一、對(duì)房地產(chǎn)策劃方案的認(rèn)識(shí)

1、房地產(chǎn)策劃方案是基于市場(chǎng)形勢(shì)及公司要求制訂的對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)的計(jì)劃。

2、策劃方案制訂后不是一成不變的，需要根據(jù)公司要求及市場(chǎng)形勢(shì)的變化進(jìn)行修正。

3、一個(gè)項(xiàng)目的策劃方案不是大一統(tǒng)的一個(gè)方案解決全盤問(wèn)題，而是先有一個(gè)綱領(lǐng)性的方案，然后根據(jù)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)銷售階段進(jìn)一步細(xì)化完善階段性策劃方案。

二、房地產(chǎn)策劃方案內(nèi)容

1、宏觀經(jīng)濟(jì)及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析。

2、項(xiàng)目面臨的區(qū)域市場(chǎng)分析。

3、公司需求分析。

4、項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)分析。

5、營(yíng)銷組織。

6、產(chǎn)品定位，賦予產(chǎn)品一定的內(nèi)涵。

7、目前客戶選擇（區(qū)域、年齡、收入、職業(yè)等等）。

8、定價(jià)策略。

9、推廣：主題、階段劃分、媒體選擇、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、實(shí)施步驟及費(fèi)用預(yù)算。

10、利潤(rùn)及現(xiàn)金流測(cè)算。

11、保證措施。

通常來(lái)說(shuō)根據(jù)營(yíng)銷需要制定的階段性策劃方案不一定全部包含上述內(nèi)容，根據(jù)需要進(jìn)行刪增。

三、房地產(chǎn)策劃方案評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

1、真實(shí)準(zhǔn)確。引用內(nèi)容和實(shí)際情況相符。

2、可操作性。目前的人力資源、資金、技術(shù)手段等可以方便的實(shí)施。

3、可評(píng)價(jià)性。策劃方案需要達(dá)到的目標(biāo)是明確的，完成量可衡量、可比較的。

4、責(zé)任明確。

5、經(jīng)濟(jì)效益最大化。確定最佳的投入產(chǎn)出比。

四、如何才能做好房地產(chǎn)策劃方案

1、知己。明白公司要什么，是現(xiàn)金流？還是利潤(rùn)？還是其他的什么？一個(gè)好的策劃方案一定要符合公司對(duì)項(xiàng)目的戰(zhàn)略定位，符合公司對(duì)項(xiàng)目的要求，符合項(xiàng)目階段性進(jìn)程。

2、知彼。走出去、走下去。扎扎實(shí)實(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，去一線收集真實(shí)數(shù)據(jù)，切實(shí)掌握行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)及區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的優(yōu)劣點(diǎn)，忌胡編亂造、引用過(guò)時(shí)信息，避免虛假信息。

3、方案應(yīng)該板塊內(nèi)容完整。具有邏輯性，前后連貫，不無(wú)的放矢，不無(wú)痛呻吟，不缺胳膊少腿。

4、指導(dǎo)思想一定要正確。不能為了做好方案而作方案，好的方案不是投入最多的方案、不是定位最高檔的方案而是最適合的方案。所以在制訂方案時(shí)一定結(jié)合具體情況來(lái)做，貫徹適用原則，適用的就是最好的。

5、有組織、有分工。要有明確的責(zé)任人及時(shí)間節(jié)點(diǎn)，便于相關(guān)人員主動(dòng)開(kāi)展工作，同時(shí)也便于劃分責(zé)任，正確獎(jiǎng)懲。

6、根據(jù)項(xiàng)目定位選擇合適的策劃公司，借助外腦做好策劃方案。

7、建立策劃方案實(shí)施效果評(píng)價(jià)機(jī)制。以便于修訂策劃方案或制訂新的策劃方案參考。

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