)也各不相同，它們的分工是會隨著政策環(huán)境及公司業(yè)務(wù)規(guī)劃而有所變化的。

2、純代理商的銷售模式

有部分頭部企業(yè)也使用此類模式，純代理商模式除了在初期可以以較低成本較快速度進(jìn)行大范圍覆蓋外，部分較大規(guī)模的代理商專業(yè)程度并不弱于企業(yè)自建團(tuán)隊，因此產(chǎn)品也能得到較為專業(yè)的推廣。

二、如何做好醫(yī)療器械耗材銷售工作

對于醫(yī)療耗材公司來說，醫(yī)療器械耗材的銷售是公司運營的重中之重，要做好醫(yī)療耗材的銷售工作，需要注意以下幾點：

1、制定營銷人員的工作激勵制度

對于大部分醫(yī)療耗材公司來說，建立一個以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的激勵制度是很有必要的，將員工的收入和他們個人的業(yè)績相聯(lián)系，這樣可以激發(fā)員工對于工作的熱情，提高其銷售動力。

除此以外，企業(yè)還應(yīng)該注意對員工的內(nèi)部激勵，比如說在銷售中提高員工的自主決策權(quán)等等，針對醫(yī)用耗材的銷售來說，一定要構(gòu)建一種科學(xué)有效的激勵政策，這對于提高企業(yè)的總體銷售量以及銷售的業(yè)績來說，具有重要的意義。

2、確定好銷售目標(biāo)和盈利控制

在進(jìn)行醫(yī)療耗材銷售時，要注意銷售目標(biāo)的確定，需要建立一個系統(tǒng)化的戰(zhàn)略控制系統(tǒng)按照戰(zhàn)略去確定企業(yè)銷售的年度目標(biāo)，之后可以將年度的目標(biāo)拆分為季度和月度的目標(biāo)，每月都對銷售量進(jìn)行分析和目標(biāo)追蹤，評估對比，尋找銷售策略中存在的缺點，及時的進(jìn)行改正，使得銷售目標(biāo)可以達(dá)到要求。

3、專注售后服務(wù)水平，提高客戶的滿意程度

醫(yī)用耗材的客戶主要是各大醫(yī)院，耗材是需要定期采購的，做好醫(yī)用耗材的產(chǎn)品質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，醫(yī)院在選擇時也會更傾向于續(xù)約合同。

4、采用差異化的營銷策略

醫(yī)療耗材市場中的種類數(shù)量龐大，醫(yī)療耗材公司可以制定差異化的銷售策略，針對不同的醫(yī)院需求，搭配合適的方案，以差異化和個性化的銷售在市場中占據(jù)優(yōu)勢。