競買人拍賣技巧有哪些

1、仔細看好拍品，定好心理價位

看拍賣樣品是競買活動順利進行的的第一個步驟，顧客在觀看拍賣樣品過程中，應(yīng)對物品的真?zhèn)?、成色、?guī)格等細細觀察。如果發(fā)現(xiàn)與拍品目錄不符或有未注明的瑕疵，可即時向拍賣行提出詢問，然后決定是否參與競買。

拍品上標(biāo)有參考價，顧客如果不懂行，可到相關(guān)商店或市場去了解一下同類檔次的價格，將幾個價格相比較后，確定自己競買的最高出價、即“心理價格”。心理價格是根據(jù)顧客對某件物品的喜好程度、該物品的市場價格和增值潛力等幾方面組成的，這些因素和心理價格成正比關(guān)系。

2、熟悉拍賣規(guī)則

拍賣有許多基本規(guī)則，不同的拍賣會又有一些特殊的規(guī)定，競買人參加拍賣會，應(yīng)仔細閱讀拍賣的規(guī)則規(guī)定。競價時，應(yīng)按照拍賣師宣布的競價方式出價；每次加價不得低于加價幅度，否則叫價無效；每件拍品成交后，買主應(yīng)當(dāng)場簽署《拍賣成交確認書》，并在限定的時間內(nèi)付清價款和取回拍品等待。

3、運用競價技巧

拍賣場上，競買者應(yīng)冷靜觀察場上的競價情況，穩(wěn)定自己的競價心態(tài)，守住心理價格。競價時，一般可按加價幅度輪番出價，但價格接近心理價位時應(yīng)謹慎，避免受拍賣場上競價氣氛的影響，盲目超出心理價位的界限。

如果拍賣場上氣氛平淡，競買人可不急于出價，稍后，可出其不意地跳過加價幅度，一下子提高出價，擺出一幅志在必得的架勢。幾輪出價后，常會嚇退一些經(jīng)驗不足的競買人，使競價獲得成功。還有一種比較省力的競價方式是，在競價低潮時，競買人直接報出心理價格數(shù)，使他人一下子被出價氣勢所迷惑，在猶豫不決時成交。

參加拍賣會的人多而雜，有抱著好奇心的，有想來買便宜貨的，有來買緊俏商品的，有來買寶物、收藏品的，有來參加義拍的，也有的是抱著競爭的心態(tài)而來的，等等。拍賣有可能成為繼股票后的又一個熱點，尤其是對于文物的拍賣，作為一個拍賣人或者競買人，就是要善于把握住形形色色的競拍心態(tài)，使自己成為拍賣交易中的勝利者。

參加拍賣會要注意什么

1、所有的拍賣會都需要鑒定產(chǎn)品的，不是通過圖片、收藏編號，是把產(chǎn)品拿到拍賣會指定或者自有的專家團隊去鑒定，競買人競拍前應(yīng)仔細看好拍品。

2、正規(guī)拍賣會是不會要求先打款或者先支付稅費什么的，所以拍賣會要求競買人先打款時，

注意不要打款，如果打了款接下來就是有去無回了，就會出現(xiàn)拍賣會延遲或者流拍的情況。

3、拍賣成交后，買受人須在規(guī)定的時間內(nèi)（一般是10日內(nèi)）交齊拍賣成交價款余款，相當(dāng)于在拍賣標(biāo)的物時，要準(zhǔn)備足夠的金額以免保證金被沒收。

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