一、醫(yī)療耗材的銷(xiāo)售模式有哪些

醫(yī)療耗材是醫(yī)療領(lǐng)域的一大類(lèi)，國(guó)內(nèi)醫(yī)用耗材的廠商很少采取銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)全部自建的形式，常見(jiàn)的銷(xiāo)售模式有兩種：自建團(tuán)隊(duì) 代理商的模式，以及純代理商的模式。

1、自建團(tuán)隊(duì) 代理商的模式

這種模式優(yōu)勢(shì)在于自建團(tuán)隊(duì)可以覆蓋核心區(qū)域的同時(shí)讓代理商覆蓋其他區(qū)域，這樣公司對(duì)核心資源把控力度更大，而且覆蓋范圍也更廣。然而即使都是自建團(tuán)隊(duì) 代理商的銷(xiāo)售模式，自建團(tuán)隊(duì)與代理商之間的分工標(biāo)準(zhǔn)也各不相同，它們的分工是會(huì)隨著政策環(huán)境及公司業(yè)務(wù)規(guī)劃而有所變化的。

2、純代理商的銷(xiāo)售模式

有部分頭部企業(yè)也使用此類(lèi)模式，純代理商模式除了在初期可以以較低成本較快速度進(jìn)行大范圍覆蓋外，部分較大規(guī)模的代理商專(zhuān)業(yè)程度并不弱于企業(yè)自建團(tuán)隊(duì)，因此產(chǎn)品也能得到較為專(zhuān)業(yè)的推廣。

二、如何做好醫(yī)療器械耗材銷(xiāo)售工作

對(duì)于醫(yī)療耗材公司來(lái)說(shuō)，醫(yī)療器械耗材的銷(xiāo)售是公司運(yùn)營(yíng)的重中之重，要做好醫(yī)療耗材的銷(xiāo)售工作，需要注意以下幾點(diǎn)：

1、制定營(yíng)銷(xiāo)人員的工作激勵(lì)制度

對(duì)于大部分醫(yī)療耗材公司來(lái)說(shuō)，建立一個(gè)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的激勵(lì)制度是很有必要的，將員工的收入和他們個(gè)人的業(yè)績(jī)相聯(lián)系，這樣可以激發(fā)員工對(duì)于工作的熱情，提高其銷(xiāo)售動(dòng)力。

除此以外，企業(yè)還應(yīng)該注意對(duì)員工的內(nèi)部激勵(lì)，比如說(shuō)在銷(xiāo)售中提高員工的自主決策權(quán)等等，針對(duì)醫(yī)用耗材的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，一定要構(gòu)建一種科學(xué)有效的激勵(lì)政策，這對(duì)于提高企業(yè)的總體銷(xiāo)售量以及銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)，具有重要的意義。

2、確定好銷(xiāo)售目標(biāo)和盈利控制

在進(jìn)行醫(yī)療耗材銷(xiāo)售時(shí)，要注意銷(xiāo)售目標(biāo)的確定，需要建立一個(gè)系統(tǒng)化的戰(zhàn)略控制系統(tǒng)按照戰(zhàn)略去確定企業(yè)銷(xiāo)售的年度目標(biāo)，之后可以將年度的目標(biāo)拆分為季度和月度的目標(biāo)，每月都對(duì)銷(xiāo)售量進(jìn)行分析和目標(biāo)追蹤，評(píng)估對(duì)比，尋找銷(xiāo)售策略中存在的缺點(diǎn)，及時(shí)的進(jìn)行改正，使得銷(xiāo)售目標(biāo)可以達(dá)到要求。

3、專(zhuān)注售后服務(wù)水平，提高客戶(hù)的滿意程度

醫(yī)用耗材的客戶(hù)主要是各大醫(yī)院，耗材是需要定期采購(gòu)的，做好醫(yī)用耗材的產(chǎn)品質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，醫(yī)院在選擇時(shí)也會(huì)更傾向于續(xù)約合同。

4、采用差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略

醫(yī)療耗材市場(chǎng)中的種類(lèi)數(shù)量龐大，醫(yī)療耗材公司可以制定差異化的銷(xiāo)售策略，針對(duì)不同的醫(yī)院需求，搭配合適的方案，以差異化和個(gè)性化的銷(xiāo)售在市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。