一、室內(nèi)兒童卡丁車游樂(lè)場(chǎng)盈利模式

1、兒童賽車體驗(yàn)門票

賽車門票是最直接的收入，可以根據(jù)室內(nèi)兒童卡丁車門店所在城市的消費(fèi)水平進(jìn)行定價(jià)，兒童卡丁車作為相當(dāng)高端的項(xiàng)目，一般收費(fèi)在58元-88元不等，單次體驗(yàn)8-10分鐘。兒童卡丁車可以鍛煉小朋友多項(xiàng)技能，孩子們可以在這里玩耍、娛樂(lè)、鍛煉，很多家長(zhǎng)也樂(lè)意為此買單。

2、益智兒童游戲區(qū)門票

小朋友基本都會(huì)喜歡玩沙、積木和釣魚，一般看到這些益智游戲，小朋友都是挪不開眼的。在玩兒童卡丁車的時(shí)候，一般要進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，這就無(wú)法避免會(huì)遇上排隊(duì)的問(wèn)題，益智兒童游戲區(qū)的設(shè)置恰好充分利用了排隊(duì)這段空白時(shí)間，不僅給客戶帶來(lái)更好的服務(wù)體驗(yàn)，也提升了顧客在店時(shí)長(zhǎng)，為兒童卡丁車游樂(lè)場(chǎng)增加持續(xù)性營(yíng)收來(lái)源。

3、O2O文創(chuàng)周邊產(chǎn)品售賣

品牌文創(chuàng)周邊的打造，不僅為兒童卡丁車門店帶來(lái)全新的溢價(jià)能力，也能使門店業(yè)務(wù)更多豐富多元。

4、會(huì)員卡儲(chǔ)值收入

會(huì)員體系是很多門店都會(huì)玩的一種盈利模式，它也是我們兒童卡丁車門店盈利的重要方式，因?yàn)檫@可以促進(jìn)客戶二次消費(fèi)、三次消費(fèi)等等。

會(huì)員卡相當(dāng)于顧客的儲(chǔ)蓄卡，它會(huì)大大增加客戶的粘性，提高顧客的復(fù)購(gòu)率，也可以迅速為兒童卡丁車加盟店快速回籠資金，運(yùn)營(yíng)得好的兒童卡丁車門店，會(huì)員儲(chǔ)值可以占到門店總營(yíng)收的60%以上。

5、兒童卡丁車聯(lián)賽

專業(yè)的兒童卡丁車門店可以不定時(shí)舉辦兒童卡丁車賽事，而賽事的舉辦成本都比較低，一般門店只需要投放獎(jiǎng)品就可以了；而收入確是源源不斷的，比如小朋友想要參加比賽，那就需要交報(bào)名費(fèi)，比賽要多練習(xí)，到賽場(chǎng)練車需要交使用費(fèi)，有些需要教練指導(dǎo)還要交教練費(fèi)等等，說(shuō)是排隊(duì)繳費(fèi)，一點(diǎn)兒也不夸張。

6、專業(yè)卡丁車培訓(xùn)課程

從娛樂(lè)兒童卡丁車進(jìn)階到專業(yè)兒童卡丁車，一套專業(yè)的卡丁車培訓(xùn)課程是少不了的。一般只有運(yùn)營(yíng)能力較強(qiáng)的兒童卡丁車品牌才有能力做到這一項(xiàng)。而兒童卡丁車培訓(xùn)課程不僅能為小朋友提供更為沉浸式的賽車體驗(yàn)，也能為門店增加培訓(xùn)收入。

7、賽車裝備護(hù)具收入

玩兒童卡丁車，裝備護(hù)具不僅可以起到安全的防護(hù)作用，還能讓小朋友一秒變專業(yè)賽車手，真實(shí)感受身臨其境的賽車運(yùn)動(dòng)。小到頭盔，賽車服，護(hù)具，大到賽車租賃購(gòu)買，這些都是一家兒童卡丁車門店可以經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目，而且都可以進(jìn)行收費(fèi)。

二、兒童卡丁車樂(lè)園經(jīng)營(yíng)誤區(qū)

誤區(qū)1：盲目擴(kuò)大門店面積

很多加盟商以為兒童游樂(lè)園開越大越好，很重要的原因就是面積更大的游樂(lè)場(chǎng)能快速?gòu)母?jìng)爭(zhēng)中凸顯出來(lái)。但是，面積擴(kuò)大后，由于沒(méi)有合理的布局規(guī)劃，沒(méi)有考慮區(qū)域的功能性，盲目擴(kuò)大門店面積后，容易造成經(jīng)濟(jì)效益低下。

正確的打開方式是：當(dāng)你計(jì)劃擴(kuò)大門店經(jīng)營(yíng)面積時(shí)，一定要進(jìn)行合理的坪效布局，可以在規(guī)劃卡丁車使用面積的基礎(chǔ)上，根據(jù)場(chǎng)館擴(kuò)大的面積適當(dāng)添加游戲手工桌，充分發(fā)揮門店的空間設(shè)計(jì)，為門店帶來(lái)更多的營(yíng)業(yè)收入，這才是擴(kuò)大面積的最佳方式。

誤區(qū)2：卡丁車輛越多越好

一個(gè)合格的兒童卡丁車體驗(yàn)館絕不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單卡丁車輛的堆積和疊加，雖然在一定程度上，多幾臺(tái)車可以吸引更多人進(jìn)店體驗(yàn)，也可省去高峰期排隊(duì)的時(shí)間，但是卡丁車輛數(shù)越多增加的投入成本也多，有些賽道承載不了就會(huì)造成閑置的現(xiàn)象。

正確的打開方式是：對(duì)于門店來(lái)說(shuō)，需要多少臺(tái)卡丁車要根據(jù)場(chǎng)館大小而定，比如一家300平的賽車體驗(yàn)館一般配4臺(tái)卡丁車，這樣他賽道的承受能力剛剛好，賽車的體驗(yàn)也是最佳的。如果要加到6臺(tái)車的話，要么降低體驗(yàn)感，要么讓車輛閑置，這樣豈不是得不償失，所以，卡丁車輛要根據(jù)門店的面積選配，才能達(dá)到更好的賽車體驗(yàn)效果。

誤區(qū)3：孩子玩得開心，家長(zhǎng)就會(huì)辦卡

在兒童卡丁車體驗(yàn)館里，很多店員認(rèn)為只要小朋友玩的開心了，家長(zhǎng)想辦卡自然會(huì)辦，這種想法是錯(cuò)誤的。兒童娛樂(lè)業(yè)態(tài)項(xiàng)目有一個(gè)特點(diǎn)，這類項(xiàng)目體驗(yàn)的是小朋友，但是真正買單的卻是背后的家長(zhǎng)，項(xiàng)目除了要讓小朋友學(xué)到東西，還要加以適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)促使家長(zhǎng)充值。

正確的打開方式：在小朋友賽車過(guò)程中，店員可以和家長(zhǎng)分享卡丁車不僅能讓小朋友玩得開心，還能寓教于樂(lè)，培養(yǎng)12種能力：勇敢、自信、專注力等等，讓爸爸媽媽真實(shí)感受到賽車帶來(lái)的競(jìng)技魅力，也可做一個(gè)簡(jiǎn)單的采訪，讓小朋友真實(shí)地說(shuō)出開車的感受。好的賽車體驗(yàn) 適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，會(huì)有更多家長(zhǎng)愿意買單。

誤區(qū)4：會(huì)員政策優(yōu)惠單一

對(duì)于兒童卡丁車體驗(yàn)館來(lái)說(shuō)，實(shí)行會(huì)員制營(yíng)銷的目的可以留住客戶，與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，也可以通過(guò)會(huì)員充值，迅速為門店回籠資金。盡管有些門店也在實(shí)行會(huì)員體系，但是卻沒(méi)有很好地利用起來(lái)，認(rèn)為會(huì)員政策只是一味的買卡優(yōu)惠，簡(jiǎn)單粗暴缺乏顧客粘性。

正確的打開方式是：建立完善的會(huì)員管理系統(tǒng)，可以及時(shí)記載客戶的最新信息。在會(huì)員體系設(shè)計(jì)上，要針對(duì)不同的充值金額，設(shè)置不同的等級(jí)制度，不同權(quán)益設(shè)計(jì)制度，會(huì)員充值除了充值送之外，還可以定期送福利、社群互動(dòng)等等，達(dá)到培養(yǎng)一個(gè)門店專屬的會(huì)員體系。