一、對房地產(chǎn)策劃方案的認識

1、房地產(chǎn)策劃方案是基于市場形勢及公司要求制訂的對房地產(chǎn)項目開發(fā)、營銷活動進行指導的計劃。

2、策劃方案制訂后不是一成不變的，需要根據(jù)公司要求及市場形勢的變化進行修正。

3、一個項目的策劃方案不是大一統(tǒng)的一個方案解決全盤問題，而是先有一個綱領(lǐng)性的方案，然后根據(jù)項目的開發(fā)銷售階段進一步細化完善階段性策劃方案。

二、房地產(chǎn)策劃方案內(nèi)容

1、宏觀經(jīng)濟及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析。

2、項目面臨的區(qū)域市場分析。

3、公司需求分析。

4、項目的優(yōu)劣勢分析。

5、營銷組織。

6、產(chǎn)品定位，賦予產(chǎn)品一定的內(nèi)涵。

7、目前客戶選擇（區(qū)域、年齡、收入、職業(yè)等等）。

8、定價策略。

9、推廣：主題、階段劃分、媒體選擇、時間節(jié)點、實施步驟及費用預算。

10、利潤及現(xiàn)金流測算。

11、保證措施。

通常來說根據(jù)營銷需要制定的階段性策劃方案不一定全部包含上述內(nèi)容，根據(jù)需要進行刪增。

三、房地產(chǎn)策劃方案評價標準

1、真實準確。引用內(nèi)容和實際情況相符。

2、可操作性。目前的人力資源、資金、技術(shù)手段等可以方便的實施。

3、可評價性。策劃方案需要達到的目標是明確的，完成量可衡量、可比較的。

4、責任明確。

5、經(jīng)濟效益最大化。確定最佳的投入產(chǎn)出比。

四、如何才能做好房地產(chǎn)策劃方案

1、知己。明白公司要什么，是現(xiàn)金流？還是利潤？還是其他的什么？一個好的策劃方案一定要符合公司對項目的戰(zhàn)略定位，符合公司對項目的要求，符合項目階段性進程。

2、知彼。走出去、走下去。扎扎實實做好市場調(diào)研，去一線收集真實數(shù)據(jù)，切實掌握行業(yè)發(fā)展態(tài)勢及區(qū)域性競爭項目的優(yōu)劣點，忌胡編亂造、引用過時信息，避免虛假信息。

3、方案應(yīng)該板塊內(nèi)容完整。具有邏輯性，前后連貫，不無的放矢，不無痛呻吟，不缺胳膊少腿。

4、指導思想一定要正確。不能為了做好方案而作方案，好的方案不是投入最多的方案、不是定位最高檔的方案而是最適合的方案。所以在制訂方案時一定結(jié)合具體情況來做，貫徹適用原則，適用的就是最好的。

5、有組織、有分工。要有明確的責任人及時間節(jié)點，便于相關(guān)人員主動開展工作，同時也便于劃分責任，正確獎懲。

6、根據(jù)項目定位選擇合適的策劃公司，借助外腦做好策劃方案。

7、建立策劃方案實施效果評價機制。以便于修訂策劃方案或制訂新的策劃方案參考。

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