一、美容院服務(wù)項目有哪些

1、按身體部位分類

面部護理、手部護理、肩頸護理、身體護理、手部護理、足部護理。

2、按功能分類

（1）基礎(chǔ)性護理

①簡單補水護理：清潔、補水、面膜、頭、肩、頸按摩。

②常規(guī)面部護理：潔面、去角質(zhì)、面膜、潤膚、面部、頭、肩、頸按摩。

③眼部基礎(chǔ)護理。

④肩頸基礎(chǔ)護理。

（2）療效性護理

淡斑祛斑、祛痘祛痕、美白嫩膚、補水保濕、脫敏修復(fù)、祛皺抗衰。

（3）美體類護理

手部護理、塑形瘦肥、豐胸健胸、卵巢保養(yǎng)、腎部保養(yǎng)、頸柱保養(yǎng)、肺部保養(yǎng)、精油開背、淋巴排毒、刮痧、拔罐、香薰spa等。

（4）修飾類項目

身體脫毛、美甲、植眉接睫毛、燙眼睫毛、修眉紋眉、洗眉繡眉、化妝。

（5）儀器類護理

蒸太空艙、光波浴房、遠(yuǎn)紅外線燈、補水儀、塑形瘦身儀、光子嫩膚儀等。

（6）特殊類護理

耳燭、火療、臍療等。

二、美容院如何確定特色服務(wù)項目

美容連鎖加盟店確定一個自己的特色服務(wù)項目，最重要的就是能夠符合當(dāng)?shù)氐南M水平，因為每個地區(qū)的美容連鎖加盟店在進行經(jīng)營的過程當(dāng)中，肯定都是有不一樣的發(fā)展模式，因為每個地區(qū)的消費能力水平不同，還有顧客對于美容的需求目的也是不同，所以在整個經(jīng)營的過程當(dāng)中，如果想能夠設(shè)立特色服務(wù)項目，就需要能夠滿足當(dāng)?shù)氐念櫩拖M需求，能夠更好的滿足大眾消費者的心理訴求。

倘若當(dāng)?shù)氐南M水平非常高，并且大家對于美容項目也都是比較支持的，去美容的顧客也是很多，那么我們可以考慮其他的區(qū)別于面部的項目。此對于這種情況的地區(qū)，在設(shè)置特色服務(wù)項目的時候，通常比較建議大家選擇健康養(yǎng)生類的特色項目，因為對于美容連鎖加盟店來說，美容理療其實已經(jīng)是一個最基礎(chǔ)的項目了，如果想能夠得到一個更好的項目拓展，就建議大家能夠往健康方面進行靠攏，因為畢竟現(xiàn)在健康養(yǎng)生理療得到了大家的關(guān)注，而且大健康行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)在也確實是有著非常好的廣闊空間。

針對于當(dāng)?shù)氐南M水平一般，大家對于美容連鎖加盟店的認(rèn)知度也只是一般的水平，如果想能夠更好的促進消費，并且能夠在這樣的地區(qū)有更好的經(jīng)營，建議大家在選擇特色服務(wù)項目的時候，盡量能夠符合當(dāng)?shù)氐膶嶋H需求，可能在這種消費水平一般的地區(qū)，大家就比較傾向于進行一些基礎(chǔ)的面部護理，所以說針對于特殊的護膚產(chǎn)品，或者是對于面部護膚的一些其他功效的服務(wù)都可以不斷的推出，形成自己獨特特色的時候，就能更好的保證經(jīng)營的獨立性和標(biāo)志性。

三、美容院哪些項目最賺錢

1、天然活性成分產(chǎn)品

提到護膚品中含有的各種化學(xué)元素，很多人的第一反應(yīng)就是對皮膚有害，極易產(chǎn)生反感心理。受此影響，以純天然為賣點的護膚產(chǎn)品逐漸興起。現(xiàn)在，很多美容院都推出了含有天然活性成分的產(chǎn)品，包括牛奶、海洋元素、礦物質(zhì)、果蔬、中藥、珍珠、花卉等等。含有這些天然活性成分的產(chǎn)品以安全性強，無副作用、效果顯著受到消費者的喜愛。

2、生物科技護膚項目

生物科技是最近美容行業(yè)內(nèi)很紅的一個話題，以這一技術(shù)為主導(dǎo)的抗衰項目更是目前美容院中的暢銷項目。目前，美容院中比較常見的有延緩皮膚衰老的產(chǎn)品、具有組織器官抗衰能力的產(chǎn)品、健康養(yǎng)生產(chǎn)品以及抗衰養(yǎng)顏類產(chǎn)品等等，品類繁雜，選擇性很多。

3、減肥塑型項目

無論是健身房還是纖體瘦身中心，都有大量人群光顧，生意十分紅火。減肥熱的興起讓美容行業(yè)看到了這個項目的潛力，所以現(xiàn)在很多美容院都開始將減肥塑身納入經(jīng)營重點版塊。隨著美容科技的發(fā)展，減肥塑身的手法越來越專業(yè)，除了傳統(tǒng)的針灸、按摩、刮痧以外，激光減肥、太空艙減肥等科技減肥項目越來越受到女性青睞。

4、私人訂制項目

為什么現(xiàn)在一對一私教這么火？這是因為，現(xiàn)代人消費一看重專業(yè)性，二看重量身定做，所以那種專為個人量身定制的項目受到越來越多顧客的喜愛。換到美容行業(yè)中，也是如此。現(xiàn)在，很多美容院都推出了私人定制業(yè)務(wù)，專業(yè)美容顧問根據(jù)顧客的個人皮膚狀況和健康裝款，為其量身定制專屬的護膚項目和養(yǎng)生療程。即使這類項目定價較高，但確是美容院吸引高端顧客的制勝法寶，也是美容院未來發(fā)展的一大趨勢。

四、美容院項目定價法則

1、美容院項目的定價原則

（1）需要根據(jù)美容院自身的性質(zhì)來定價。如果美容院的裝修比較高檔，我們就將其定位為高端型美容院，再加上產(chǎn)品的知名度和檔次比較高，美容師的操作手法技術(shù)非常優(yōu)秀，所以定價就相對于其他中低檔美容院較高。

（2）根據(jù)顧客的承受能力來決定價格，因為一般的美容院會擁有百分之八十以上的固定客源，我們可以根據(jù)這些固定顧客的消費水平來定價，這樣我們就不會失去大部分顧客。

（3）根據(jù)國家服務(wù)價格規(guī)定和同行對手來定價。美容院的各項目收費絕不能違反相關(guān)部門制定的政策與規(guī)定，而且我們要參考同地同行的價格和收費。

（4）根據(jù)成本定價。這種是市面上最為常見的一種方法，即根據(jù)所需成本及各項支出，以維持最基本的利潤為標(biāo)準(zhǔn)。按照美容協(xié)會定制的標(biāo)準(zhǔn)來進行定價，一般維持在消費者的支付意愿之內(nèi)。

2、美容院定價技巧

（1）根據(jù)服務(wù)項目、地理位置等的差異來進行不同的定價，價格要令消費者可以接受，并且能夠維持一定的利潤。比如雪依氏美容院加盟店遍布全國，北上廣的定價一般都會高于其它二三線城市，城市的經(jīng)濟水平，消費人群的差異化導(dǎo)致美容項目價格的不同。

（2）根據(jù)消費者的購買情況及簽訂的服務(wù)項目開展一定的折扣，以鼓勵消費者長期消費、團體消費等，一定的折扣能夠吸引到更多的消費者。很多美容院做大眾點評網(wǎng)團購，就是利用偏低的團購價格吸引更多顧客到美容院體驗，以穩(wěn)定美容院的客源和業(yè)績增長。

（3）將一些服務(wù)進行偏向定價，即以降低某項服務(wù)費用的手段來吸引顧客，并最終達(dá)到盈利。

（4）為了更好的吸引消費者，可以定一些體驗價，以吸引消費者長期消費，成為穩(wěn)定的顧客。

（5）階段定價，為了回饋老顧客、培養(yǎng)穩(wěn)定顧客，可以推出會員卡，在不同的金額時可以享受一定的折扣。這種方法比較常見，且更能夠吸引長期穩(wěn)定的消費群體。

（6）保證定價，即根據(jù)美容所達(dá)到的效果來進行定價，以吸引更多的消費者。這需要美容院努力提升工作技能，以幫助消費者達(dá)到更好的皮膚狀態(tài)，并在好的結(jié)果下收取費用。這種方式更能夠吸引消費者。

（7）系列定價，根據(jù)服務(wù)項目的具體情況推出一些系列服務(wù)，這種價格要比單次服務(wù)劃算，以此吸引到穩(wěn)定顧客。

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