網(wǎng)上電子書城的盈利方式有哪些 中美兩國電子書店網(wǎng)站盈利模式分析

無論是電子書還是電子書閱讀器，盈利是最終的目的。而各國的電子書盈利模式各不相同。

一、中國網(wǎng)上電子書城的盈利方式

目前中國電子書的盈利模式多樣，“各自為政”，總體處于一個探索發(fā)展期。

1）從硬件中盈利------已面臨危機(jī)

2008-2010年間，中國電紙書市場經(jīng)歷了高速發(fā)展和“暴利”階段，國內(nèi)電子閱讀器“先驅(qū)”漢王科技電子閱讀器的毛利率一度高達(dá)50.93%。在美好前景和良好盈利的誘惑下，不但傳統(tǒng)的IT硬件生產(chǎn)商如愛國者、紐曼、索尼等闖入電子書行業(yè)，就連出版社和文學(xué)網(wǎng)站也相繼加入，上海世紀(jì)出版集團(tuán)、中國出版集團(tuán)、重慶出版集團(tuán)、盛大文學(xué)等都推出自己的閱讀器。然而，在具有閱讀功能的MP4和平板電腦的沖擊下，加上電子書閱讀器功能單一性以及優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源的缺乏，漢王連續(xù)虧損的電紙書業(yè)務(wù)說明，單靠電紙書硬件盈利已面臨危機(jī)。

2）向內(nèi)容盈利轉(zhuǎn)變------困難重重

眾所周知，內(nèi)容盈利是電子書市場的根本，但在向內(nèi)容盈利模式轉(zhuǎn)變中卻困難重重。內(nèi)容盈利靠的是內(nèi)容，傳統(tǒng)出版商往往占領(lǐng)了內(nèi)容資源高地，但在數(shù)字資源出版上，傳統(tǒng)出版社往往沒有數(shù)字版權(quán)。上海世紀(jì)出版集團(tuán)副總裁施宏俊指出，“現(xiàn)在的引進(jìn)圖書，99%我們都沒有拿到數(shù)字版權(quán)。中文圖書這一塊，已出版圖書的大部分合同并沒有嚴(yán)格涵蓋數(shù)字版權(quán)，越是暢銷圖書，越是知名作家、學(xué)者的重頭書，越是如此?！边@樣就會導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)數(shù)字內(nèi)容資源出版受阻，再加上國人免費(fèi)閱讀的習(xí)慣以及電子書出版高成本的投入，使得電子書市場向內(nèi)容盈利模式的轉(zhuǎn)變顯得困難重重。

3）內(nèi)容資源建設(shè)------我行我素

電紙書硬件市場泡沫逐漸破滅后，各商家逐漸開始內(nèi)容資源建設(shè)。漢王、盛大相繼推出了漢王書城、云中書城等類似內(nèi)容平臺，但不同內(nèi)容平臺僅針對自有客戶端開放閱讀功能，如盛大ipad客戶端Lite ipad、bambook閱讀器等，而且需要云梯軟件支持；而漢王在電子書格式上用htxt進(jìn)行加密。用戶購買一家電子書閱讀器會受到單一的平臺限制。

另一方面，在電子書定價上也有較大差別，沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，就拿白落梅的《你若安好便是晴天——林徽因傳》來說，2012年8月檢索，盛大云中書城電子版價格為5.6元，而京東商城電子版價格為7.84元，價格相差近30%。2012年9月檢索，上述圖書在京東電子書刊的價格為5.32元。

4）漢王盈利模式與盛大盈利模式的比較分析

漢王盈利模式

漢王科技是以技術(shù)為主導(dǎo)的企業(yè)，在電紙書軟、硬技術(shù)研發(fā)上是行業(yè)中的佼佼者，但緊靠技術(shù)盈利并不是電紙書的“王道”，漢王科技采用“終端 預(yù)裝 平臺”的盈利模式，漢王在其電紙書中預(yù)裝大量版權(quán)的圖書，然后再通過互聯(lián)網(wǎng)漢王書城圖書平臺，提供正版的電子書供用戶付費(fèi)下載。近年來，漢王科技在內(nèi)容建設(shè)上不斷完善，漢王書城引入盛大云中書城和方正阿帕比。而在與數(shù)字出版商利潤分成方式上，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)電子書與版權(quán)方為四六分成，亞馬遜為三七分成，漢王采用更高二八分成，這一方案吸引了包括磨鐵圖書公司、華文天下圖書公司在內(nèi)的50多家出版商、40多家一線報紙和100余家期刊與漢王進(jìn)行接洽合作。

盛大盈利模式

盛大是最像亞馬遜kindle的一種盈利模式，采用“平臺 終端”的盈利模式。盛大文學(xué)是中國最大的社區(qū)驅(qū)動型網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺，2011年2月推出云中書城在線平臺，為消費(fèi)者提供包括數(shù)字圖書、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、數(shù)字報刊等數(shù)字商品。截止2012年一季度已與全國330家第三方內(nèi)容合作伙伴合作，內(nèi)容囊括盛大文學(xué)旗下起點中文網(wǎng)、紅袖添香、小說閱讀網(wǎng)、榕樹下、瀟湘書院、言情小說吧、天方聽書網(wǎng)、悅讀網(wǎng)等網(wǎng)站內(nèi)容及眾多全國知名出版社、出版公司及作者。

盛大的網(wǎng)絡(luò)出版采取作家直接和零售商接觸，集出版、銷售為一體的模式。支付模式上有出版（連載）、按章付費(fèi)，還有微支付，盛大文學(xué)與作者的利益分成采取“微支付”模式——盛大文學(xué)簽約作者的作品首先發(fā)布在公共閱讀區(qū)，一旦點擊率達(dá)到一定的數(shù)量，其作品將被放在VIP區(qū)，VIP區(qū)讀者在閱讀時需要支付每千字2到5分錢的費(fèi)用。讀者支付的費(fèi)用由網(wǎng)站和作者共同分成，分成比例為作者一半，網(wǎng)站一半。另外，盛大采用“店中店”模式為出版機(jī)構(gòu)或文學(xué)網(wǎng)站提供內(nèi)容錄入、自主定價、營銷推廣、支付結(jié)算等一整套數(shù)字內(nèi)容營銷方案，吸引眾多如四川文藝出版社、春風(fēng)文藝出版社、磨鐵圖書、豆丁網(wǎng)等多家優(yōu)秀內(nèi)容商進(jìn)駐開店。

云中書城店中店模式

從漢王盈利模式和盛大盈利模式中可以看出，漢王是通過更高的利潤分成來吸引數(shù)字出版商，而盛大更多是與作家簽約、店中店模式，提供一個開放、自由競爭的平臺。今年上線電子書刊的京東商城圖書音像采銷副總裁石濤表示，在電子書的定價和收益分配方面，將由內(nèi)容提供方制定價格，雙方按4∶6或3∶7比例分賬，內(nèi)容提供方會拿大頭，并且每個供應(yīng)內(nèi)容的供應(yīng)商，通過密碼登錄后臺結(jié)算平臺，可實時查詢銷售數(shù)據(jù)，杜絕了在線閱讀、終端閱讀隱瞞銷售收入的問題。可見，無論是電紙書硬件商還是電子書平臺商，越來越重視內(nèi)容資源建設(shè)。

5）網(wǎng)易云閱讀模式

2012年6月，網(wǎng)易云閱讀開放平臺正式上線，內(nèi)容提供者可通過開放平臺這一免費(fèi)接入口，將網(wǎng)易云閱讀變?yōu)榘l(fā)布數(shù)字內(nèi)容的自有媒體平臺——除能分享網(wǎng)易云閱讀500萬用戶外，還可便利地發(fā)布編輯各類電子內(nèi)容，并通過多種透明的統(tǒng)計方式直接管理內(nèi)容收益。丁磊曾明確表示，網(wǎng)易云閱讀不盈利。內(nèi)容是否收費(fèi)，需要收取多少費(fèi)用，這一切都有內(nèi)容提供者決定，并且所獲收益全部歸其所有。從網(wǎng)易云閱讀平臺看，擁有大部分免費(fèi)數(shù)字化期刊、小說連載、圖書資源等。網(wǎng)易云閱讀平臺采用內(nèi)容提供商全額收益的模式，相比中國移動等運(yùn)營商，內(nèi)容提供商不但擁有定價主導(dǎo)權(quán)，并且全額收益，這給平臺的發(fā)展尋找內(nèi)容來源奠定了基礎(chǔ)。

網(wǎng)易云閱讀模式

6）易博士“賽倫紙”模式

在2012年深圳文博會上，易博士集團(tuán)發(fā)布了全球首款基于“賽倫紙”高清屏的易博士EB218A電子閱讀器?！百悅惣垺钡幕驹硎菓腋≡谝后w中的帶點納米粒子受到電場作用而產(chǎn)生遷移，具有能耗低和高清晰等特點，其耗電量比反射式液晶或透射式液晶顯示屏低，而且采用納米量級顏料粒子，同時，它的顯示屏輕、薄、結(jié)實，具有很好的柔韌性，且具紙質(zhì)界面的視覺廣，無閃爍，平穩(wěn)，柔和的特點。

賽倫紙的定位是傳統(tǒng)出版中紙的替代品，是內(nèi)容的載體，易博士總裁楊洪提出了載體化的概念，用賽倫紙取代傳統(tǒng)出版中的紙張，保留了大部分傳統(tǒng)的圖書出版模式?！百悅惣垺蹦Ｊ剑磳⒁撞┦縀B218A閱讀器與權(quán)利人應(yīng)獲得的版稅共同構(gòu)成“電子書”的成本，電子書按本銷售和遵循紙書的碼洋定價原則，考慮消費(fèi)者的利益，設(shè)計出多方共贏的商用模式。通過出版機(jī)構(gòu)、軟硬件廠商、銷售渠道三方合作，互惠互利，通過市場營銷和資源整合，進(jìn)而有效開展實施。

按照楊洪的規(guī)劃，出版社要選定30～50本優(yōu)秀圖書作為內(nèi)容，易博士將以1000本為起量，進(jìn)行深加工、版權(quán)加密。進(jìn)入市場后，賽倫紙將有三種不同的銷售途徑。一是出版社單方銷售，賽倫紙僅是賣“紙”給出版社，向后者收取賽倫紙成本及內(nèi)容加工費(fèi)；二是賽倫紙廠商負(fù)責(zé)銷售，相當(dāng)于數(shù)字圖書銷售商，嚴(yán)格按市場模式運(yùn)營，同時與權(quán)利人及出版社分享利益；三是賽倫紙廠商按成本價及10%的圖書版稅，回購10%的書，再按市場價進(jìn)行銷售。

北京國學(xué)時代文化傳播股份有限公司董事長兼總經(jīng)理尹小林認(rèn)為，賽倫紙在推行一種新的讀書模式，即精讀、細(xì)讀。“對于讀者來說，不需要把書庫放在身上，而是少而精的內(nèi)容，‘賽倫紙書’呈現(xiàn)的就是經(jīng)過精選后，滿足讀者需要的內(nèi)容?！比欢@種無法更新、固定內(nèi)容的電子書是否能適應(yīng)市場的需求，還需要等待市場的進(jìn)一步驗證。

“賽倫紙書”的銷售模式

7）國內(nèi)移動運(yùn)營商電子書盈利模式比較分析

在內(nèi)容分成上，中國移動和中國聯(lián)通的閱讀基地一直采取4：6的分成模式，內(nèi)容商拿4成，運(yùn)營商拿6成。中國電信稍顯“厚道”，按照4.5：5.5的比例與內(nèi)容商分成。在2012中國數(shù)字出版年會高層論壇上，新聞出版總署副署長孫壽山表示，“通過與三大通信運(yùn)營商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，今后與運(yùn)營商的合作，中國電信、聯(lián)通兩家給內(nèi)容商的分成比例不低于65%，中國移動分配比例不低于60%?！痹趦?nèi)容分成上，掌握市場的運(yùn)營商一直處于優(yōu)勢。從孫壽山提供的信息來看，內(nèi)容出版會越來越收到重視，以提高內(nèi)容出版商的積極性。

在閱讀付費(fèi)方式上，中國電信分為按本、按章以及包月專區(qū)三種方式：按本的每本書價格一般在3元到8元，按章的每章價格在0.05元到0.1元，提供包月閱讀區(qū)，包月費(fèi)用在3元到5元左右。采用閱讀點支付，1元相當(dāng)100閱讀點。另外，對于優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，內(nèi)容提供方可以有更高的定價。中國聯(lián)通收費(fèi)模式有兩種，一是以單本圖書為單位購買，每本書2元或3元；二是每月5元的“有味書包”，每月可以在500本圖書中挑選8本。中國移動閱讀付費(fèi)方式與中國電信類似，按本的每本書價格一般在3元到5元，按字?jǐn)?shù)的話為0.04元/千字，包月價格為每月3元到8元，另外包月訂購即可享受全站圖書8折優(yōu)惠。

二、美國網(wǎng)上電子書城的盈利方式

1）Kindle模式------亞馬遜“玩”的不僅是kindle，更是內(nèi)容資源

亞馬遜是美國乃至全球最大的在線零售商，更是美國電子書行業(yè)的主導(dǎo)，憑借其強(qiáng)大的在線內(nèi)容資源，2007年推出首款kindle電子書閱讀器產(chǎn)品，隨后Kindle2、Kindle3、Kindle DX、Kindle Touch相繼問世，價格從79美元到379美元不等。亞馬遜通過廉價的電子書閱讀器，迅速占領(lǐng)了美國電子書市場，2011年其電子書首次超過紙質(zhì)圖書銷售量。亞馬遜通過與知名作家簽約和通過“批發(fā)模式”向讀者提供優(yōu)質(zhì)、廉價的圖書資源。

亞馬遜通過簽約知名作家，直接獲得圖書版權(quán)，完全了控制包括電子書的定價在內(nèi)的圖書出版全過程。通過與作者的直接接觸，使Kindle電子書商店積累了大量的獨家內(nèi)容，削減了中間費(fèi)用，從而可以向作者支付更高的版權(quán)費(fèi)，并向讀者提供價格更低的圖書。

亞馬遜通過“批發(fā)模式”從出版商手里采購電子書，即以折扣價格從出版商處購買書籍，然后自行定價在電子書設(shè)備上銷售?！芭l(fā)模式”使得亞馬遜掌握了電子書定價自主權(quán)，使其定價更加靈活，必要的時候更能犧牲部分收入以換取大量的市場份額。亞馬遜kindle盈利模式如下圖：

亞馬遜kindle盈利模式

亞馬遜低廉的電子書價格也引起了出版商的不滿，亞馬遜與美國第二大獨立圖書經(jīng)銷商獨立出版商集團(tuán)由于電子書價格合同條款產(chǎn)生分歧，亞馬遜將其5000多種電子書從kindle書店下架。獨立出版商集團(tuán)代表著500家獨立出版商，亞馬遜寧愿下架電子書也不愿意妥協(xié)。另外，蘋果公司試圖采用“代銷模式”改變電子書價格；麥克米蘭（Macmillan）出版社也已經(jīng)打破亞馬遜9.99美元電子書的定價格局，麥克米蘭對其圖書進(jìn)行了壟斷，對暢銷書和大多數(shù)精裝書籍的電子版本收取12.99美元至14.99美元的費(fèi)用。由此可以看出，出版商對亞馬遜電子書的定價模式越來越不滿。

盡管部分出版商和競爭對手試圖抬高電子書價格，但亞馬遜憑借其已擁有的市場份額，其所處于的電子書行業(yè)領(lǐng)頭地位仍然難以動搖。

2）iBookstore模式

亞馬遜kindle的成功也紛紛引來了蘋果、巴諾的效仿，2010年蘋果公司在其推出的ipad上內(nèi)置了ibookstore應(yīng)用，在其他ios設(shè)備上同樣也有ibookstore。用戶不但可以通過ibookstore在線購買圖書，也可把自己下載的pdf、epub文件導(dǎo)入ibookstore中進(jìn)行閱讀。

在盈利模式上，蘋果允許作者在iBookstore發(fā)表自己的作品，但作品必須符合一定的水平和格式標(biāo)準(zhǔn)，如作品必須具有國際標(biāo)準(zhǔn)書號（ISBN）和滿足epub格式標(biāo)準(zhǔn)。

在與出版商合作方面，蘋果試圖打破亞馬遜的“批發(fā)模式”，繼而采用“代銷模式”：即蘋果公司與出版商達(dá)成協(xié)議，出版商對其電子書定價，并且以最低的價格提供給蘋果進(jìn)行銷售，蘋果每賣出一本電子書將從中獲取30%的提成，同時出版商承諾向蘋果提供“最惠國待遇”，也就是說，其他電子書零售商不允許以低于蘋果電子書城（iBookstore）的價格出售同類產(chǎn)品。

亞馬遜“批發(fā)模式”與蘋果“代銷模式”

從目前的市場環(huán)境看，消費(fèi)者更青睞亞馬遜的“批發(fā)銷售模式”，因為這樣可以買到物美價廉的電子書，而電子書出版商則更熱愛蘋果的“代銷模式”模式，這樣出版商可以“奪回”對電子書的定價權(quán)。其實，定價權(quán)無論是在出版商，還是在銷售商，都應(yīng)該以市場為導(dǎo)向。而出版商承諾向蘋果提供的“最惠國待遇”很快引起了美國司法部的“關(guān)注”——紐約曼哈頓地區(qū)法院對蘋果及五家主要出版商提起反壟斷訴訟，稱他們涉嫌聯(lián)手操縱電子書的定價。