路演是什么意思

指通過現(xiàn)場演示的方法，引起目標(biāo)人群的關(guān)注，使他們產(chǎn)生興趣，最終達(dá)成銷售。在公共場所進(jìn)行演說、演示產(chǎn)品、推介理念，及向他人推廣自己的公司、團(tuán)體、產(chǎn)品、想法的一種方式。

路演的基本流程

1、由商演公司進(jìn)行提案、報(bào)價(jià)、出方案；

2、確定方案、報(bào)價(jià)、簽合同；

3、商演公司進(jìn)行人員招暮、培訓(xùn)、場地確定、場地費(fèi)的繳納、與場地方的合同簽定、各項(xiàng)政府職能機(jī)構(gòu)(工商、城管、公安)的活動(dòng)申請(qǐng)批示；

4、道具的租用或是制作；

5、場地布置、活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)收尾注意事項(xiàng)。

路演活動(dòng)方案

第一步：擬定促銷路演活動(dòng)方案，一場或階段性系列活動(dòng)（N場）?；顒?dòng)方案可以由公司內(nèi)部的策劃人員來制定或者請(qǐng)專門的活動(dòng)策劃公司來進(jìn)行策劃。

第二步：選擇合適的活動(dòng)公司。在尋找活動(dòng)公司的過程中，要注意活動(dòng)的資質(zhì)，同時(shí)詢問活動(dòng)公司是否有過類似的經(jīng)驗(yàn)。針對(duì)活動(dòng)本身，要向活動(dòng)公司說明路演活動(dòng)的要求，明確時(shí)間地點(diǎn)，協(xié)商價(jià)格，達(dá)成協(xié)議。另外，對(duì)于活動(dòng)的要求還包括主持人、活動(dòng)物料價(jià)格、質(zhì)量等方面的考量。

第三步：做好路演促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作（客戶方）：

1、產(chǎn)品促銷措施，如：買贈(zèng)、折讓、抽獎(jiǎng)等

2、促銷活動(dòng)宣傳：當(dāng)?shù)孛襟w廣告，現(xiàn)場海報(bào)、條幅，展牌、展架，現(xiàn)場產(chǎn)品展示、DM單等。

3、免費(fèi)小禮品，為吸引活動(dòng)現(xiàn)場觀眾用，價(jià)值1元左右，針對(duì)不同地方群眾選擇不同小禮品，鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)選擇小禮品以實(shí)用為主。小禮品為兩個(gè)檔次，小禮品歌手演唱時(shí)發(fā)放，較大禮品主持人與觀眾互動(dòng)時(shí)作為獎(jiǎng)品發(fā)放。

4、場地協(xié)調(diào)。包括：具體地點(diǎn)（場地）確定、現(xiàn)場有無限制因素（如相鄰店鋪干擾）、分銷商提前準(zhǔn)備（清理場地、檢查電源；通知新老客戶活動(dòng)內(nèi)容；與行政管理部門溝通；還可以在新老客戶或親朋中間找?guī)讉€(gè)“托兒”來配合當(dāng)天的活動(dòng)）。

5、向促銷路演公司提供：產(chǎn)品簡介、公司形象宣傳資料（歷史、規(guī)模實(shí)力、榮譽(yù)、產(chǎn)品系列等）；當(dāng)天活動(dòng)的優(yōu)惠措施（一般有DM單即可）。

6、根據(jù)演出公司提出的尺寸要求，制作一塊背景布，最好用02A布，尺寸不宜過大，這樣不易損壞，可以多次使用。

7、活動(dòng)前一日，通知演出公司何時(shí)到達(dá)何地，大約幾點(diǎn)開始活動(dòng)。

第四步：活動(dòng)公司針對(duì)路演促銷活動(dòng)做的準(zhǔn)備工作：

1、根據(jù)客戶提出的時(shí)間、地點(diǎn)，選擇主持人、演員、安排運(yùn)輸、交通車輛；

2、根據(jù)客戶提供的資料撰寫促銷活動(dòng)主持詞。

3、查看出發(fā)地到活動(dòng)地的路線、里程，確定活動(dòng)當(dāng)天出發(fā)時(shí)間；

4、至少提前一個(gè)小時(shí)到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場，搭建舞臺(tái)、音響接電、調(diào)試；客戶亦須在演出準(zhǔn)備人員到場后，提供背景布；在演出開始前提供舞臺(tái)免費(fèi)發(fā)放的小禮品。

5、主持人到達(dá)現(xiàn)場后，如有疑問，尚需與活動(dòng)負(fù)責(zé)人溝通；客戶如有臨時(shí)變故、要求等，也應(yīng)向主持人當(dāng)面提出。

6、既定演出開始前20分鐘，舞臺(tái)播放音樂暖場（根據(jù)現(xiàn)場客流情況而定）；

7、演出過程中，客戶如有需要強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容可現(xiàn)場與主持人溝通；

8、活動(dòng)結(jié)束、結(jié)賬。

路演稿怎么寫

1、主題切合聽眾興趣點(diǎn)

演講稿所表達(dá)的主題，應(yīng)該與當(dāng)下的社會(huì)熱點(diǎn)、市場痛點(diǎn)等人們較為關(guān)心的問題緊密結(jié)合。這種演講稿相對(duì)更容易吸引人們的關(guān)注，也是演講能夠順利開展的一大重要前提。

2、結(jié)構(gòu)安排適應(yīng)聽眾需求

為了解決注意力缺失問題，演講稿的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)需要做出相應(yīng)調(diào)整，盡量將內(nèi)容安排得環(huán)環(huán)相扣，讓聽眾的注意力能夠更加集中到演講內(nèi)容上。

3、材料貼近聽眾認(rèn)知

演講稿中不可避免地會(huì)引用一些經(jīng)典案例、名人軼事等，但由于這些材料被過多引用，人們對(duì)其往往存在著一定的疲勞感。所以，演講稿中要盡可能地將這些語言口語化，多加入一些當(dāng)下的熱門詞匯；將傳統(tǒng)內(nèi)容現(xiàn)代化，從而讓聽眾更容易接受。

4、語言深入聽眾內(nèi)心

演講稿語言應(yīng)該是通俗易懂的書面用語，相對(duì)較為正式的專業(yè)文章而言，它更加通俗、活潑、新鮮，但要比生活中人們使用的口語更為規(guī)范、純正，一些優(yōu)秀的演講稿還能體現(xiàn)出演講者鮮明的個(gè)人情感色彩。