商業(yè)地產策劃和住宅地產策劃的本質區(qū)別
1、功能區(qū)別
住宅的功能要求較為單一，主要就是滿足人們的居住功能，為人們提供一個能夠遮風檔雨的休憩之所。而商業(yè)所要承載的功能就較為復雜，商業(yè)地產最一般的功能是作為商品流通的基礎設施，承擔商品的流通展示功能，對人而言就是滿足人們的購物需求。同時商業(yè)地產還可以承載其他功能，例如餐飲功能、娛樂功能、休閑功能、商務功能等等，就因為商業(yè)地產的功能要求靈活多變，故導致對其的操控也就相對復雜。
2、地段區(qū)別
房地產因其不可移動性，因此不論住宅還是商業(yè)，對地段的要求都比較高，而商業(yè)更之為甚。相對而言，住宅選擇地段的彈性空間更大，不論城市中心，還是城市郊區(qū)，抑或荒郊野嶺，均可開發(fā)住宅。而商業(yè)則不同，商業(yè)一旦離開城區(qū)，來到郊外，就需要對商業(yè)的經營內容、業(yè)態(tài)進行檢討。例如適應于城區(qū)的零售百貨如果來到郊外就生存渺茫。商業(yè)地產的植樹原理，首先就是立地分析。如果地選錯了，那必定難以生存。商業(yè)對“易達性”的要求很高，項目最好處在道路十字路口或緊鄰干道，客流、人流、車流穿行方便，這樣才能增加顧客的光顧可能。
3、客戶區(qū)別
住宅地產涉及客戶層面較窄，而商業(yè)地產涉及客戶層面較寬。住宅的目標客戶一般分為兩類，一種是投資型客戶，一種是自用型客戶。投資性客戶乃是依靠買后出租及房產升值獲利。而自用型客戶乃是買后自用（不論過渡型居住還是永久性居?。?。
但商業(yè)地產的客戶則包括了經營商戶、商鋪投資者和目標消費者三類人群。經營商戶又可以分為主力店、次主力店、旗艦品牌店及普通品牌店，下表為某購物中心的目標商戶分類，可以看出各類商戶對物業(yè)的要求都不盡一致。
4、操作復雜性區(qū)別
從開發(fā)商的地產開發(fā)角度來講，商業(yè)操作的復雜性甚之于住宅。對于住宅而言，開發(fā)商將住宅賣出后基本就萬事大吉了，住宅的使用價值就開始在消費者手中體現。而商業(yè)地產在銷售過后，是不能直接進行消費的，這時的商業(yè)地產項目在某種程度上是不具備使用價值的，它還要進行招商才能運營使用。而招商運營乃是商業(yè)地產的生死環(huán)節(jié)，稍有不甚，便會將商業(yè)帶入萬劫不覆的深淵。例如國內的很多商業(yè)就是沒有處理好招商與銷售之間的關系而導致項目夭折的。
5、物業(yè)要求區(qū)別
住宅對物業(yè)的要求相對簡單，只要能滿足居住的功能就可以，對層高、荷載等的要求也不高。但對于商業(yè)地產而言，對物業(yè)的層高、柱距、荷載、電梯等都有很細致的要求，任何一點的差池都有可能影響商業(yè)地產項目的生存。不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，對物業(yè)的要求不同，一般百貨店樓板的承重要達到500公斤，建材超市要求荷載4000公斤，普通的超市和書店1000公斤，倉儲店的荷載就要達到1500公斤。不同的業(yè)態(tài)，對高度要求亦不相同，做生活超市，5米層高就可以了；如果做建材超市，至少要8米層高；而做倉儲的話，要9米。如果建電影院，至少要9米層高，因為將來會使用大銀幕。而住宅的活荷載只要200公斤，層高達到2.8—3米就可以了，由此可見住宅的物業(yè)要求要相對簡單的多。
6、銷售模式區(qū)別
住宅的銷售模式較商業(yè)地產而言模式較為簡單，通常為直接銷售，買賣兩清。而商業(yè)的銷售則形式多樣，一般而言分為四種模式，直接銷售模式、帶租約模式、返租式銷售、整體銷售模式。而且每種銷售模式還可以繼續(xù)細分，例如直接銷售模式還可以分為有條件和無條件兩種。而返租式銷售更是靈活多樣，可以年返，也可以一次性返，或者二者的結合。亦可分為短期返（五年及以內）和長期返(五年以上)，更可分為保底或不保底等等。不一而足，每種銷售方式均有其銷售的適應對象。
7、投資回報形式
對于開發(fā)商而言，商業(yè)地產的投資回報形式有三種，一是銷售獲利，二是后期經營收益，三是物業(yè)升值；而住宅的投資回報形式只能通過銷售來實現。銷售只能獲取短期的資金回籠或者解決開發(fā)商后續(xù)開發(fā)的資金問題，而經營收益和物業(yè)升值才是商業(yè)地產投資回報的最主要形式。例如北京的世紀金源購物中心，60多萬平方米一寸都沒有賣；上海的梅隆購物廣場建設的時候投資不到5個億，后有機構出50億收購，卻被婉拒，因為這個物業(yè)每年都在升值，而且經營收益很高。所以，商業(yè)地產真正的價值并非是銷售，而是獲取長期的經營收益和物業(yè)升值。
8、專業(yè)性程度
商業(yè)地產與住宅地產對專業(yè)要求的程度和重點都是不同的，商業(yè)地產除了要遵循住宅地產所遵循的建筑規(guī)范和消防規(guī)范外，還要遵循第三種規(guī)范即商業(yè)規(guī)范。商業(yè)地產的運作對于商業(yè)專業(yè)性的要求極高，是多個商業(yè)微觀問題綜合解決的結果，住宅地產的運作則不需要進行復雜的商業(yè)設計。從過程上看，住宅地產銷售后就進入了終端，而商業(yè)地產的銷售只是經營的開始，還需要招商、開業(yè)和經營管理。所以，商業(yè)地產運作與住宅地產的運作對專業(yè)程度的要求是不一樣的。
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